財(cái)富守與傳——高客經(jīng)營(yíng)三板斧主講：蘭琪【課程背景】疫情之后，隨著中國(guó)高凈值人群的需求變化，財(cái)富管理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯著加劇。高凈值人群在選擇私人財(cái)富管理機(jī)構(gòu)時(shí)，對(duì)專業(yè)度和產(chǎn)品的要求都在不斷地升級(jí)，私人財(cái)富管理機(jī)構(gòu)正依托自身資源的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建服務(wù)品質(zhì)的差異化能力。在經(jīng)歷過理財(cái)產(chǎn)品大面積爆雷、股市持續(xù)震蕩調(diào)整、房產(chǎn)投資不斷降溫等市場(chǎng)風(fēng)波后，中國(guó)私人財(cái)富管理市場(chǎng)的客戶群體接受了新一輪深刻的投資者教育，高凈值人群當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)偏好變得更加穩(wěn)健，因?yàn)樗麄兿Ｍ凶銐虻哪芰?yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)的不確定性，特別是對(duì)避險(xiǎn)類資產(chǎn)如人身險(xiǎn)的青睞持續(xù)高漲。未來五年，中國(guó)將有接近300萬企業(yè)主高凈值人群亟待解決財(cái)富代際傳承問題，這為各類

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大保單成交之——年金險(xiǎn)就是萬金油主講：蘭琪【課程背景】近幾年，由于疫情、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素，中國(guó)私人財(cái)富管理市場(chǎng)整體增速有所放緩；但是，高凈值人群當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)偏好變得更加穩(wěn)健，他們希望能夠有足夠的能力應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)的不確定性。于是，保險(xiǎn)產(chǎn)品作為高凈值人群底層資產(chǎn)不可或缺的金融工具越來越獲得高凈值客戶的接受和喜愛，特別是具有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能的年金保險(xiǎn)，一度迎來了井噴式的需求熱潮。我國(guó)目前已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問題已成為國(guó)家首要解決的問題之一，銀發(fā)產(chǎn)業(yè)也必將成為未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?。老齡化的現(xiàn)象，的確在一定程度上促進(jìn)了年金保險(xiǎn)銷售規(guī)模的增長(zhǎng)。但是，高凈值客戶對(duì)于年金險(xiǎn)的需求滿足不僅僅是養(yǎng)老規(guī)劃

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高客營(yíng)銷——大額保單中SPIN技巧的應(yīng)用主講：蘭琪【課程背景】近幾年，由于疫情、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素，中國(guó)私人財(cái)富管理市場(chǎng)整體增速有所放緩；但是，高凈值人群當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)偏好卻變得更加穩(wěn)健，他們希望能夠有足夠的能力應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)的不確定性。于是，保險(xiǎn)產(chǎn)品作為高凈值人群底層資產(chǎn)不可或缺的金融工具，一度迎來了井噴式的需求熱潮。特別是未來五年，中國(guó)將有接近300萬企業(yè)主高凈值人群亟待解決財(cái)富代際傳承問題，這為各類金融平臺(tái)的大額保單規(guī)劃服務(wù)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間，同時(shí)也提出了更高的專業(yè)服務(wù)要求。當(dāng)下，無論在銀行、保險(xiǎn)、還是財(cái)富三方平臺(tái)，高凈值客戶仍然是私人財(cái)富領(lǐng)域被爭(zhēng)相獲取的優(yōu)質(zhì)稀缺資源，大保單銷售也一直

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《群雄逐鹿 “險(xiǎn)”境重生 》 各金融機(jī)構(gòu)平臺(tái)保險(xiǎn)銷售情況對(duì)比分析主講：蘭琪老師【課程背景】在經(jīng)歷過理財(cái)產(chǎn)品大面積爆雷、股市持續(xù)震蕩調(diào)整、房產(chǎn)投資不斷降溫等市場(chǎng)風(fēng)波后，中國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)的客戶群體日漸擴(kuò)大，特別是對(duì)避險(xiǎn)類資產(chǎn)如人身險(xiǎn)的青睞持續(xù)高漲?？蛻舢?dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)偏好變得更加穩(wěn)健，因?yàn)樗麄兿Ｍ凶銐虻哪芰響?yīng)對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)的不確定性。未來五年，中國(guó)將有接近300萬企業(yè)主亟待解決財(cái)富代際傳承問題，這為各類金融平臺(tái)的保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間，同時(shí)也提出了更高的專業(yè)服務(wù)要求。除了保險(xiǎn)公司以外，各種金融機(jī)構(gòu)平臺(tái)的主攻產(chǎn)品均定位在保險(xiǎn)產(chǎn)品，所以，保險(xiǎn)銷售的白日化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每個(gè)平臺(tái)聚焦的保險(xiǎn)

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開門紅訓(xùn)練營(yíng)——大保單銷售秘笈與實(shí)務(wù)訓(xùn)練主講：蘭琪【課程背景】近幾年，中國(guó)在經(jīng)歷過理財(cái)產(chǎn)品大面積爆雷、股市持續(xù)震蕩調(diào)整、房產(chǎn)投資不斷降溫等市場(chǎng)風(fēng)波后，私人財(cái)富管理市場(chǎng)的客戶群體接受了新一輪深刻的投資者教育，高凈值人群當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)偏好變得更加穩(wěn)健，因?yàn)樗麄兿Ｍ凶銐虻哪芰?yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)的不確定性，特別是對(duì)避險(xiǎn)類資產(chǎn)如人身險(xiǎn)的青睞持續(xù)高漲。當(dāng)下，無論在銀行、保險(xiǎn)、還是財(cái)富三方平臺(tái)，高凈值客戶仍然是私人財(cái)富領(lǐng)域被爭(zhēng)相獲取的優(yōu)質(zhì)稀缺資源，大保單銷售也一直保持著白熱化的競(jìng)爭(zhēng)局面！顯而易見，誰便能夠精準(zhǔn)地挖掘高凈值客戶的需求，誰能夠更高效地為高凈值客戶提供專業(yè)定制化服務(wù)，誰能夠與高凈值客戶建立長(zhǎng)期高滿意

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開門紅訓(xùn)練營(yíng)抓住行業(yè)機(jī)遇 升級(jí)客戶圈層——如何提升優(yōu)質(zhì)客戶的保險(xiǎn)營(yíng)銷能力主講：蘭琪【課程背景】近幾年，在一波又一波金融市場(chǎng)震蕩下，私人財(cái)富管理市場(chǎng)的客戶群體接受了新一輪深刻的投資者教育，高凈值人群當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)偏好變得更加穩(wěn)健，特別是對(duì)避險(xiǎn)類資產(chǎn)如人身險(xiǎn)的青睞持續(xù)高漲。保險(xiǎn)行業(yè)的持續(xù)回暖，令各大金融機(jī)構(gòu)不得不投入更大的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售力度。從渠道端來看，代理人渠道貢獻(xiàn)迎來反彈，伴隨險(xiǎn)企的持續(xù)投入，銀保渠道貢獻(xiàn)繼續(xù)保持高位。從產(chǎn)品端來看，隨著銀行理財(cái)產(chǎn)品打破剛兌，客戶對(duì)于具備“長(zhǎng)期鎖息”特性的險(xiǎn)種需求進(jìn)一步提升，從而驅(qū)動(dòng)保費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)回歸本源，年金險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)新單保費(fèi)不斷提升，為行業(yè)帶來進(jìn)一

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