丁興良，2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)志》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被《第三界中國(guó)管理大會(huì)》授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”；具有17年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷，13年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，8年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的提煉，形成了一套實(shí)用的咨詢(xún)與培訓(xùn)體系；在全國(guó)受到一致工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)聽(tīng)眾的好評(píng)。
本課程以實(shí)效卓著的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和21世紀(jì)成功銷(xiāo)售法則，引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場(chǎng)人員的素質(zhì)和思維，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念，并從設(shè)計(jì)問(wèn)題的方式來(lái)切入，以確實(shí)掌握顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)而成功地將學(xué)員的思考模式轉(zhuǎn)化為以顧客立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式導(dǎo)向模式，層層推進(jìn)，結(jié)合實(shí)用的商業(yè)談判、銷(xiāo)售技巧，將顧客的需求轉(zhuǎn)化為行動(dòng)意圖.
課程精要:
你的銷(xiāo)售夠卓越嗎？
這是困擾銷(xiāo)售人員最大的問(wèn)題，人人都在做銷(xiāo)售，如何讓你的銷(xiāo)售從他們中脫穎而出？
本產(chǎn)品從七個(gè)方面，總結(jié)了銷(xiāo)售的七大秘訣，教你如何在你的銷(xiāo)售中越戰(zhàn)越勇，教你做一個(gè)卓越的銷(xiāo)售者。

賣(mài)點(diǎn)介紹：唯有經(jīng)驗(yàn)，才有感悟；唯有感悟，才有總結(jié)；唯有總結(jié)，才有秘訣；唯有秘訣，才有卓越；本課堂正是由作者從一線銷(xiāo)售員開(kāi)始一直到現(xiàn)在幾十年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；針對(duì)銷(xiāo)售管理者、一線人員等廣大學(xué)員受用；是行業(yè)內(nèi)具有權(quán)威的實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性、實(shí)效性的一門(mén)課堂。
第一個(gè)秘訣，教你如何做到職業(yè)化，做什么就要有像什么的樣子，工業(yè)品銷(xiāo)售也是一樣，你的工作技能夠職業(yè)化嗎？你的工作形象夠職業(yè)化嗎？你的工作態(tài)度夠職業(yè)化嗎？這里，教你如何職業(yè)化。
第二個(gè)秘訣，教你如何建立信任感，信任感不只是單純的一種感覺(jué)，而是對(duì)你形成的依賴(lài)，你的客戶(hù)夠依賴(lài)你嗎？這里，教你如何建立信任感。
第三個(gè)秘訣，教你找對(duì)人，找對(duì)人，做對(duì)事，是對(duì)銷(xiāo)售人員最基本的考驗(yàn)，也許你曾經(jīng)因?yàn)檎义e(cuò)人而四處碰壁，也許你曾經(jīng)被人不斷地踢足球，這里，改變你的遭遇。
第四個(gè)秘訣，教你如何挖掘客戶(hù)需求，作為一名銷(xiāo)售人員，你真的會(huì)滿(mǎn)足于你手上的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)只是那一點(diǎn)嗎？學(xué)會(huì)挖掘需求，你通往成功的路將變得更寬更好走。
第五個(gè)秘訣，教你如何塑造產(chǎn)品，別人給什么，我們就銷(xiāo)售什么，這是你以前的銷(xiāo)售方法嗎？你有想過(guò)去改變它嗎？塑造你的產(chǎn)品吧，相信它，讓它給你帶來(lái)更多的價(jià)值。
第六個(gè)秘訣，讓你說(shuō)動(dòng)就動(dòng)，你的遲疑是否讓你后悔不已過(guò)？你是否想過(guò)要去改變它？這里，告訴你如何立即行動(dòng)。
第七個(gè)秘訣，教你維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，對(duì)于銷(xiāo)售者而言，客戶(hù)對(duì)你重要嗎？也許你會(huì)覺(jué)得這會(huì)是句廢話(huà)，可是，你的客戶(hù)關(guān)系是否又做得好呢？你的客戶(hù)在需要時(shí)，是否第一個(gè)會(huì)想到你呢？這里，教你維護(hù)好你的客戶(hù)關(guān)系。

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