培訓(xùn)時間:

大客戶的管理和銷售

  培訓(xùn)講師:杜繼南

  時間地點:
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  培訓(xùn)費用:2400

  贈送積分:2400

杜繼南
    服務(wù)電話:010-82593357

大客戶的管理和銷售詳細內(nèi)容

企業(yè)80%的業(yè)務(wù)來源于大客戶。業(yè)務(wù)要發(fā)展、市場要擴大絕不能僅僅依靠現(xiàn)有的大客戶,當(dāng)業(yè)務(wù)部門騰出精力不斷的去開發(fā)新的市場的時候,大客戶會不會因此而流失,對很多企業(yè)而言,在遇到這樣問題的時候,往往會不斷的擴充自己的業(yè)務(wù)團隊,然而新團隊的建設(shè)與培養(yǎng)并不比維護客戶來得省心。如何解決這些矛盾?如何用20%的時間管理占據(jù)企業(yè)80%業(yè)務(wù)的大客戶?就是《大客戶的管理與銷售》要為大家解決的問題。 參加對象: 銷售管理人員、銷售主任、銷售經(jīng)理、營銷人員
精彩授教: 杜繼南:十年營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗,曾為南航、廣州移動、美的、美贊臣、日立電梯等多家著名公司提供市場推廣及營銷企劃.,借助對營銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實戰(zhàn)經(jīng)驗,融合個人風(fēng)格及智慧,架構(gòu)成一套最實用的營銷哲學(xué)和方法。曾出版培訓(xùn)音像產(chǎn)品《銷售人員的十堂專業(yè)必修課》、《大客戶銷售與管理》等。
課程內(nèi)容: 第一部分:客戶的概述與發(fā)展
什么是重要客戶
為什么進行大客戶管理
什么是大客戶管理
大客戶管理發(fā)展模型及階段
區(qū)域運作模型

第二部分:市場環(huán)境分析與制定年度計劃
微觀與宏觀的分析
制定營銷策略與計劃

第三部分:確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計劃
如何確定目標(biāo)客戶
制定合理、有效的大客戶拜訪計劃
第四部分:如何分析你的大客戶
客戶分析
確立客戶采購程序
購買者的壓力分析
社會風(fēng)格類型

第五部分:大客戶管理中的銷售技巧——了解自己
如何區(qū)分優(yōu)秀的銷售人員
基本銷售技能

第六部分:大客戶管理中的銷售技巧——關(guān)注客戶購買進程
客戶的六種基本需求
有效銷售的三個重要推動原理
有效的定位陳述

第七部分:大客戶管理中的銷售技巧——揭示與探討客戶需求
什么是客戶需求
揭示“選擇項”

第八部分:大客戶管理中的銷售技巧——呈現(xiàn)解決辦法和締結(jié)
了解產(chǎn)品的特性和益處
如何締結(jié)客戶

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消防安全管理   2025-01-13

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克服團隊協(xié)作的五大障礙課程時長:2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā),是組織健康體系的核心模型,現(xiàn)今已被多種團隊教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團隊基礎(chǔ)上實現(xiàn)團隊協(xié)作,以達到一個設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果,就必須克服在團隊中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...

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企業(yè)全面安全管理實務(wù)課程時間:2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費用:4200元(含培訓(xùn)費、資料費、午餐等)。培訓(xùn)對象:EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調(diào)員、各部門經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管;特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會規(guī)則安全第一重要性認...

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課程背景:◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力?!蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略,人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。中層管理者普遍認為那是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的事,與自己沒有什么太大的關(guān)系,自己沒必要操那份心,只要按計劃行事或?qū)⑸项^交辦的事情完成即可,甚至有些企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)自己也認為是如此。◎戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略實施由此脫節(jié),導(dǎo)致了企業(yè)戰(zhàn)略管理在實踐中難以奏效或事與愿違?!?..

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實用性公文寫作與AI精準(zhǔn)賦能暨辦公室綜合管理能力提升時間地點:2024年12月04-06日北京12月13-15日深圳12月18-20日南寧2025年1月8-10日哈爾濱2025年1月14-16日昆明注:第一天為報到時間。學(xué)員對象:各黨政機關(guān)、高等院校、企事業(yè)單位負責(zé)辦公室管理工作的人員。綜合辦公室、董事會辦公室、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群...

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