結(jié)果導(dǎo)向過程合規(guī)-招標(biāo)采購實務(wù)操作與案例解析
結(jié)果導(dǎo)向過程合規(guī)-招標(biāo)采購實務(wù)操作與案例解析詳細(xì)內(nèi)容
結(jié)果導(dǎo)向過程合規(guī)-招標(biāo)采購實務(wù)操作與案例解析
【課程時間】9月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人,會員8張票(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn))
【培訓(xùn)對象】各行業(yè)的招標(biāo)人(采購部、后勤部、審計監(jiān)察部、法務(wù)部等部門人員)
【課程背景】
招標(biāo)作為一種采購工具,已經(jīng)無數(shù)次的被證明,不僅能夠降低企業(yè)的采購成本,而且也能夠降低采購人員腐敗尋租的空間。然而,近來來招標(biāo)人在關(guān)注招標(biāo)流程規(guī)范性的過程中,卻忽視了對采購結(jié)果的關(guān)注,進(jìn)而出現(xiàn)項目質(zhì)量低下的不良結(jié)果,這讓使用部門常??嗖豢把?。因此,如何兼顧二者,在保障過程合規(guī)的情況下,兼顧結(jié)果的有效性,是每一個采購人都需要學(xué)習(xí)的必修功課,建立以過程合規(guī)、兼顧結(jié)果的招標(biāo)模式及工作方法,已經(jīng)迫在眉睫。
【課程收益】
u 教學(xué)過程中運(yùn)用大量具有實戰(zhàn)意義的案例,厘清招標(biāo)單位的工作思路,從而能舉一反三,快速梳理不同標(biāo)的物的招標(biāo)策略(兼顧結(jié)果)和實務(wù)操作技巧(過程合規(guī));
u 讓招標(biāo)方快速熟悉關(guān)于招投標(biāo)方面關(guān)鍵的法律法規(guī)要點(diǎn),規(guī)避招投標(biāo)過程中各個階段的法律風(fēng)險;
【課程大綱】
引言:廢除最低價中標(biāo),你怎么看?
一、招投標(biāo)概述與招標(biāo)工作的戰(zhàn)略規(guī)劃
1.招投標(biāo)的基本流程
2.招投標(biāo)的時間軸
3.招投標(biāo)制度的起源
4.招投標(biāo)制度的國際現(xiàn)狀
5.我國招投標(biāo)制度發(fā)展史
1)第一階段:招投標(biāo)制度初步建立
2)第二階段:招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3)第三階段:招投標(biāo)制度不斷完善
4)第四階段:招投標(biāo)監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格
6.招投標(biāo)制度的經(jīng)濟(jì)實質(zhì)
課堂問題:以下哪些采購標(biāo)的比較適合招標(biāo)?
7.招標(biāo)采購工作的戰(zhàn)略規(guī)劃
1)四角采購模型
課堂練習(xí):對貴單位經(jīng)常采購的標(biāo)的物進(jìn)行模型分類
2)招標(biāo)采購工作的戰(zhàn)略規(guī)劃
二、招標(biāo)采購的法律規(guī)范與適用范圍
1.我國招投標(biāo)法律體系的5大特點(diǎn)
2.招投標(biāo)法律法規(guī)體系——三縱
1)發(fā)改委
2)財政部
3)商務(wù)部
3.招投標(biāo)法律法規(guī)體系——四橫
1)國家級
2)國務(wù)院級
3)部委級
4)地方級
課堂問題:以下采購項目分別適用什么法律法規(guī)?
4.一張圖搞懂招標(biāo)采購的法律適用問題
5.一張表搞懂我國常見的六種采購方式及其差異
課堂問題:以下哪些項目必須依法進(jìn)行招標(biāo)?
6.依法必須進(jìn)行招標(biāo)的有關(guān)規(guī)定
7.可以不進(jìn)行招標(biāo)的有關(guān)規(guī)定
三、招投標(biāo)的全流程詳述
1.基于時間軸的招投標(biāo)全流程解構(gòu)
2.基于關(guān)鍵事務(wù)的招投標(biāo)全流程解構(gòu)
3.資格預(yù)審與資格后審
4.招標(biāo)公告應(yīng)去哪里公告?
5.開標(biāo)儀式流程
案例研討:投標(biāo)文件有2cm的開口,是否應(yīng)該拒收?
