卓有成效的客戶拜訪
培訓(xùn)講師：張老師Richard
時(shí)間地點(diǎn)：
2024年09月25-25日 上海
2024年10月16-16日 上海
2024年11月27-27日 上海
2024年12月25-25日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元
贈(zèng)送積分：1980
卓有成效的客戶拜訪詳細(xì)內(nèi)容
卓有成效的客戶拜訪（1天）
【時(shí)間/地點(diǎn)】
2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海
2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海
2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海
2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海
2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海
2024年06月26日 - 2024年06月26日 上海
7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
24上海 | 28上海 | 25上海 | 16上海 | 27上海 | 25上海 |
【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）
【課程收益】
這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)、最終實(shí)現(xiàn)銷售。為描述一個(gè)結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個(gè)要素，它分析了在客戶做出購(gòu)買決定這個(gè)環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達(dá)到在與客戶角色互動(dòng)的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進(jìn)銷售機(jī)會(huì)的目的，來(lái)幫助銷售人員達(dá)到更好的業(yè)績(jī)！
【課程對(duì)象】
銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等
【課程大綱】
1.贏得信任的拜訪模型
? 了解客戶的采購(gòu)流程
? 客戶拜訪的五個(gè)步驟
? 有效客戶拜訪的SUCES模型
2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備
? 拜訪案例研討
? 拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容
? 知己知彼：DB模型
? 開場(chǎng)白：贏得開門紅
3.洞察人心的需求挖掘
? 需求探詢：CAFAB
? 有效聆聽與詢問
? 了解預(yù)算和決策
? 確立商機(jī)的三步方程式
4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦
? 產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時(shí)機(jī)
? 產(chǎn)品（服務(wù)）展示六步法
? 必要的客戶承諾
5.客戶拜訪實(shí)戰(zhàn)演練
張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括：
n 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
n 《成功的銷售技巧》（3天）
n 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
n 《電話銷售技巧》
n 《卓有成效的銷售談判》
n 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
n 《新任經(jīng)理的管理技巧》
n 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
n 《品牌維護(hù)與管理》
n 《卓越品牌管理》（2天）
n 《銷售溝通技巧》（1天）
n 《練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單》（1天）
n 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）
n 《品牌維護(hù)和管理》（2天）
n 《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）
n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
n 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
n 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
n 《如何定價(jià)》（2天）
n 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
n 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）
◆ 張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：
n 拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司
n 埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司
n 搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
n 道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司
n 德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司
n 迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
n 弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
n 弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
n 亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
n 家樂福（中國(guó)）管理咨詢服務(wù)有限公司
n 康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
n 聯(lián)合汽車電子有限公司
n 林德（中國(guó)）叉車有限公司
n 米其林投資（中國(guó)）有限公司
n 南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫(kù)貼汽車塑料有限公司
n 歐尚（中國(guó)）投資有限公司
n 奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
n 泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司
n 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿(mào)有限公司
n 上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
n 上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
n 臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
n 泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
n 萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
n 偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司
n 武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司
n 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
n 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達(dá)爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等
推薦課程
經(jīng)營(yíng)力——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)沙盤模擬 2024-09-21
《經(jīng)營(yíng)力——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)沙盤模擬》講師/Lecturer：史老師費(fèi)用/Price：￥6800元/人課程排期/Scheduling深圳：2024年09月21日-22日課程概述/Overview課程介紹沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)。就如現(xiàn)代管理者之父德魯克先生所說(shuō)：“組織的創(chuàng)立和管理的假設(shè)決定了任何組織的行為，...
講師：史老師詳情
一線班組長(zhǎng)執(zhí)行力與管理技能提升 2024-09-21
一線班組長(zhǎng)執(zhí)行力與管理技能提升?培訓(xùn)時(shí)間:9月21-22日 北京?培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）?培訓(xùn)對(duì)象：車間主管、生產(chǎn)一線主管、班長(zhǎng)／組長(zhǎng)／拉長(zhǎng)／儲(chǔ)備干部課程背景：班組長(zhǎng)是企業(yè)組織中的基本細(xì)胞，是直接帶兵打仗的人，是公司戰(zhàn)略和規(guī)章的落實(shí)者，班組長(zhǎng)的素質(zhì)直接影響所轄班組成員。號(hào)稱“兵頭將尾”的班組長(zhǎng)，在組織中處于承上啟下的...
