《藍(lán)海戰(zhàn)略》培訓(xùn)光盤介紹：

高建華簡介：

中國最具實(shí)力的營銷戰(zhàn)略專家和企業(yè)管理專家
中國為數(shù)不多的具有國際化經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
在中國惠普公司和蘋果電腦公司工作超過17年
曾任中國惠普公司決策委員會(huì)成員，首席知識(shí)官CKO，
助理總裁，戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，華北區(qū)總經(jīng)理
現(xiàn)任北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢公司董事長，
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)客座教授，南京大學(xué)客座教授
中國傳媒大學(xué)工學(xué)學(xué)士，中歐國際工商學(xué)院EMBA
“經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)”2002年度最受尊敬企業(yè)家
“中人網(wǎng)”2004年度中國十大優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師
“中國經(jīng)營報(bào)”2007年度中國十大企業(yè)文化專家
中華職業(yè)教育社2008年“首屆黃炎培職業(yè)教育管理專家獎(jiǎng)”十佳戰(zhàn)略管理專家
第一，三，四，五屆《中國杰出營銷獎(jiǎng)》評(píng)委，裁判
2006,2007 CCTV“年度雇主調(diào)查”專家委員會(huì)成員
《世界經(jīng)理人》，《中外管理》，《銷售與市場(chǎng)》，《培訓(xùn)》等雜志封面人物
CCTV《絕對(duì)挑戰(zhàn)》，《12演播室》，《商界名家》常任嘉賓
CNBC，鳳凰衛(wèi)視，湖南電視臺(tái)，山東電視臺(tái)專題節(jié)目嘉賓
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，北京大學(xué)《華商名人堂》嘉賓
中組部，原國家經(jīng)貿(mào)委，勞動(dòng)人事部，中央黨校，北京大學(xué)，
清華大學(xué)，上海交通大學(xué)，中山大學(xué)的大學(xué)短訓(xùn)班特聘教授
暢銷書《不戰(zhàn)而勝》（2000），《笑著離開惠普》（2006），《2.0時(shí)代的贏利模式》（2007）作者
出版《市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展》光盤（1998）
《市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，競爭優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展》光盤（2000）
《跨國公司如何培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人》光盤（2004）
《領(lǐng)導(dǎo)之道》，《藍(lán)海之道》，《品牌之道》，《創(chuàng)新之道》光盤（2006） 
中國管理資源網(wǎng) www.norrislakevacationhomes.com 
《藍(lán)海戰(zhàn)略》 主要內(nèi)容

1. 選擇小眾市場(chǎng) 明確只為部分人服務(wù)
2. 學(xué)會(huì)逆向思維 換個(gè)方向就是第一
3. 改變競爭結(jié)構(gòu) 從搶市場(chǎng)到做市場(chǎng)
4. 跨越競爭邊界 取長補(bǔ)短，重新組合
5. 減少競爭對(duì)手 創(chuàng)造新品類、新市場(chǎng)
6. 發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì) 鎖定尚未消費(fèi)的客戶
7. 產(chǎn)品與眾不同 提供差異化解決方案
8. 提供獨(dú)到價(jià)值 給出非買不可的理由
9. 尋找創(chuàng)新源泉 找到產(chǎn)品暢銷的基因
10.理解利益驅(qū)動(dòng) 合作共贏，平等交換
11.設(shè)計(jì)戰(zhàn)略布局 展現(xiàn)替代方案的價(jià)值
12.明確價(jià)值定位 有增有減，有加有刪
13.跳出市場(chǎng)看市場(chǎng) 從主流市場(chǎng)到次主流市場(chǎng)
14.跳出競爭看競爭 另辟蹊徑，錯(cuò)位競爭
15.跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品 從賣產(chǎn)品到賣思想
16.跳出現(xiàn)在看未來 把握未來的主流群體
17.學(xué)會(huì)理性溝通 以理服人，令人信服
18.從推銷到營銷 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代

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