如何讓市場(chǎng)接受你的產(chǎn)品
培訓(xùn)講師：劉永炬
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：1300元
贈(zèng)送積分：1300
如何讓市場(chǎng)接受你的產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容
簡(jiǎn)介: 按：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)如用兵。昔日唐太宗與李衛(wèi)公的兵法問(wèn)對(duì)，揭示了用兵致勝的真義；如今來(lái)與中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷領(lǐng)袖人物劉永炬問(wèn)對(duì)市場(chǎng)推廣策略，是為我們?cè)谑袌?chǎng)方面釋疑、解惑、求證，以期撥開(kāi)迷霧見(jiàn)真章。
培訓(xùn)目標(biāo):
在短時(shí)間內(nèi)迅速提升自己對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)問(wèn)題的診斷能力，使?fàn)I銷工作有的放矢。
參加對(duì)象: 董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員，建議企業(yè)高層團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理集體報(bào)名參會(huì)，從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)的整體突破。
時(shí)間: 2008年07月26-26日
地點(diǎn): 北京
精彩授教: 劉永炬，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)、多所著名大學(xué)、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員。先后在國(guó)內(nèi)企業(yè)及跨國(guó)公司擔(dān)任市場(chǎng)及營(yíng)銷方面的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)10余年，在市場(chǎng)運(yùn)作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、大型廣告公司策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，磨礪了市場(chǎng)策劃及市場(chǎng)管理的豐富技巧。曾創(chuàng)辦東方戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷策劃公司。劉永炬先生總結(jié)多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用國(guó)外的先進(jìn)營(yíng)銷理論，取得了豐碩的成果；為許多著名品牌如康師傅、可口可樂(lè)、露露、海爾、長(zhǎng)虹、美的、聯(lián)想等企業(yè)提供過(guò)服務(wù)，積累了豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。多年來(lái)，劉先生為很多著名的企業(yè)包括世界500強(qiáng)在中國(guó)的80多位總裁實(shí)施過(guò)培訓(xùn)，劉先生還主持撰寫(xiě)了廣告及營(yíng)銷的研究生教材和中國(guó)市場(chǎng)案例教材等，并著有“中國(guó)通路行銷”、“媒體組合”、“市場(chǎng)生動(dòng)化”、“中國(guó)市場(chǎng)行銷誤區(qū)”、“消費(fèi)品企業(yè)銷售管理”、“市場(chǎng)經(jīng)理”、“銷售經(jīng)理”等營(yíng)銷專著，其中多本著作被多所著名大學(xué)列為MBA的參考教材。
課程內(nèi)容: 一、概念部分
營(yíng)銷工作的主體內(nèi)容
（1）解析營(yíng)銷中的工作配合關(guān)系
（2）說(shuō)明推廣的位置和作用點(diǎn)
（3）說(shuō)明推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏問(wèn)題思考
（4）解析市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變
（5）解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同
（6）對(duì)銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說(shuō)明
（7）銷售方式
（8）推廣方式
（9）銷售和推廣的接口問(wèn)題思考
二、過(guò)程設(shè)計(jì)
（一）了解推廣的產(chǎn)品
（1）消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的條件分析
（2）產(chǎn)品的不同階段市場(chǎng)的推廣改變問(wèn)題思考
（二）了解定位
（1）定位思考題
（2）如何找產(chǎn)品市場(chǎng)案例分析
（3）給產(chǎn)品定位
（三）了解產(chǎn)品概念
（1）產(chǎn)品概念的產(chǎn)品性
（2）產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)方式案例說(shuō)明習(xí)題
（四）了解賣點(diǎn)賣點(diǎn)思考
（1）賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
（2）賣點(diǎn)和市場(chǎng)對(duì)接的方式案例說(shuō)明
（五）了解訴求
（1）訴求說(shuō)明訴求案例分析
（2）訴求設(shè)計(jì)訴求誤區(qū)分析
（六）了解品牌
（1）品牌名稱案例
（2）品牌概念設(shè)計(jì)案例演繹
三、策略方式
（一）不同階段的推廣策略和方式
（1）產(chǎn)品各個(gè)階段的定位方式概念定位方式? 訴求定位方式
（2）各個(gè)階段的概念改變案例說(shuō)明
（3）各個(gè)階段的訴求改變案例說(shuō)明
四、表現(xiàn)方法
（一）確定推廣的表現(xiàn)方式
（1）感性方式
（2）理性方式
（3）消費(fèi)者如何被引導(dǎo)案例說(shuō)明
（4）產(chǎn)品表現(xiàn)
（5）品牌表現(xiàn)案例演繹
（二）市場(chǎng)如何接受
（1）視覺(jué)接受
（2）感覺(jué)接受
（3）概念接受
（4）聽(tīng)覺(jué)接受全部案例講解
（5）接受頻率的影響
（6）接受方式的影響
（7）接受元素的影響全程案例講解思考題
五、執(zhí)行方法
（一）確定傳播方式
（1）按距離設(shè)計(jì)方式
（2）按時(shí)間確定方式
（3）按產(chǎn)品決定方式案例講解
（4）媒體組合案例說(shuō)明思考題
（5）深度分銷的推廣按接受習(xí)慣按引導(dǎo)方式
（6）終端推廣案例講解
六、控制技巧
（一）展示與技巧
（1）各類展示方法演繹和講解
（二）推廣的策略和技巧
（1）概念運(yùn)用技巧
（2）促銷應(yīng)用技巧
（3）媒體發(fā)布技巧
（4）公關(guān)配合技巧
（三）營(yíng)銷組織配合與控制
（1）如何與銷售配合
（2）年度計(jì)劃的把控
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1300元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）
推薦課程
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年3月1415日（星期四 星期五）/上 海2024年6月2021日（星期四 星期五）/北京2024年7月2324日（星期四 星期五）/蘇 州2024年9月1213日（星期四星期五）/廣州2024年11月1415日（星期四 星期五）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥6200/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員...
