內(nèi)容簡(jiǎn)介：

為什么學(xué)習(xí)本課程
　　銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無(wú)法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問(wèn)題尚不能很好解決的情況下，又要面對(duì)超市等大賣場(chǎng)興起所導(dǎo)致的終端格局演變，可謂形勢(shì)逼人。如何適時(shí)的進(jìn)行渠道創(chuàng)新，并建立起有效的渠道管理體系，對(duì)企業(yè)而言，無(wú)疑意義深遠(yuǎn)。本課程將根據(jù)企業(yè)渠道管理中的問(wèn)題及當(dāng)前渠道演變格局，結(jié)合大量案例，關(guān)注實(shí)戰(zhàn)，為企業(yè)渠道創(chuàng)新與管理提供建設(shè)性的指導(dǎo)。

講師介紹：尚陽(yáng)
　　著名營(yíng)銷專家，中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師，WBSA（世界商務(wù)策劃師），中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)專家，中國(guó)發(fā)明家協(xié)會(huì)會(huì)員，浙江大學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展中心研究員，曾任娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)總督導(dǎo)，榮獲第三屆杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)。著有《終端運(yùn)作管理手冊(cè)》、《商理——中國(guó)當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方法》、《娃哈哈企業(yè)方法》等100余萬(wàn)字專著。曾為娃哈哈、釣魚(yú)撲克、漢武酒業(yè)等多家企業(yè)做過(guò)咨詢輔導(dǎo)。

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：
　　認(rèn)知分銷渠道管理體系的主要問(wèn)題
　　把握未來(lái)銷售渠道有效管理的趨勢(shì)
　　學(xué)會(huì)如何改造傳統(tǒng)渠道、有效推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步
　　學(xué)會(huì)調(diào)整渠道的策略及建立多元化流通渠道的方法

學(xué)習(xí)對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、各級(jí)銷售人員

目錄：

第一講 渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)(上)
　　1．分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性
　　2．中國(guó)企業(yè)在分銷渠道上的主要問(wèn)題

第二講 渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)(下)
　　1．未來(lái)中國(guó)渠道發(fā)展的六大趨勢(shì)
　　2．經(jīng)銷商新的六種贏利模式

第三講 渠道合理設(shè)計(jì)(上)
　　1．渠道設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原理
　　2．渠道設(shè)計(jì)的九大策略

第四講 渠道合理設(shè)計(jì)(下)
　　1．漢武酒業(yè)渠道設(shè)計(jì)案
　　2．娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與罄頓案例

第五講 渠道有效管理(上)
　　1．管理的三大要點(diǎn)
　　2．渠道管理的三個(gè)方面十五項(xiàng)主要內(nèi)容
　　3．渠道管理體系中六大問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略

第六講 渠道有效管理(下)
　　1．案例分析
　　2．五大管理力

第七講 經(jīng)銷商管理三步曲(上)
　　1．布局和選擇
　　2．引導(dǎo)和培養(yǎng)

第八講 經(jīng)銷商管理三步曲(下)
　　1．管理與控制－－管理
　　2．管理與控制－－控制

第九講 渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向(上)
　　1．終端變革形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新問(wèn)題
　　2．用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化

第十講 渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向(下)
　　1．改造傳統(tǒng)渠道推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步
　　2．推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)

第十一講 渠道創(chuàng)新的八種方法(上)
　　1．拓寬通路創(chuàng)新渠道
　　2．縮短通路創(chuàng)新渠道
　　3．逆向渠道創(chuàng)新(上)

第十二講 渠道創(chuàng)新的八種方法(下)
　　1．逆向渠道創(chuàng)新(下)
　　2．增加通路創(chuàng)新渠道
　　3．產(chǎn)品分解組合、托管經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品創(chuàng)新

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