講師簡介及詳細(xì)內(nèi)容
同一家公司、同樣的產(chǎn)品、同樣的客戶群，5%的銷售人員賺取60%的傭金。為什么？為什么會怕，為什么客戶會跑，為什么一個接一個的問題？……成功者做對了什么？
　　主講：張偉奇，《贏家大講堂》特聘專家，中國銷售力研究院執(zhí)行院長，中國十大培訓(xùn)師，深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問有限公司董事長，全球近五十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人，清華大學(xué)、上海交大、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院等數(shù)所大學(xué)MBA\EMBA班客座教授，被媒體譽(yù)為銷售思想家/銷售哲學(xué)家。唯一一位被中國百強(qiáng)企業(yè)以及廣泛中小企業(yè)都極力推崇的銷售教練。張老師有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從業(yè)務(wù)員，到銷售總監(jiān)、企業(yè)老板。十幾年來，張老師專注于營銷領(lǐng)域及消費(fèi)心理和行為的研究，獨(dú)立創(chuàng)編了“360°營銷訓(xùn)練”系列課程。在全國200多個城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，訓(xùn)練營銷人員達(dá)五十萬人。曾服務(wù)過的企業(yè)包括中國移動、中國銀行、新中源集團(tuán)、卓越地產(chǎn)、正泰集團(tuán)等。
內(nèi)容提要
　　銷售過程其實(shí)就是一個說服的過程，這個課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那里，也能讓你通過客戶各種行為確認(rèn)客戶的想法是什么……
　　從營銷戰(zhàn)略、專業(yè)的消費(fèi)者分析，解讀市場、提煉優(yōu)勢、鎖定客戶依據(jù)流程全景式操練與沙盤演練 “攻單能力”“信任建立、需求探詢、展示價(jià)值、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、摧毀問題，促成交易，心智與形體突破、價(jià)格談判、公眾營銷、各型態(tài)業(yè)務(wù)模式研討……
　　不可不知的消費(fèi)心理、不能不學(xué)的銷售方略！

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