★ 銷售技能初級：銷售循環(huán)－奪單六步法

 

●　課程價值：“銷售員最浪費(fèi)的時間是花在所丟單子上的時間！”激烈競爭下，由于銷售人員經(jīng)驗和能力問題，會莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績，浪費(fèi)企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國公司實戰(zhàn)經(jīng)驗精華匯集提煉，形成簡明步驟和實用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時間里，通過豐富案例，了解贏單全過程和方法，使您提高贏單率。

●　課程目標(biāo)：了解銷售成功的本質(zhì)因素和可遵循規(guī)律，明白銷售的重要環(huán)節(jié)和內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)習(xí)客戶心理，闡明階梯化銷售六步中分別所需的多種專業(yè)技能，明白拒絕的實質(zhì)和克服方法。

●　課程對象：銷售人員和其他對銷售技能感興趣的人員。

★ 銷售技能中級：方案式銷售技巧

●　課程價值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉(zhuǎn)變，以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當(dāng)方案，從而贏得信任，在顧客的復(fù)雜采購中獲得更大業(yè)務(wù)成功。

●　課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)成為銷售顧問的技能要求，了解客戶內(nèi)部決策特點、過程和規(guī)律，闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對性銷售策略。

●　課程對象：具有一定銷售經(jīng)驗的銷售人員，負(fù)責(zé)重要機(jī)會和大客戶服務(wù)的銷售的人員，產(chǎn)品經(jīng)理和銷售方案的設(shè)計和支持提供人員。

★ 銷售技能高級：重點客戶開發(fā)與管理流程

●　課程價值：能夠正確選擇時間、人和方法，開拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)，達(dá)成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績結(jié)果。維護(hù)良好客戶關(guān)系和競爭地位，以創(chuàng)造客戶忠誠和長期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績。
●　課程目標(biāo)：了解重點客戶銷售戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)深入認(rèn)識客戶的方法，掌握利用信息識別評估顧客機(jī)會，了解重點客戶的開發(fā)策略和步驟，介紹與推銷技能不同的高級銷售和客戶管理技能和工具。

●　課程對象：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理等具有3年以上專業(yè)銷售經(jīng)驗的人員。
★　銷售技能初級：銷售循環(huán)－奪單六步法

　　【第一講】　成功銷售員的標(biāo)準(zhǔn)

　　【第二講】　客戶購買心理與過程

　　【第三講】　銷售六步循環(huán)

　　【第四講】　克服客戶異議

★ 銷售技能中級：方案式銷售技巧

　　【第一講】　大宗銷售和小額銷售的區(qū)別

　　【第二講】　采購決策的程序

　　【第三講】　顧問式接洽技能

　　【第四講】　關(guān)鍵決策者的作用

　　【第五講】　實現(xiàn)客戶的整體組織成效

　　【第六講】　滿足客戶的個人利益

★ 銷售技能高級：重點客戶開發(fā)與管理流程

　　【第一講】　交易型和關(guān)系型策略

　　【第二講】　剖析顧客本質(zhì)的五種方法

　　【第三講】　銷售顧問的兩項要務(wù)

　　【第四講】　重點客戶開發(fā)四階段

　　【第五講】　信息的利用

　　【第六講】　滿足客戶的個人利益

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