陳勁松老師的內訓課程
《證券培訓之客戶關系的建立與維護》培訓方案一、課程介紹投資顧問在券商中的核心位置隨著市場和行業(yè)的變化，其價值越來越凸顯出來。投資顧問的服務意識和服務能力更是決定券商服務能力的極其重要的指標之一。投資顧問一方面是由原來的證券分析師轉換而來，一方面是在證券研究方面有較強的理論和實踐經驗的人才培訓而來，也就是說，投資顧問具有很強的專業(yè)性。然而，投資顧問的服務意識薄弱、服務能力不足也是普遍存在的一個現象。本課程的開發(fā)旨在解決這一問題。本課程摒棄理論式的說教，在深度剖析投資顧問的角色定位后，結合投資顧問的實際工作，采用案例研討與講授相結合的方式，逐次由深度認知客戶關系管理、客戶關系的建立、客戶關系的維護
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《一人三戶時代的證券客戶營銷》 培訓方案709295103505授課對象授課對象證券公司營銷管理人員、營業(yè)部投資顧問、客戶經理等相關營銷人員。666750281940授課時長授課時長 一天 （6課時）647700196850課程大綱介紹課程大綱介紹一、引言：客戶營銷的障礙沒有參與感，只在完成任務對于銷售產生的潛在價值的不了解只知有股票，不知有財富管理缺乏對證券市場發(fā)展的認知缺乏對自我角色認知和定位缺乏對銷售的應有的信心缺乏銷售技能的專業(yè)訓練【本章重點】我們有理由相信，員工不是不會銷售，更不是沒有能力銷售，而是嚴重缺乏對財富管理概念上的理解，以及對產品銷售應有的意識和