培訓(xùn)時間：

摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧

  培訓(xùn)講師：付遙

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：2800元

  贈送積分：2800

付遙
    服務(wù)電話：010-82593357

摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧詳細內(nèi)容

摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧


學(xué)習(xí)投資: 2800元/人(含培訓(xùn)、教材、場地費、發(fā)票等) 《此課程不含午餐》 

學(xué)員對象：企業(yè)全體營銷人員

課程收益:

形成企業(yè)先進的銷售套路，和統(tǒng)一的銷售語言。

通過客戶拓展的八個基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程。

互動式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售技巧，包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。


課程大綱：

一、客戶的采購流程

發(fā)現(xiàn)需求：痛點

二、摧龍八式

6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式

三、建立信任

兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益

四、發(fā)掘需求

兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售

五、促成立項

決策層客戶的行為特點

六、引導(dǎo)指標(biāo)  

什么是采購指標(biāo)

七、屏蔽對手                

擴大價值交集

八、促成成交

采購風(fēng)險和購買承諾

九、管理期望

管理客戶期望

十、回收賬款   

重要性：現(xiàn)金流決定企業(yè)生死存亡


講師介紹：付遙

組著名實戰(zhàn)派營銷專家

八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎勵

十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗，

服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授

著有商戰(zhàn)小說《輸贏》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可


專業(yè)背景，付遙先生：美國AchieveGlobal 培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)證講師，英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計算機北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后，從事于通過培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。


我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張 看不清，請換一張

推薦課程

講師/Lecturer：師老師 費用/Price：￥4580元/人 課程排期/Scheduling北京：2024年04月18日-19日上海：2024年05月30日-31日深圳：2024年06月20日-21日廣州：2024年08月08日-09日北京：2024年09月25日-26日深圳：2024年11月20日-21日廣州：2024年12月25日-26日課程概述/...

 講師：師老師詳情

《霸占舞臺—職場演講與呈現(xiàn)技巧》課程費用：2980元/人 （含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓(xùn)對象：專兼職講師、企業(yè)高管、培訓(xùn)經(jīng)理，人力資源管理者、職場廣泛應(yīng)用語言表達者課程地點：上海課程時間：2天第一期第二期第三期5月22-23日8月8-9日12月25-26日課程背景：在日益競爭激烈的職場環(huán)境中，專業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力是根基，同時良好的表達，溝...

 講師：丁亮亮詳情

培訓(xùn)需求分析與計劃制定【時間/地點】1月2月3月4月5月6月10北京28北京27北京17北京8北京19北京7月8月9月10月11月12月31北京21北京25北京23北京13北京25北京【培訓(xùn)費用】1980元/人（包括會費，講義，證書）【課程收益】凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。作為培訓(xùn)工作，如果發(fā)揮促進企業(yè)發(fā)展的作用，重要的是有針對性，這就需要進行科學(xué)的培訓(xùn)需求分析，...

 講師：張老師 詳情

職業(yè)生涯規(guī)劃（1天）【時間/地點】 2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月21日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月05日 - 2024...

 講師：張老師 Robert詳情

2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對象：管理層作為管理者，您是否有以下困惑1、個人：自己如何更創(chuàng)新？以及讓員工更創(chuàng)新？2、業(yè)務(wù)：如何進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場要求？例如，在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，雖...

 講師：鄢茹郡詳情

ITSS系列《IT服務(wù)工程師》認(rèn)證ITSS系列《IT服務(wù)經(jīng)理》認(rèn)證培訓(xùn)班培訓(xùn)服務(wù)一覽表時間4月5月6月7月8月9月10月11月12月ITSS服務(wù)工程師直播 24-25日期待定直播25-26日期待定直播28-29日期待定直播29-30日期待定直播25-26ITSS服務(wù)經(jīng)理直播24-26日期待定直播25-27日期待定直播28-30日期待定直播29-31日期待定直...

 講師：陳老師 張老師詳情

演講與表達技巧訓(xùn)練（1天）【時間/地點】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...

 講師：盧老師 張老師 Robert詳情

卓有成效的客戶拜訪   2024-12-25

卓有成效的客戶拜訪（1天）【時間/地點】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海 2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海 2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海 2024年06月26日 - 2...

 講師：張老師Richard詳情

培訓(xùn)時間/地點：2024年12月1213日（星期四 星期五）/北 京2024年12月2526日（星期三 星期四）/上 海2025年4月1011日（星期四 星期五）/上 海2025年6月1718日（星期二 星期三）/蘇 州2025年8月67日（星期三 星期四）/上 海2025年10月2728日（星期一 星期二）/蘇 州2025年12月1718日（星期三 星期四...

 講師：朱老師詳情

《職場高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer：蔣老師費用/Price：￥4580元/人課程排期/Scheduling廣州：2024年08月08日-09日深圳：2024年11月20日-21日廣州：2024年12月25日-26日上海：2025年03月14日-15日深圳：2025年04月10日-11日北京：2025年05月15日-16日成都：2025年05月22日...

 講師：蔣老師詳情

人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有