案例研討:投標(biāo)文件未遲到,樣品遲到,怎么處理?
6.根據(jù)中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人的法律要求
7.中標(biāo)公告的法律要求
8.未中標(biāo)的投標(biāo)人質(zhì)疑時,應(yīng)當(dāng)如何答復(fù)?
四、招標(biāo)文件的編寫方法與技巧
1.招標(biāo)文件編制概述
1)招標(biāo)文件的三大組成部分
2)招標(biāo)文件的四大核心內(nèi)容
3)兩種評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
4)招標(biāo)文件編制的七大法律風(fēng)險
2.資格條件的設(shè)定
1)資格條件設(shè)定不合理的三類表現(xiàn)方式
2)如何合理的設(shè)定資格條件
3.項目需求及實質(zhì)性條款的設(shè)定
1)技術(shù)需求編制不合理的兩種表現(xiàn)形式
2)項目負(fù)責(zé)人的最大困境
3)項目負(fù)責(zé)人提高編標(biāo)能力的兩個關(guān)鍵
4)技術(shù)需求中謹(jǐn)慎設(shè)定實質(zhì)性條款
4.評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定及綜合評估法的使用詳解
1)經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的三種使用情形
2)綜合評估法設(shè)定的兩大基本原則
3)綜合評分法的三種分值類型
4.價格分的兩類優(yōu)先原則
5)價格分設(shè)定的主要作用
6)價格分設(shè)定的三類具體方法
7)客觀分的兩大作用
8)設(shè)定客觀分的四個維度
9)客觀分設(shè)定的經(jīng)驗值
10)主觀分的兩大作用
11)設(shè)定主觀分的四個維度
12)主觀分設(shè)定的經(jīng)驗值
五、投標(biāo)人的投標(biāo)行為管理及風(fēng)險控制
1.投標(biāo)人串通的風(fēng)險控制
1)投標(biāo)人串通投標(biāo)的行為及認(rèn)定
2)串通投標(biāo)對于招標(biāo)人的兩大風(fēng)險
3)串通投標(biāo)認(rèn)定的經(jīng)驗借鑒
2.投標(biāo)人弄虛作假的風(fēng)險控制
1)投標(biāo)人弄虛作假的行為及認(rèn)定
2)弄虛作假對于招標(biāo)人的兩大風(fēng)險
3)應(yīng)對投標(biāo)人弄虛作假的3點(diǎn)經(jīng)驗
六、評標(biāo)過程的組織及風(fēng)險控制
1.正確的組建評標(biāo)委員會
2.評標(biāo)的基本過程
情境演練:評標(biāo)室里會發(fā)生什么?
3.評標(biāo)過程中的常見違法行為
1)招標(biāo)人暗示
2)評標(biāo)專家探詢
3)相互商量
4)協(xié)作分工
4.遏制評標(biāo)違法的3大對策
1)錄音錄像
2)儀式感——評標(biāo)前的紀(jì)律宣貫
3)監(jiān)管前置
七、合同簽訂注意事項及風(fēng)險控制
1.《招標(biāo)投標(biāo)法》與《合同法》的銜接問題
1)合同法中的要約邀請、要約、承諾與招投標(biāo)的關(guān)系
2)投標(biāo)文件中的哪些實質(zhì)性條款,在簽訂合同時,不能改?
3)投標(biāo)文件與正式簽訂的合同不一致時,以哪個為準(zhǔn)?
4)合同簽訂后,發(fā)現(xiàn)中標(biāo)人是違法中標(biāo),應(yīng)當(dāng)怎么辦?
