余杰奇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 汕頭
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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余杰奇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
、 門店利潤從哪里來？ 利潤＝開源＋節(jié)流 門店開源基本策略 門店如何節(jié)流 利潤＝產(chǎn)出－投入 門店應(yīng)該有哪些方面的投入 利潤＝進(jìn)店率×成交率×客單價(jià)×忠誠度 進(jìn)店率分析 成交率分析 提高如何提高客單價(jià) 忠誠度從哪些方面突破 總結(jié)：門店業(yè)績?cè)\斷圖 二、 門店經(jīng)營技術(shù) 營業(yè)計(jì)劃的制定和下達(dá)促成技術(shù) 自然增長法則 平效的預(yù)估 顧客數(shù)與顧客單價(jià)預(yù)估 營利平衡點(diǎn)的測(cè)算 單一店鋪鋪場量的測(cè)算 營業(yè)目標(biāo)的分解 營業(yè)目標(biāo)的監(jiān)控實(shí)施 商品計(jì)劃 門店商品資源分析和商品策略制定 商品配置目標(biāo) 深度和廣度組合 訂貨技術(shù)
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講：公司化運(yùn)作的四大觀念 一、 代理商的“顯性優(yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂” 二、 代理商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅 三、 代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變 A. 企業(yè)家觀念 B. 公司化經(jīng)營 C. 服務(wù)化營銷 D. 品牌化生存 第二講、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作 一、 公司化運(yùn)作的5大基點(diǎn)； 突破瓶頸、多店經(jīng)營、利潤提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn) 二、 代理商公司組織的特點(diǎn) 三、 搭建什么樣的組織架構(gòu) 1. 對(duì)公司定位 2. 商業(yè)目標(biāo)的確定 3. 職能分工 四、 服飾代理商核心部門職能說明 1. 銷售部（業(yè)務(wù)拓展、渠道管理、業(yè)績改善） 2. 人事行政 3. 物流財(cái)務(wù) 五、
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技巧一、角色認(rèn)知：企業(yè)培訓(xùn)師的定位 1、認(rèn)識(shí)企業(yè)培訓(xùn)#61548; 培訓(xùn)的4個(gè)功能#61548; 培訓(xùn)師的自我成長#61548; 企業(yè)和部門員工培訓(xùn)常見問題2、管理者的培訓(xùn)職責(zé)#61548; 員工績效為什么不能達(dá)標(biāo)？#61548; 管理者成為教練的必備技能#61548; 管理者如何成為培訓(xùn)師？3、培訓(xùn)講師的角色定位與素質(zhì)要求4、培訓(xùn)師的類型5、初階練習(xí)：培訓(xùn)師1分鐘臺(tái)功考驗(yàn)技巧二、如何掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)心理 1、培訓(xùn)和教育的區(qū)別2、成年人學(xué)習(xí)的特3、現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)趨勢(shì)4、影響成人學(xué)習(xí)成效的因素和對(duì)策(1) 如何面對(duì)4種不同個(gè)性的學(xué)員(2) 4種學(xué)習(xí)狀態(tài)人員(3) 培訓(xùn)師如何根據(jù)聽課對(duì)象有效設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)課
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一、塑造老板黃金心態(tài) 1. 只有認(rèn)清定位，擺正位置才能做好事情2. 扼殺業(yè)績的六種老板類型3. 如何提高員工對(duì)品牌的信心和凝聚力4. 規(guī)劃未來的4個(gè)基本點(diǎn)#61656; 時(shí)間點(diǎn)：#61656; 財(cái)務(wù)點(diǎn)：#61656; 經(jīng)營點(diǎn)：#61656; 人事點(diǎn)：5. 對(duì)人對(duì)事應(yīng)有的態(tài)度二、將焦點(diǎn)放在員工身上 1. 美容院業(yè)績不一，美容院老板能力不均是主因2. 角色變化，能力的焦點(diǎn)也要發(fā)生變化3. 培養(yǎng)對(duì)員工敏感度：員工表現(xiàn)類型4. 美容院員工工作心態(tài)分析三、用5步曲提高服務(wù)水平 1. 利潤是一種價(jià)值和需求的交換，服務(wù)是提升美容院價(jià)值的核心因素；2. 培訓(xùn)美容師應(yīng)有的三個(gè)服務(wù)觀念#61656; 服務(wù)不會(huì)儲(chǔ)存
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技巧一、角色認(rèn)知：企業(yè)培訓(xùn)師的定位 1、認(rèn)識(shí)企業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)的4個(gè)功能 培訓(xùn)師的自我成長 企業(yè)和部門員工培訓(xùn)常見問題 2、管理者的培訓(xùn)職責(zé) 員工績效為什么不能達(dá)標(biāo)？ 管理者成為教練的必備技能 管理者如何成為培訓(xùn)師？ 3、培訓(xùn)講師的角色定位與素質(zhì)要求 4、培訓(xùn)師的類型 5、初階練習(xí)：培訓(xùn)師1分鐘臺(tái)功考驗(yàn) 技巧二、如何掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)心理 1、培訓(xùn)和教育的區(qū)別 2、成年人學(xué)習(xí)的特 3、現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)趨勢(shì) 4、影響成人學(xué)習(xí)成效的因素和對(duì)策 (1) 如何面對(duì)4種不同個(gè)性的學(xué)員 (2) 4種學(xué)習(xí)狀態(tài)人員 (3) 培訓(xùn)師如何根據(jù)聽課對(duì)象有效設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)課程 技巧三：培訓(xùn)講
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一、觀念：轉(zhuǎn)變觀念，迎接挑戰(zhàn) 1. 代理商的“顯性優(yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂”2. 代理商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅3. 代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變A. 企業(yè)家觀念B. 公司化經(jīng)營C. 服務(wù)化營銷D. 品牌化生存二、組織：如何實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營 1. 為什么要規(guī)范化經(jīng)營；5大基點(diǎn)：突破瓶頸、多店經(jīng)營、利潤提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)2. 代理商組織的特點(diǎn)3. 搭建什么樣的組織架構(gòu)4. 代理商核心部門職能說明5. 代理商組織架構(gòu)搭建步驟6. 規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)三、隊(duì)伍：公司人力資源自動(dòng)化 1. 3種層次人才的選拔要點(diǎn)和渠道1) 營運(yùn)管理2) 店長3) 店員2. 如何實(shí)現(xiàn)人才培育與復(fù)制1)