本課程講些什么？
為什么學(xué)習(xí)本課程：
銷售人員應(yīng)該具備怎樣的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)？如何去看透客戶的心理？銷售中難道真的沒有一種更有效的手段嗎？如何有效地引導(dǎo)客戶朝著對銷售人員有利的方向進行決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售代表發(fā)展呢？這些無疑都是眾多從事銷售工作的職業(yè)人士們經(jīng)常思考的問題。在本課程中，極具感染力與煽動力的實戰(zhàn)派資深銷售培訓(xùn)講師方永飛先生，將以其10余年的實戰(zhàn)營銷技巧融合世界級頂尖銷售思想與策略，全面解密這些秘訣，完美展現(xiàn)成為頂尖銷售人員的成功路徑。相信通過本課程的學(xué)習(xí)，您將在由普通銷售人員向銷售精英成長的歷程中邁出堅實的一步。

誰需要學(xué)習(xí)本課程？
學(xué)習(xí)對象：
⊙各級銷售代表
⊙銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管

我能通過本課程學(xué)到什么？
課程目標(biāo)：
⊙了解成功銷售的最大障礙及成為頂尖銷售人員的基本條件
⊙掌握行銷高手修正自我形象及改善銷售業(yè)績的七個步驟
⊙掌握偉大的銷售心理法則（PMA）與銷售定理
⊙學(xué)會用最有效的開發(fā)策略去贏得顧客的心
⊙掌握最新的銷售模式：行銷三角形演繹
⊙學(xué)會諸如GSPA、FAB等修煉頂尖銷售能力之法

第一講 頂尖銷售人員如何認(rèn)識銷售工作
1．前言
2．銷售人員必須知道的三件事
3. 銷售業(yè)績的創(chuàng)造
4. 龜兔賽跑案例新解

第二講 銷售人員的銷售心理訓(xùn)練
1. 頂尖銷售人員必備的四種態(tài)度
2. 頂尖銷售人員必備的四張王牌

第三講 建立頂尖銷售人員正確的"客戶觀"
1. 修煉頂尖銷售的最大障礙
2. 客戶拒絕等于什么
3. 用互動案例認(rèn)識“成見”
4. 客戶究竟是誰

第四講 頂尖的銷售來自于積極的心態(tài)
1. 認(rèn)識銷售心理法則
2. 行銷高手俱增業(yè)績的六大原則
3. 積極的心態(tài)是怎么煉成的
4. 銷售成功源自追求

第五講 修煉頂尖銷售技巧與能力（一）
1. 頂尖銷售人員需掌握哪些知識
2. 業(yè)績提升5倍的技巧 --- GSPA
3. 讓自已看起來就是個頂尖銷售人員
4. 業(yè)績提升5倍的技巧 --- 超速行銷

第六講 修煉頂尖銷售技巧與能力（二）
1. 認(rèn)識客戶購買的障礙
2. 頂尖銷售如何發(fā)展客戶信賴
3. 如何洞察客戶心理
第七講 修煉頂尖銷售技巧與能力（三）
1. 業(yè)績提升5倍的技巧——電話行銷
2．營銷三角形的演繹
3. 專業(yè)銷售過程的認(rèn)識

第八講 修煉頂尖銷售技巧與能力（四）
1.銷售話術(shù)
2.業(yè)績提升5倍的技巧——資格確定

第九講 修煉頂尖銷售技巧與能力（五）
1.業(yè)績提升5倍的技巧——臨門一腳
2.業(yè)績提升5倍的技巧—— 連環(huán)客戶
3.頂尖銷售來源于成功的人際溝通

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