新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升
培訓(xùn)講師：嚴(yán)家明
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2600元
贈(zèng)送積分：2600
新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升詳細(xì)內(nèi)容
新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升
培訓(xùn)師 嚴(yán)家明
培訓(xùn)時(shí)間：2023年02月26上海
2023年04月26上海 2023年06月28上海
2023年08月19上海 2023年10月30上海
2023年12月29上海
培 訓(xùn) 費(fèi)：2600元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）；食宿費(fèi)自理。
課程目標(biāo)
掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧
學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)
課程大綱
需要明白的一件事
課前調(diào)查與模擬拜訪
新客戶開(kāi)發(fā)的全流程
1、劃定潛在客戶范圍
劃定依據(jù)
挖掘客戶的一般方法
2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容
數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容
資料收集途徑
客戶評(píng)估與分類管理
3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)
做好拜訪前的準(zhǔn)備工作
改善與客戶的溝通效果
團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)
一句話打動(dòng)客戶
顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式
4、感動(dòng)客戶 變上帝為朋友
5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠(chéng)客戶
銷售效果不佳的原因
客戶理性需求分析
客戶情感需求分析
客戶的恐懼
優(yōu)點(diǎn)只有一個(gè)
銷售賣什么
6、如何博得新顧客的好感
7、如何贏得顧客的信任
8、如何應(yīng)對(duì)客戶的異議與拒絕
異議與拒絕的本質(zhì)
要知道客戶為什么說(shuō)“不”
應(yīng)對(duì)說(shuō)“不”的一般策略
異議的歸類與針對(duì)性策略
價(jià)格異議的內(nèi)涵與應(yīng)對(duì)策略
9、提升銷售業(yè)績(jī)只需要三張表
10、銷售拜訪評(píng)價(jià)與總結(jié)
授課講師 嚴(yán)家明
基本情況
l 管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)
l 企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
l 上海復(fù)銳咨詢營(yíng)銷專業(yè)領(lǐng)域首席培訓(xùn)師、員工素質(zhì)提升領(lǐng)域首席講師，管理咨詢師
l 上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司總經(jīng)理
l 在二十多年的工作實(shí)踐中，曾先后任職于紡織服裝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)、大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
l 國(guó)內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師
主持或參與過(guò)眾多管理咨詢項(xiàng)目：
l 內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理與策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。
l 咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。
主要培訓(xùn)課程：
l 《成功從敬業(yè)開(kāi)始》、《贏在忠誠(chéng)》、《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》、《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》、《新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升》《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》、《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》等。
培訓(xùn)的主要特色：
l 豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí)，學(xué)會(huì)制造供工具。
課程基本特征為：
l 結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對(duì)照 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練
嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的部分知名企業(yè)包括：
l 百度公司、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國(guó)電信、寶鋼集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。
出版專著圖書(shū)：
結(jié)合多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和管理實(shí)踐出版過(guò)《崗位在哪里責(zé)任就在那里》《你的工資從哪里來(lái)》《你在為誰(shuí)工作》《贏在精細(xì)化》《工作重在責(zé)任心》《人品比能力更重要》《執(zhí)行力決定競(jìng)爭(zhēng)力》等十幾本關(guān)于員工職業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行力的專著和培訓(xùn)書(shū)籍
推薦課程
商業(yè)重塑·資本 2024-11-10
《商業(yè)重塑·資本》總裁峰會(huì)顛覆模式-裂變?cè)鲩L(zhǎng)【課程背景】中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)模式由“需求側(cè)”演變?yōu)椤肮┙o側(cè)”；“債券投融”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮蓹?quán)投融”。“三藏開(kāi)講”“匯聚名師大家，線上傳播智慧”，線下有，“商業(yè)重塑”資本班，精選專家顧問(wèn)，解決企業(yè)在商業(yè)成功方面必備技能，我們?nèi)Υ蛟炫嘤?xùn)領(lǐng)域的線上線下O2O咨詢輔導(dǎo)平臺(tái)。三藏資本，在董事長(zhǎng)臧其超的帶動(dòng)下，用他20年...
