培訓(xùn)時(shí)間：

商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理

  培訓(xùn)講師：劉凡

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1980元

  贈(zèng)送積分：1980

劉凡
    服務(wù)電話：010-82593357

商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理詳細(xì)內(nèi)容

培訓(xùn)時(shí)間： 一天  9:00-16:30
培訓(xùn)投資：人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)北京理工國(guó)際教育交流大廈（報(bào)名索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、營(yíng)銷骨干等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要成員。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1.掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理的技巧與方法；
2.正確定位銷售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標(biāo)；
3.了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)；
4.選擇優(yōu)秀銷售精英，人盡其用，提升工作績(jī)效；
5.有效激勵(lì)員工，與企業(yè)共同發(fā)展。
前    言：
    一個(gè)銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理時(shí)，總能看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開交，但整個(gè)銷售部門的業(yè)績(jī)卻下滑，為什么呢？您的企業(yè)是否存在這種問題呢？銷售高手提升到銷售管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過硬的管理能力？
員工如果達(dá)不到自己期望的要求時(shí)應(yīng)該怎么辦？您是否感覺作為銷售經(jīng)理，管理工作毫無(wú)頭緒，經(jīng)常會(huì)因沒有成就感而感到失落、迷茫？
敬請(qǐng)帶著管理和團(tuán)隊(duì)中遇到的難題，步入1月17日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家劉先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
課程要點(diǎn)：

《商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理》 主講：劉先生（1月17日）

第一單元：新銷售經(jīng)理上任
◇銷售經(jīng)理的定義
◇銷售經(jīng)理的困惑
◇銷售高手與銷售經(jīng)理的區(qū)別
◇什么是領(lǐng)導(dǎo)？
◇做好三個(gè)轉(zhuǎn)變
◇十誡
◇銷售經(jīng)理必須做到的六個(gè)方面
◇新銷售經(jīng)理上任

第二單元：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
◇什么是銷售團(tuán)隊(duì)？
◇團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成
◇銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響
◇銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段

第三單元：人盡其用
◇你有這樣的銷售嗎？
◇了解銷售人員的三個(gè)層次
◇不同類型銷售人員的帶領(lǐng)方法
◇提升銷售人員工作成效的十二個(gè)軟

第四單元：有效激勵(lì)
◇激勵(lì)理論與銷售人員激勵(lì)
◇如何面對(duì)銷售人員士氣低落？
◇激勵(lì)百寶箱
◇留住銷售人員的五個(gè)方法方法
◇成為銷售人員心目中的好公司
◇讓銷售人員與公司共同發(fā)展

【專家介紹】劉先生

一、講師背景
    北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個(gè)分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績(jī)翻翻的佳績(jī)。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級(jí)管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國(guó)單筆最大項(xiàng)目的記錄。劉先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國(guó)企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個(gè)崗位。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。
三、主講課程
    《從銷售高手到銷售經(jīng)理》、《結(jié)果可控的優(yōu)勢(shì)談判》、《決勝大客戶》、《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——打造銷售鷹之隊(duì)》、《初級(jí)銷售人員訓(xùn)練》、《中高級(jí)銷售人員訓(xùn)練》、《提升管理和銷售競(jìng)爭(zhēng)力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
四、服務(wù)客戶
    中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)第一研究所、美的空調(diào)、海信集團(tuán)、約克制冷、TCL集團(tuán)、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、阿爾卡特、清華誠(chéng)志、同望軟件、中工國(guó)際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國(guó)航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國(guó)國(guó)際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、北京晚報(bào)廣告部、廣百集團(tuán)、物美集團(tuán)、中建國(guó)際、安徽電視臺(tái)、羅萊家紡、報(bào)喜鳥、美時(shí)家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。

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推薦課程

適合人員概述：企業(yè)各個(gè)部門經(jīng)理、中基層主管，中小型企業(yè)的副總經(jīng)理、總監(jiān)，以及其它管理崗位上的管理人員、后備干部。課程目標(biāo)：深刻理解管理者的角色特征以及管理的含義全方位認(rèn)知管理者的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)多角度地重點(diǎn)訓(xùn)練提升管理者的幾項(xiàng)通用管理技能課程背景：中層管理者從普通員工走向管理崗位，面對(duì)角色的轉(zhuǎn)變，首先需要確定新角色對(duì)于自己的能力要求。作為優(yōu)秀員工，原來(lái)主要...

