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營銷通路創(chuàng)新與連鎖經(jīng)營方略

音像名稱：營銷通路創(chuàng)新與連鎖經(jīng)營方略

主講老師：蕭桂森

出版公司：東方音像電子出版社

市場價格：~~220元~~

本站特價：220元

包含盤數(shù)：VCD6盤+文字資料1本

贈送積分：220 積分

產(chǎn)品介紹

簡評：

從連鎖經(jīng)營的操作流程到實戰(zhàn)經(jīng)驗的完全創(chuàng)業(yè)寶典！

內(nèi)容簡介：

講師介紹：蕭桂森
臺灣臺中人，MBA、D.B.A、企管博士。曾任臺灣富迪餐飲設(shè)備公司董事長，廣州來來集團總經(jīng)理，上海快客食品公司總經(jīng)理，頂新國際集團康師傅德克士特許經(jīng)營創(chuàng)辦人，臺灣特許經(jīng)營培訓(xùn)研習(xí)班首席顧問?，F(xiàn)任蒙牛乳業(yè)連鎖事業(yè)部總經(jīng)理，富迪管理顧問公司總經(jīng)理，國務(wù)院發(fā)展中心學(xué)術(shù)指導(dǎo)，美國太平洋大學(xué)MBA班院長。清華、北大、人大客座教授。主要著作有《連鎖店經(jīng)營管理》、《連鎖經(jīng)營理論與實踐》等。

為什么學(xué)習(xí)本課程：如何快速完成創(chuàng)業(yè)資金的積累呢？當(dāng)今的連鎖加盟是一個不錯的途徑。但事實上，并不是每一個加盟商或加盟者都能取得成功，失敗的例子還占著多數(shù)。其中左右成敗的關(guān)鍵是什么？有意成為加盟者的您，如何避免將來的失敗？本課程將營銷通路的創(chuàng)新貫穿于課程始終，系統(tǒng)地為您解讀連鎖加盟與經(jīng)營的方法，讓您既了解連鎖加盟的操作流程，又能從中分享到連鎖經(jīng)營的寶貴實戰(zhàn)經(jīng)驗，輕松解決連鎖經(jīng)營的難題。

本課程學(xué)習(xí)目標：
提高對營銷通路創(chuàng)新的把握能力
學(xué)會特許連鎖店的建立流程
掌握特許經(jīng)營成功要素和管理體系
掌握通路管理與特許經(jīng)營的方法

誰需要學(xué)習(xí)本課程：連鎖加盟型企業(yè)的管理者連鎖加盟型企業(yè)的經(jīng)營者

目錄：

第一講中國特許經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀分析
1.市場營銷戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)變
2.通路策略結(jié)構(gòu)的變化

第二講通路的管理（上）
1.通路成員的轉(zhuǎn)變
2.通路戰(zhàn)略的要點
3.通路成員的任務(wù)
4.通路效率的評估
5.通路競爭環(huán)境類型

第三講通路的管理（下）
1.從旭日升的衰敗看竄貨的危害
2.竄貨的原因和有效控制
3.通路的激勵
4.通路的控制

第四講特許經(jīng)營的定義和大環(huán)境優(yōu)勢
1.連鎖店成功的關(guān)鍵是什么
2.特許經(jīng)營的定義
3.特許經(jīng)營的大環(huán)境優(yōu)勢

第五講特許經(jīng)營的優(yōu)勢和企業(yè)識別系統(tǒng)
1.特許經(jīng)營的優(yōu)勢
2.企業(yè)識別系統(tǒng)

第六講特許經(jīng)營的本質(zhì)
1.特許經(jīng)營的本質(zhì)（一）
2.特許經(jīng)營的本質(zhì)（二）

第七講企業(yè)利潤的構(gòu)成和加盟連鎖的形態(tài)
1.企業(yè)利潤的構(gòu)成
2.加盟連鎖的形態(tài)

第八講特許加盟的分類
1.商品、商標型的特許加盟
2.成功經(jīng)營模式的特許加盟
3.成功伙伴的特許加盟

第九講特許經(jīng)營合同
1.主體和客體　2.授權(quán)的范圍
3.費用及支付方式

第十講特許經(jīng)營合同和連鎖店建立流程
1.合同中雙方的權(quán)利和義務(wù)　2.合同中的其他內(nèi)容
3.單店的建立流程　4.多店建立流程第一步

第十一講特許經(jīng)營成功的要素和管理體系的15字真言
1.特許經(jīng)營成功的三要素
2.連鎖管理體系的15字真言

第十二講開設(shè)連鎖店的步驟
1.開設(shè)連鎖店的步驟（一）
2.開設(shè)連鎖店的步驟（二）