講師：臧其超 劉老師 張老師 賈老師 王老師 李老師 李老師 鄧?yán)蠋?/a>詳情
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年1月1719日（星期三星期五）/蘇 州2024年3月2527日（星期一星期三）/上 海2024年5月2224日（星期三星期五）/嘉 興2024年6月2426日（星期一星期三）/蘇 州2024年7月2426日（星期三星期五）/上 海2024年9月2527日（星期三星期五）/蘇 州2024年11月1113日（星期一星期三）/合 肥202...
講師：陳老師詳情
高效實(shí)用的采購(gòu)技巧 2024-11-11
高效實(shí)用的采購(gòu)技巧（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京2024年01月04日 - 2024年01月05日 上海 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月28日 - 202...
講師：王老師 Rice 王老師（Peter）詳情
HRBP人力資源業(yè)務(wù)合作伙伴 2024-11-11
HRBP人力資源業(yè)務(wù)合作伙伴（2天）時(shí)間/地點(diǎn)2024年01月08日 - 2024年01月09日 北京 2024年02月06日 - 2024年02月07日 北京2024年03月11日 - 2024年03月12日 北京 2024年04月11日 - 2024年04月12日 北京 2024年05月13日 - 2024年05月14日 北京 2024年06月11日 -...
講師：張老師 Robert詳情
IATF 16949 汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)理解、實(shí)施及內(nèi)審員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年3月2527日（星期一星期三）/上 海2024年5月2224日（星期三 星期五）/嘉 興2024年7月2426日（星期三星期五）/上 海2024年11月1113日（星期一 星期三）/合 肥2024年12月911日（星期一星期三）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥3000/人含...
講師：曹老師詳情
新舊QC七大工具（十四個(gè)質(zhì)量工具） 2024-11-11
新舊QC七大工具（十四個(gè)質(zhì)量工具）培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年4月1718日（星期三 星期四）/上 海2024年11月1112日（星期一 星期二）/蘇州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4000/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用，早餐及晚餐課程目的：讓學(xué)員對(duì)日常工作中常用的過(guò)程數(shù)據(jù)收集、分類、統(tǒng)計(jì)、分析和應(yīng)用方法的概...
講師：劉老師詳情
裝備業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃與物流配送管理 2024-11-11
裝備業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃與物流配送管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年11月1112日（星期一 星期二）/無(wú) 錫收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：裝備業(yè)因其復(fù)雜性而難以管理，尤其是客戶定制化程度高的公司更是如此。這種復(fù)雜性在供應(yīng)鏈兩端中的具體表現(xiàn)為：需求和研發(fā)...
講師：陳老師詳情
統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制（SPC） 2024-11-11
統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制（SPC）培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年3月2829日（星期四 星期五）/上 海2024年7月45日（星期四 星期五）/蘇 州2024年11月1112日（星期一 星期二）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥3500/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：SPC是由美國(guó)休哈特博士于...
講師：劉老師詳情
高效物流管理（2天） 2024-11-11
高效物流管理（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月13日 - 2024年01月14日 北京 2024年01月15日 - 2024年01月16日 上海 2024年02月17日 - 2024年02月18日 北京 2024年02月19日 - 2024年02月20日 上海 2024年03月09日 - 2024年03月10日 北京 2024年03月11日 - 202...
講師：?jiǎn)滔壬↖van） 王老師（Peter）王老師 Rice詳情
高級(jí)商務(wù)演講技巧 2024-11-11
高級(jí)商務(wù)演講技巧（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】5月20-21日北京5月29-30北京22-23上海5月27-28日上海6月29-30北京15-16上海7月8月9月10月11月12月25-26北京15-16上海26-27北京19-20上海26-27北京19-20上海14-15北京17-18上海11-12北京14-15上海26-27北京30-31上?！九嘤?xùn)費(fèi)用】 398...
講師：張老師Richard 張老師 Robert詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
