本片是矛，是你刺向?qū)κ值匿J利武器；本片是盾，是你抵御對(duì)手的堅(jiān)強(qiáng)屏障；三尺談判桌前，風(fēng)云莫測(cè)，誰(shuí)不想搶占先機(jī)，誰(shuí)不想贏盡天下；揭開(kāi)商務(wù)談判的神秘面紗，你——就是大贏家！

本片是國(guó)際學(xué)術(shù)界、工商界公認(rèn)的MBA（工商管理碩士）主課《管理與溝通》、《組織行為學(xué)》教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，也是中國(guó)目前第一部專(zhuān)門(mén)講述商務(wù)談判理論、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、實(shí)戰(zhàn)技巧的大型電視教學(xué)片。

本片不僅適用于大型企業(yè)，同樣適用于廣大中小企業(yè)，因?yàn)槿魏我淮尾少?gòu)、銷(xiāo)售及內(nèi)外交往都是一次談判。談判時(shí)時(shí)事事地、經(jīng)常地發(fā)生在每個(gè)人身上。因此，凡有志于獲得更多的效益或更好的結(jié)果，有志于掌握并提高談判技能，有志于取得成功的人士必將從此片中獲益匪淺。

20年的改革開(kāi)放，打開(kāi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及參與世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)的大門(mén)，經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈無(wú)情。面臨這樣的大環(huán)境及由此帶來(lái)的時(shí)代的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，要想成為贏家就必須尊重科學(xué)，不斷接受新的知識(shí)。因此，學(xué)習(xí)—提高—實(shí)踐將更加成為今后我們企業(yè)的重要工作內(nèi)容，也是責(zé)任和義務(wù)。正如朱基總理所強(qiáng)調(diào)的：“今天到了要大力提倡改善中國(guó)的管理和發(fā)展中國(guó)的管理科學(xué)的時(shí)候了，確實(shí)要強(qiáng)調(diào)管理科學(xué)和管理教育也是興國(guó)之道。”

在經(jīng)濟(jì)交流越來(lái)越多、經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜的今天，談判不僅是利益爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，也不僅是針對(duì)外部的企業(yè)的組織行為，它還是企業(yè)內(nèi)部組織間、個(gè)人間、組織與個(gè)人間溝通的場(chǎng)所。三寸不爛之舌在今天將更有用武之地，更顯贏這本色。當(dāng)然一個(gè)未熟知兵法、熟讀兵書(shū)的人上陣作戰(zhàn)，憑其運(yùn)氣也許能贏個(gè)一招半式，但如果要能經(jīng)常取勝，那簡(jiǎn)直是天方夜潭了。

既然這種古今中外，廣泛而頻繁演繹著的奕是一次又一次或智力或知識(shí)的搏斗，那么，這種較量究竟有什么規(guī)則和技巧呢？為了培養(yǎng)商務(wù)談判精英，本片匯集了談判大師的經(jīng)驗(yàn)，講解戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)技謀，注重成功案例分析，從談判理論到實(shí)踐，從心理到行為，從實(shí)戰(zhàn)策略到應(yīng)用技巧，全面系統(tǒng)地講解了在風(fēng)云莫測(cè)的三尺談判桌前，成功的談判者所應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。主持人生動(dòng)的講演和大量鮮活的畫(huà)面及模擬小品通俗易懂，極大地增強(qiáng)了本片的可視性。教學(xué)重點(diǎn)配有字幕以便于記錄。 


第一集 走進(jìn)談判——商務(wù)談判理論（上）
第一節(jié)：什么是商務(wù)談判
第二節(jié)：商務(wù)談判的意義
第三節(jié)：商務(wù)談判的類(lèi)型
第四節(jié)：商務(wù)談判的原則

 

第二集 走進(jìn)談判——商務(wù)談判理論（下）
第五節(jié)：商務(wù)談判的程度程序
第六節(jié)：商務(wù)談判的形式
第七節(jié)：商務(wù)談判的三方針理論
第八節(jié)：哈佛原則談判理論
……

 

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