培訓(xùn)時(shí)間:

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)管理

  培訓(xùn)講師:歐陽(yáng)丹

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:2400

  贈(zèng)送積分:2400

    服務(wù)電話(huà):010-82593357

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)管理詳細(xì)內(nèi)容

完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為銷(xiāo)售人員建立了良好的銷(xiāo)售平臺(tái),讓銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)才能得以充分發(fā)揮;同樣,優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)又是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保障,銷(xiāo)售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣,是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的一線(xiàn)戰(zhàn)士。因此,一套完滿(mǎn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜虪I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃再加上一個(gè)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),才是一個(gè)項(xiàng)目能夠取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的必備條件。

第一部分:在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念
產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略
廣告、促銷(xiāo)、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng)

第二部分:銷(xiāo)售平臺(tái):客戶(hù)群管理的有效方法
銷(xiāo)售平臺(tái)的基礎(chǔ):時(shí)間差與成功概率
銷(xiāo)售平臺(tái)的概念:根據(jù)目標(biāo)控制過(guò)程
建立銷(xiāo)售目標(biāo)、活動(dòng)與能力之間的有機(jī)聯(lián)系
根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的方法

第三部分:渠道/大客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
大客戶(hù)選擇標(biāo)準(zhǔn):確保方向的正確
目前客戶(hù)選擇的成功與問(wèn)題
小組討論:大唐電信的客戶(hù)選擇準(zhǔn)則
顧問(wèn)咨詢(xún):制定大唐電信的銷(xiāo)售工具

第四部分:創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
SWORT 方法:分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)
發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的差異
確定差異與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
報(bào)盤(pán)的定義、組成和分析

第五部分:客戶(hù)決策過(guò)程的控制
理解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策人員的組合
了解客戶(hù)決策的過(guò)程
利用國(guó)際象棋原理對(duì)決策人員進(jìn)行分析
最大限度地爭(zhēng)取各方?jīng)Q策人的支持

第六部分:影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素分析
分析和檢查影響業(yè)績(jī)的主要因素
建立對(duì)銷(xiāo)售人員的長(zhǎng)處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
掌握評(píng)估銷(xiāo)售人員的工具
介紹將業(yè)績(jī)、行為與能力相聯(lián)系的銷(xiāo)售管理方程式——RAC
介紹目標(biāo)管理的概念以及達(dá)成的過(guò)程

精彩授教:
歐陽(yáng)丹:
1989年開(kāi)始先后在國(guó)營(yíng)企業(yè),合資企業(yè) 美資企業(yè),民營(yíng)企業(yè),自創(chuàng)企業(yè)等不同性質(zhì)的企業(yè)但任營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),培訓(xùn)顧問(wèn),產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理,市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理,市場(chǎng)推廣部經(jīng)理,連鎖店經(jīng)營(yíng)管理公司總經(jīng)理等中高層管理職位。曾多次創(chuàng)立行業(yè)全新的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式,尤其在連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)策劃方面,在擔(dān)任連鎖店經(jīng)營(yíng)管理公司總經(jīng)理的四年里,成功地策劃“千家店的連鎖網(wǎng)絡(luò)”項(xiàng)目并且全面管理實(shí)施,在保健化妝消費(fèi)品行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了連鎖特許經(jīng)營(yíng)先河并在全國(guó)十九個(gè)省市建立了473個(gè)連鎖店和四所連鎖學(xué)校。被(FDS亞洲)評(píng)為1999年,2000年影響中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)界的五十人之一,同時(shí)參加編寫(xiě)《中國(guó)特許連鎖經(jīng)營(yíng)大全》并任顧問(wèn).

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新任經(jīng)理、部門(mén)主管全面管理技能提升訓(xùn)練-- 培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時(shí)間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:新上任主管、經(jīng)理,部門(mén)經(jīng)理/主管,職能經(jīng)理,技術(shù)經(jīng)理,班組長(zhǎng),其他相關(guān)人員(希望對(duì)管理建立完整全面認(rèn)識(shí),掌握基本管理原則和方法的人士)。課程背景:l 企業(yè)...

 講師:曹禮明詳情


高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

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克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙課程時(shí)長(zhǎng):2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國(guó)著名咨詢(xún)公司Table Group開(kāi)發(fā),是組織健康體系的核心模型,現(xiàn)今已被多種團(tuán)隊(duì)教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,以達(dá)到一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果,就必須克服在團(tuán)隊(duì)中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問(wèn)題也是源于這五...

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消防安全管理   2025-01-13

消防安全管理培訓(xùn)時(shí)間:2025年01月13-14日 上海課程費(fèi)用:4500元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))?!緟⒓訉?duì)象】企業(yè)中層管理者、車(chē)間主管、班組長(zhǎng)、企業(yè)消防專(zhuān)職(兼職)人員、安全管理人員、重點(diǎn)部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強(qiáng)危消防管理的工作,最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,企業(yè)消防安全知識(shí)培訓(xùn)課程,以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...

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企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù)課程時(shí)間:2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費(fèi)用:4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等)。培訓(xùn)對(duì)象:EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門(mén)安全協(xié)調(diào)員、各部門(mén)經(jīng)理、車(chē)間主任、生產(chǎn)主管;特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專(zhuān)職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會(huì)規(guī)則安全第一重要性認(rèn)...

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