詳細(xì)內(nèi)容
要合作而不要算計(jì)
要信任而不要猜忌
要聯(lián)姻而不要解體
管理沒(méi)有小聰明，只有大智慧。
100%的心力+100%的技巧=1000%的利益。
不管是銷售億萬(wàn)的企業(yè)，還是銷售剛起步的企業(yè)，都不能僅僅將經(jīng)銷商當(dāng)作單純的市場(chǎng)“搬運(yùn)工”，而應(yīng)主動(dòng)建立互相信任的合作關(guān)系，力求“主客共贏”！

作者簡(jiǎn)介：
馬愛(ài)民資深營(yíng)銷渠道管理專家，現(xiàn)任中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)與發(fā)展研究中心主任。曾在大型國(guó)有企業(yè)工作，后加入到世界500強(qiáng)跨國(guó)公司，歷任銷售經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)和銷售總監(jiān)等管理職務(wù)，有10余年跨國(guó)公司市場(chǎng)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。曾獲得美國(guó)APTT公司全球著名課程《六頂思考帽》首批認(rèn)證講師以及美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力中心《情境領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》課程認(rèn)證講師，已有11年培訓(xùn)行業(yè)授課從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

第一集提升經(jīng)銷商的境界
第二集贏得經(jīng)銷商的信任
第三集吸引經(jīng)銷商
第四集經(jīng)銷商貴精不貴多
第五集如何讓經(jīng)銷商聽(tīng)話
第六集摸清經(jīng)銷商的心思
第七集留住經(jīng)銷商的心
第八集分層次培育經(jīng)銷商
第九集一線輔導(dǎo)的工具
第十集與經(jīng)銷商一起做銷量
第十一集要感情更要利益
第十二集精準(zhǔn)考核經(jīng)銷商

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