講師：肖老師詳情
非職權(quán)影響力修煉-說(shuō)服力與話語(yǔ)權(quán) 2024-11-14
《非職權(quán)影響力修煉—說(shuō)服力與話語(yǔ)權(quán)》培訓(xùn)講師：韋老師培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：2024年03月21-22日 深圳2024年04月12-13日 深圳2024年05月24-25日 深圳2024年06月20-21日 深圳2024年07月04-05日 深圳2024年08月29-30日 深圳2024年09月06-07日 深圳2024年10月24-25日 深圳2024年11月14-...
講師：韋老師詳情
《響應(yīng)市場(chǎng)，速度制勝——“互聯(lián)網(wǎng)+”供應(yīng)商管理革新》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月8-9 深圳18-19 深圳30-31 深圳21-22 深圳25-26 深圳8-9 深圳12-13 深圳10-11 深圳14-15 深圳13-14 深圳課程對(duì)象：總經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用...
講師：黎老師 詳情
項(xiàng)目全過(guò)程管理控制與實(shí)踐 2024-11-14
項(xiàng)目全過(guò)程管理控制與實(shí)踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer：楊老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程排期/Scheduling上海：2023年03月16日-17日北京：2023年04月20日-21日深圳：2023年05月25日-26日杭州：2023年06月08日-09...
講師：楊老師詳情
橫縱拉通——跨部門(mén)溝通與協(xié)作 2024-11-14
《橫縱拉通——跨部門(mén)溝通與協(xié)作》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月15深圳26 深圳30 深圳21 深圳11 深圳30 深圳26 深圳17 深圳14 深圳27 深圳課程對(duì)象：中高層管理者、后備干部、骨干員工等，工作中需要頻繁進(jìn)行跨部門(mén)溝通人員培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)課程背景：...
講師：褚老師詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)的五項(xiàng)修煉 2024-11-14
2024年01月11上海 2024年03月14上海2024年05月16上海 2024年07月18上海2024年09月26上海 2024年11月14上海課程背景：◎中高層管理者的角色與使命之一，就是要通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略的視角塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，引領(lǐng)基層和一線員工積極追隨企業(yè)戰(zhàn)略層面的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，共同推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的落實(shí)?！虮菊n程定位于幫助中高層管理者塑造基于戰(zhàn)略視角的領(lǐng)導(dǎo)...
講師：余老師詳情
2024診斷級(jí)經(jīng)營(yíng)加速領(lǐng)導(dǎo)力 2024-11-14
2024診斷級(jí)經(jīng)營(yíng)加速領(lǐng)導(dǎo)力——凝心聚力，高效協(xié)同，提質(zhì)增效————————楊天河老師事半功倍的領(lǐng)導(dǎo)力三級(jí)開(kāi)發(fā)體系————————明確個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力自主開(kāi)發(fā)責(zé)任，推動(dòng)員工領(lǐng)導(dǎo)力快速晉級(jí)明確上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)教練責(zé)任，加速領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)，打造規(guī)模領(lǐng)導(dǎo)力明確專員領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)創(chuàng)效責(zé)任，以行動(dòng)學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)組織能力，提升企業(yè)績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力—————————楊天河老師領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)全面解決方案...
講師：楊天河詳情
《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月21-23深圳11-13深圳23-25深圳27-29深圳18-20深圳22-24深圳12-14深圳17-19深圳14-16深圳19-21深圳培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層銷售管理人員，銷售經(jīng)理銷售主管，市場(chǎng)部管理人員培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人/3天（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證...
講師：鮑老師 詳情
絕對(duì)成交---“動(dòng)心式”銷售特訓(xùn)班 2024-11-14
《絕對(duì)成交---“動(dòng)心式”銷售特訓(xùn)班》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月21-22深圳11-12 深圳17-18 深圳13-14 深圳26-27 深圳22-23 深圳6-7 深圳25-26 深圳14-15 深圳20-21 深圳課程對(duì)象：針對(duì)C端銷售人員，直銷人員，店面銷售與銷售相關(guān)的客服人員等。培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料...
講師：鄭老師詳情
樂(lè)學(xué)TTT：互動(dòng)式教學(xué)技巧與演繹 2024-11-14
《樂(lè)學(xué)TTT：互動(dòng)式教學(xué)技巧與演繹 》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月14-16深圳11-13 深圳9-11 深圳13-15 深圳25-27 深圳29-31 深圳26-28 深圳24-26 深圳14-16 深圳19-21 深圳課程對(duì)象：內(nèi)訓(xùn)師、知識(shí)管理者、部門(mén)長(zhǎng)等培訓(xùn)費(fèi)用：6800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)等）一...
講師：杜老師詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
