為什么學(xué)習(xí)本課程：

市場(chǎng)的復(fù)雜性、易變性、對(duì)抗性、殘酷性使得營(yíng)銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場(chǎng)，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？營(yíng)銷整合成了企業(yè)必須面對(duì)的課題。問(wèn)題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？路長(zhǎng)全先生將通過(guò)對(duì)其10多年成功營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，提煉出七種動(dòng)力來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷整合，這樣，就能達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果，帶動(dòng)整體銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。

 

學(xué)習(xí)對(duì)象：

⊙總裁、總經(jīng)理
⊙營(yíng)銷總監(jiān)、主管
⊙有志于從事?tīng)I(yíng)銷工作的人士

 

課程目標(biāo)：

1．  認(rèn)識(shí)七種動(dòng)力的概念和作用

2．  掌握七種動(dòng)力整合營(yíng)銷的思路

3．  學(xué)習(xí)創(chuàng)造七種動(dòng)力進(jìn)行整合營(yíng)銷的方法

 

第一講 產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)

 

1. 營(yíng)銷的困惑

2. 產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問(wèn)題

3.案例運(yùn)作分析(一)

 

第二講 產(chǎn)品基點(diǎn)力(下)

1. 案例運(yùn)作分析(二)

2. 小結(jié)

 

第三講 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(上)

1. 以小搏大是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的主旋律

2. “體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一)

 

第四講 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(下)

1.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二)

2.“伊利奶粉”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作案例

 

第五講 產(chǎn)品組合力

1.產(chǎn)品組合力要解決的問(wèn)題

2. 紅星乳業(yè)案例分析

 

第六講 渠道聯(lián)動(dòng)力

1. 中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)

2. 渠道的基本功能

3. 渠道的關(guān)鍵部位

4. 銷售的四項(xiàng)基本原則

 

第七講 廣告激發(fā)力

1. 面對(duì)廣告需要思考的三個(gè)問(wèn)題

2. 廣告運(yùn)作的誤區(qū)

3. 廣告運(yùn)作的兩種基本方式

 

第八講 品牌增長(zhǎng)力(上)

1. 營(yíng)銷中面臨的困惑

2. 品牌的內(nèi)涵

3. 品牌力的六種來(lái)源(一)

 

第九講 品牌增長(zhǎng)力(下)

1. 品牌力的六種來(lái)源(二)

2. 品牌的延伸

3. 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū)

 

第十講 銷售執(zhí)行力與營(yíng)銷整合

1. 執(zhí)行力來(lái)自四個(gè)子系統(tǒng)

2. 營(yíng)銷整合

3. 中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的歷程

 

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