 講師：田勝波詳情

《Excel—專業(yè)級(jí)商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色：講解與互動(dòng)雙管齊下，大量的案例練習(xí)，所有的知識(shí)點(diǎn)在課堂全部吸收；所有...

 講師：宋禹詳情

天才狀態(tài)-釋放潛能，重建自我內(nèi)在力量主講：國(guó)際身心語(yǔ)義學(xué)會(huì)(ISNS)授證導(dǎo)師、組織健康推動(dòng)者/咨詢專家 彭淑軍課程對(duì)象：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者、CEO、企業(yè)家、中高級(jí)管理者渴望激發(fā)他人內(nèi)在力量的培訓(xùn)師、教練、引導(dǎo)師渴望自我成長(zhǎng)，讓自己蛻變的每個(gè)生命個(gè)體課程時(shí)間：一階：2025年7月12-13日課程地點(diǎn)：廣州課程費(fèi)用：4800元/人/階，9600元/人/兩階，課程...

 講師：彭淑軍詳情

雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練培訓(xùn)費(fèi)用：4380元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；授課對(duì)象：銷售人員。課程背景：銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒有有效運(yùn)用各種溝通技...

 講師：李俊詳情

《OKR共創(chuàng)式管理工作坊》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：HRBP、新經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者、第二曲線拓展負(fù)責(zé)人、投資人、降本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月16-17日9月10-11日課程背景：隨著市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，公司和公司的競(jìng)爭(zhēng)最終都體現(xiàn)在人才競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，世...

 講師：Jim詳情

PowerBI高效數(shù)據(jù)分析與可視化呈現(xiàn)時(shí)間：2025年1月10-11日 4月11-12日地點(diǎn)：廣州培訓(xùn)費(fèi)用：4580元授課對(duì)象：經(jīng)常和數(shù)據(jù)打交道的人員。課程背景：自Power Bi發(fā)布以來(lái)，由于其出色的數(shù)據(jù)獲取、清洗、建模和數(shù)據(jù)呈現(xiàn)能力受到了廣大“表哥表姐”們的歡迎。全球500強(qiáng)中97的企業(yè)都在使用這一工具。如果你是Excel的重度使用者，那你一定會(huì)遇到如下...

 講師：常老師詳情

2025年搶占新市場(chǎng)：國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)法律法規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí)間：2025年1月10-11日地點(diǎn)：廣州培訓(xùn)費(fèi)用：4680元授課對(duì)象：招標(biāo)人代表（采購(gòu)副總、采購(gòu)經(jīng)理、部門經(jīng)理、法律、財(cái)務(wù)等）。課程背景：國(guó)有企業(yè)采購(gòu)兼具企業(yè)采購(gòu)與公共采購(gòu)的雙重屬性，如何處理“公平“和”效率“問題，實(shí)現(xiàn)”合規(guī)性“與”降本增效“的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是國(guó)企采購(gòu)面臨的主要課題。與此同時(shí)，國(guó)企紀(jì)檢部...

 講師：趙中翔詳情

HRBP如何為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值---對(duì)標(biāo)華為、騰訊、京東，學(xué)管理核心思想學(xué)習(xí)時(shí)間：2025年1月10-11日、7月12-13日、11月15-16日學(xué)習(xí)地點(diǎn)：北京學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)人資負(fù)責(zé)人、人力總監(jiān)、部門高管及HRBP等項(xiàng)目背景 在當(dāng)前充滿波動(dòng)性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)對(duì)人力資源部門的期望已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的六大模塊。HRBP（人力資源業(yè)務(wù)伙伴）的角...

 講師：詳情

WOW！客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對(duì)技巧 WOW Management and Complaint Handling Skills of Customer Service講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling深圳：2024年12月04日-05日上海：2024年12月11日-12日深圳：2025年01月10日-11...

 講師：姜老師詳情

跨部門溝通與協(xié)作培訓(xùn)時(shí)間:25年1月10-11日 北京25年10月18-19日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：各部門經(jīng)理、主管或骨干員工課程背景：企業(yè)是一盤棋。企業(yè)跟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是單個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，也不是哪兩個(gè)團(tuán)隊(duì)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)整體內(nèi)部合力的競(jìng)爭(zhēng)。很多企業(yè)內(nèi)部，看單個(gè)團(tuán)隊(duì)，能力，效率等都還好，但一到涉及跨部門之間...

 講師：曹禮明詳情

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