講師：黃杰詳情
高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送 2024-09-21
《高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送》課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí) 9;00-12：00 13：30-17：00｛課程背景｝作為一名物流倉(cāng)儲(chǔ)管理人員，應(yīng)該具有哪些專業(yè)技能，以勝任公司對(duì)物流倉(cāng)儲(chǔ)的要求？作為一個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)部門，應(yīng)該建立哪些高效的物流倉(cāng)儲(chǔ)流程和制度，以提升物流倉(cāng)儲(chǔ)部門在公司的影響。倉(cāng)儲(chǔ)物流的管理難度有哪些？為什么收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)不了問題為什么倉(cāng)庫(kù)面積不夠但有些貨架卻...
講師：張仲豪老師 陳老師 方老師詳情
倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù) 2024-09-21
倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：?jiǎn)滔壬↖van）王老師 Rice詳情
供應(yīng)鏈管理之計(jì)劃管理 2024-09-21
供應(yīng)鏈管理之計(jì)劃管理--------優(yōu)化產(chǎn)供銷協(xié)同，提升精益運(yùn)營(yíng)效率培訓(xùn)時(shí)間:2024年1月13-14日 4月20-21日9月21-22日線上直播三個(gè)月回放培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購(gòu)、項(xiàng)目管理、材料管理、運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。課程背景：本...
講師：王運(yùn)新詳情
采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理 2024-09-21
《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí) 9;00-12:00 13:30-17:00｛課程背景｝作為一名采購(gòu)人員，應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能，以協(xié)助公司建立規(guī)范化、高效化的采購(gòu)流程？作為一名采購(gòu)人員，應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能，以助力公司完善高質(zhì)量、更穩(wěn)定的供應(yīng)商管理體系。后疫情時(shí)代，各行各業(yè)仍需經(jīng)受巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。而作為采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人的我們，應(yīng)該...
講師：張仲豪 方老師 田老師詳情
一站體驗(yàn)，高效辦公！——WPS實(shí)戰(zhàn)技能精講 2024-09-21
《一站體驗(yàn)，高效辦公！——WPS實(shí)戰(zhàn)技能精講》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月15深圳19 深圳24深圳15深圳26深圳16深圳21深圳30深圳22深圳19深圳課程對(duì)象：需要經(jīng)常進(jìn)行文字處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、PPT制作演示及PDF處理的人士培訓(xùn)費(fèi)用：3600元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)課程背景：辦...
講師：黃老師詳情
贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng) 2024-09-21
贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)時(shí)間地點(diǎn)：2023年4月20-22日—上海2023年6月15-17日—北京2023年9月21-23日—蘇州地點(diǎn)：廣州培訓(xùn)費(fèi)用：4200元課程背景：在商業(yè)領(lǐng)域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績(jī)中占有非常大的份額，這部分客戶對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在營(yíng)銷中的一條通行法...
講師：鄧波詳情
向阿里學(xué)BP：HRBP政委如何賦能業(yè)務(wù)與提升人效 2024-09-21
向阿里學(xué)BP：HRBP政委如何賦能業(yè)務(wù)與提升人效【報(bào)名詳情】場(chǎng)次：2024年3月30日-31日上海，6月22日-23日深圳，9月21日-22日北京費(fèi)用：5980/元人（差旅費(fèi)用請(qǐng)自理）【課程理念】系統(tǒng)性全面了解三支柱和HRBP體系發(fā)展歷史掌握HRBP是如何借助有效的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)績(jī)效價(jià)值產(chǎn)出和人員激勵(lì)的懂得HRBP應(yīng)該如何和業(yè)務(wù)共舞，雌雄同體，提升話語(yǔ)權(quán)和影響力...
講師：張老師詳情
高精度勞動(dòng)定額管理與工價(jià)制定 2024-09-21
《高精度勞動(dòng)定額管理與工價(jià)制定》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月30-31深圳25-26 深圳27-28 深圳21-22 深圳16-17 深圳課程對(duì)象：1、制造企業(yè)總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)/主管2、生產(chǎn)技術(shù)/IE（工業(yè)工程）工程師3、勞動(dòng)額專員及人力資源工作者培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)...
講師：陳老師詳情
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