孫堅(jiān) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
孫堅(jiān)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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孫堅(jiān)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講師介紹孫堅(jiān)老師背景：“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)”咨詢顧問，實(shí)戰(zhàn)金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理 和銷售技能培訓(xùn)專家；專職講師； 46353051645920具有30年一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾就職頂新集團(tuán)、京潤(rùn)房地產(chǎn)公司、北京優(yōu)聯(lián)科互聯(lián)網(wǎng)科技公司等多家大型外企、合資企業(yè)、民企。其間除營(yíng)銷管理工作之外還擔(dān)任為企業(yè)培養(yǎng)銷售人才的重要職務(wù)，積累了豐富的營(yíng)銷策劃、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并提出了許多極具競(jìng)爭(zhēng)力的思想和觀點(diǎn)，在管理理論研究和培訓(xùn)、咨詢實(shí)戰(zhàn)方面造詣?lì)H深。曾成功執(zhí)行阿里巴巴集團(tuán)種子計(jì)劃人才培養(yǎng)項(xiàng)目、INTEL商學(xué)院、西門子商學(xué)院銷售人員成長(zhǎng)輔導(dǎo)項(xiàng)目、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中石化集團(tuán)華東區(qū)等大型銷售技能系列學(xué)習(xí)項(xiàng)目。連
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《資深客戶經(jīng)理的――經(jīng)脈通關(guān)》針對(duì)的問題我怎樣才能跟不同類型的客戶，都能順利溝通？我跟客戶的交往過程中，應(yīng)該怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？我該怎樣挖掘客戶在購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，更深層次的需求？我的能力和業(yè)績(jī)都非常好，該如何對(duì)待別人的不公平？客戶有自己的采購(gòu)流程，我該怎樣去適應(yīng)？產(chǎn)品高度“同質(zhì)化”的今天，我該怎樣讓客戶認(rèn)識(shí)我們？一個(gè)“中心”，兩個(gè)“基本點(diǎn)”，讓我們決勝沙場(chǎng)“知己知彼”是中心“望聞問切”和“輸出標(biāo)準(zhǔn)”是基本點(diǎn)課程收獲：調(diào)整職業(yè)心態(tài)，讓自己能夠?qū)崿F(xiàn)跨越發(fā)展學(xué)會(huì)使用各種工具來(lái)觀察客戶并采取相應(yīng)的銷售措施“聽話聽音”，養(yǎng)成習(xí)慣對(duì)客戶的任何表述，都能揣測(cè)真正的含義；訓(xùn)練高超的問話技巧找到客戶的痛處對(duì)其施
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大客戶營(yíng)銷謀略課程說(shuō)明針對(duì)的問題 LINK Word.Document.12 quot;C:\\Program Files (x86)\\網(wǎng)易閃電郵\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中級(jí)銷售課程大綱》.docxquot; quot;OLE_LINK1quot; \a \t \ MERGEFORMAT 我怎樣才能跟不同類型的客戶，都能順利溝通？怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？ 我該怎樣挖掘客戶在購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，更深層次的需求？客戶有自己的采購(gòu)流程，我該怎樣去適應(yīng)？ 產(chǎn)品高度quot;同質(zhì)化quot;的今天，我該怎樣讓客戶認(rèn)識(shí)我們？政府里我有朋友，大型企
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初級(jí)銷售課程說(shuō)明設(shè)計(jì)思路“新兵連”訓(xùn)練，完成從“百姓”到“兵”的轉(zhuǎn)變明確基本要求，起到立竿見影的效果要讓學(xué)員“知其然”更要“知其所以然”技能要點(diǎn)：節(jié)奏：這是從事銷售的基礎(chǔ)，如果不能“吃苦”，不能把自己變成“機(jī)器人”，很難在短期內(nèi)有突破性的進(jìn)展（最缺的就是一線客戶經(jīng)驗(yàn)）陳述產(chǎn)品：按FABE的思路去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，會(huì)從開始，就訓(xùn)練學(xué)員徹底改變只看產(chǎn)品技術(shù)和價(jià)格忽視客戶實(shí)際需求的“死結(jié)”。觀察客戶：能“客觀、持續(xù)”地記錄客戶的一切，這是初級(jí)銷售，最快脫穎而出的基礎(chǔ)技能。區(qū)別對(duì)手：首先還是學(xué)會(huì)“觀察和記錄”對(duì)手。然后對(duì)比分析區(qū)分我們和對(duì)手的差別。識(shí)別客戶決策流程：每個(gè)客戶的決策，都有自己的習(xí)慣和方法，如何通
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《高級(jí)客戶經(jīng)理之――華山論劍》針對(duì)的問題 政府里我有朋友，大型企業(yè)里我有關(guān)系，可還是推進(jìn)不了 我的項(xiàng)目?！?解讀官場(chǎng)“潛規(guī)則”。 眾多的領(lǐng)導(dǎo)中，誰(shuí)才是真正有影響力的？那么多決策者， 誰(shuí)才是領(lǐng)導(dǎo)的代言人？我想知道，領(lǐng)導(dǎo)的腦子里到底是怎么想的，怎么決策的？我和決策者的身份地位差距如此之大，我該如何和他交往？―― “社會(huì)階層”躍升的方法要想守住長(zhǎng)期客戶，你會(huì)和美國(guó)總統(tǒng)犯同樣的錯(cuò)誤嗎？在冠冕堂皇的招標(biāo)過程中，什么時(shí)候是最關(guān)鍵的？我們?cè)撛鯓幼觯?高手對(duì)決，拚內(nèi)功 ―― 運(yùn)籌帷幄無(wú)招勝有招的法門 ―― 回答“你是誰(shuí)”巔峰對(duì)決關(guān)鍵一擊 ―― 標(biāo)準(zhǔn)加權(quán)排序守住客戶唯一要素 ―― 制造“情感依賴”贏得大單心理