采購成本分析、削減與談判策略

培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)： 2022年8月20~21日（星期六 ~ 星期日）/線上直播

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人

?  含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、

課程背景：

?  公司總是招標(biāo)，但價(jià)格總是感覺不理想!

?  公司要求做競標(biāo)，如何進(jìn)行？

?  究竟如何應(yīng)對每年的降本？

?  領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么你認(rèn)為我們采購的這個(gè)價(jià)格是合理的？

?  管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析？

?  究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判？

?  工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？

?  幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？

?  如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判！

課程收益：

?  了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

?  了解市場競爭關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的

?  大致了解競標(biāo)的原理和類型

?  了解如何從價(jià)格分析到成本分析以及2種成本分析工具

?  了解談判的要點(diǎn)：目標(biāo)，成交范圍和過程

?  了解常見的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用

?  初步了解肢體語言和其他影響談判的因素

?  角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)

參訓(xùn)對象：

采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商開發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員

授課形式：

為什么要參加本課程培訓(xùn)？

最實(shí)用的課程內(nèi)容：不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵理論點(diǎn)，從實(shí)戰(zhàn)的深度出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對性，最終又歸納到理論的運(yùn)用。

最鮮活的案例教學(xué)：每一個(gè)理論點(diǎn)或者工具都會(huì)舉例或者做分享，其中重要的工具也會(huì)做相應(yīng)演示。從實(shí)際出發(fā)提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。

最系統(tǒng)的解決方案：權(quán)威專家與您分享22年工作經(jīng)驗(yàn)，其中20年采購的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年大量企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢中的案例，套路清晰系統(tǒng)。整個(gè)成本控制的內(nèi)容側(cè)重在戰(zhàn)略層面考量。

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、互動(dòng)交流、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

第一天

一、價(jià)格分析與成本分析

1、價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別

?  供應(yīng)商價(jià)格的制定方法

?  影響價(jià)格的主要因素

?  市場競爭類型

2、價(jià)格分析重要工具：競標(biāo)

?  競標(biāo)類型和特點(diǎn)

?  競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境

二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的

?  成本的六大分類及其分析

?  直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算

?  直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算

?  影響直接成本的主要因素

?  ABC作業(yè)成本法

?  案例：畫出價(jià)值鏈

三、其他的成本分析工具

?  總擁有成本(Total Cost Ownership)

?  學(xué)習(xí)曲線法（Learning Curve）

?  損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）

?  產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）

?  目標(biāo)成本與應(yīng)該成本

?  should cost及工具LPP演示

四、基于TCO的其它間接降低成本的方法

?  目標(biāo)成本與應(yīng)該成本

?  價(jià)值工程與價(jià)值分析

?  集中采購

?  標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)

?  ESI早期供應(yīng)商介入

?  全球采購再平衡

?  供應(yīng)商整合

?  供應(yīng)商LEAN及價(jià)值鏈圖

第二天

一、采購策略

?  定價(jià)方法

?  購買策略

?  舉例：大宗物料戰(zhàn)略定價(jià)方式

二、談判策略

?  談判準(zhǔn)備

?  可談區(qū)間 與 最佳備選方案

?  談判4階段

?  影響談判進(jìn)程的因素

?  角色扮演：讓我們成交

三、談判策略與心理學(xué)運(yùn)用

?  7種常見談判策略及反制措施

?  8種心理學(xué)的運(yùn)用

?  視頻：“可視化”的運(yùn)用

?  打破僵局的方法

?  說“不”的藝術(shù)

?  “說服技巧”的戰(zhàn)略及策略

四、談判總結(jié)

?  情緒、行為、談判風(fēng)格

?  談判后的閉幕式

?  角色扮演：年度降價(jià)

講師介紹：林老師

目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè)，擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠，3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心，法國核電集團(tuán)，惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個(gè)國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。近20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

擅長課程：

采購談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制 戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：

講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有：

德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司，BMW，Nokia，Haier，IBM，Tyco，Tower，Tcl，中海油公司，ABB，Siemens，Philips，Aucma，Media，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國國際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

培訓(xùn)過的客戶有：

伊利、拜耳、家樂福、霍尼韋爾、施耐德電氣、益海嘉里、三一重工集團(tuán)、聯(lián)想、百安居、丸紅、小松投資、聯(lián)合利華、保潔、UPS、旺旺集團(tuán)、紅星美凱龍、英特爾、ABB、液化空氣、陶氏化學(xué)、科萊恩化工等知名公司。

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