2.合同簽訂時風(fēng)險與防控措施
1)合同審查五步法
2)如何擬定違約條款
3)如何約定管轄條款
4)必不可少的送達(dá)條款
3.合同履行中的風(fēng)險與防控措施
1)合同履行過程中的常見風(fēng)險
2)合同履行風(fēng)險防控的16字真經(jīng)
3)履行義務(wù)后妥當(dāng)保管證據(jù)
4)對方違約時及時固定證據(jù)
5)付款的風(fēng)險與防控
6)交付貨物的風(fēng)險與防控
7)服務(wù)合同履行風(fēng)險與防控
8)合同經(jīng)辦人法律風(fēng)險與防控
9)合同主管領(lǐng)導(dǎo)的五大注意事項
10)往來函件的五大注意事項
課程總結(jié)
1.待解問題答疑
2.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計
【講師介紹】
閣策老師 政府項目營銷與招投標(biāo)專家
財政部政府采購評審專家
民航局專業(yè)工程評標(biāo)專家
中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評標(biāo)專家
商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評標(biāo)專家
上海市建設(shè)工程評標(biāo)專家
上海市經(jīng)信委專項資金、政府采購評審專家
曾任:某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理
曾任:銳捷網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司丨售前工程師
曾任:神州數(shù)碼(中國)有限公司丨售前技術(shù)經(jīng)理
曾任:漢柏科技有限公司丨高級行業(yè)解決方案咨詢顧問
閣老師多年來專注于政府項目營銷領(lǐng)域,結(jié)合多重身份的工作經(jīng)歷,在政府項目營銷、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,擅長幫助企業(yè)進(jìn)行政府專項資金項目和政府采購招投標(biāo)項目培訓(xùn)。
●2重身份,閣策老師鑒于企業(yè)和評審專家雙重的職業(yè)經(jīng)歷,善于從多重身份和視角解讀政府項目與招投標(biāo),分析受眾真正的培訓(xùn)需求,以拿下項目、中標(biāo)為最終目標(biāo),據(jù)此開發(fā)課程;
●4年評審專家經(jīng)歷,財政部、民航局、商務(wù)部、大型國企等多個專家?guī)斐蓡T,曾參與上海市政府采購2016年路由器集中采購入圍項目、黃浦區(qū)醫(yī)療中心弱電與信息化公開招標(biāo)項目等評審項目,共計參加評審項目超過300個,累計金額超過10億元;
●15年從企業(yè)工作經(jīng)歷,累計參與西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購項目、教育部職成司全國職校技能實訓(xùn)室入圍項目等投標(biāo)項目超過200個,涉及金額10億元;
●曾為中國中車、中國電信、中油瑞飛、華彩控股集團(tuán)、神州數(shù)碼集團(tuán)、匯源通集團(tuán)等多家企業(yè)提供政府專項資金項目與政府采購招投標(biāo)項目的指導(dǎo)與培訓(xùn),通過系統(tǒng)性的知識串聯(lián),提供專業(yè)的政府營銷工具和方法,提升企業(yè)申報和動作政府專項資金項目和政府采購招標(biāo)投標(biāo)項目的能力及成功率,課程滿意度高達(dá)95%,深受企業(yè)認(rèn)可。
成功案例:
1.政府采購招投標(biāo)項目業(yè)績
▲西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購項目
擔(dān)任項目小組技術(shù)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)組織投標(biāo)文件(技術(shù)部分)編寫、審核及校對,最終項目中標(biāo)金額超過3000萬,成為當(dāng)年公司的第一大單。
▲教育部職成司全國職校技能實訓(xùn)室入圍項目
擔(dān)任項目小組技術(shù)副經(jīng)理,負(fù)責(zé)制訂技術(shù)控標(biāo)策略,并推進(jìn)實施,通過將公司以及產(chǎn)品等層面的優(yōu)勢植入招標(biāo)文件,成功給競爭對手設(shè)置了壁壘,并且完全合法合規(guī),使公司成為該入圍項目排名第一的投標(biāo)人,獲得了最大的市場份額,中標(biāo)金額超過5000萬。
▲國家福彩中心博彩機(jī)批量采購項目
該項目是公司總裁直接操作的項目,擔(dān)任項目小組外部咨詢顧問,根據(jù)項目負(fù)責(zé)人介紹的項目情況以及具備的各種產(chǎn)品和資質(zhì)優(yōu)勢,推薦了兩套控標(biāo)方案(單一來源、公開招標(biāo)),并將兩套控標(biāo)方案中的具體操作細(xì)節(jié)(單一來源采購理由擬定、公開招標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)擬定)及相關(guān)建議推薦給公司,成功幫助公司中標(biāo)此項目,中標(biāo)數(shù)量超過10萬臺。
2.政府專項資金項目業(yè)績
▲太赫茲技術(shù)產(chǎn)品中試基地項目
擔(dān)任項目副經(jīng)理,項目金額1.8億,負(fù)責(zé)項目申報材料的編寫、項目申報答辯,與項目協(xié)作單位的溝通協(xié)調(diào),參與項目的執(zhí)行組織過程及驗收過程,最終,項目順利完成驗收,公司拿到政府專項資金共5100萬元。
▲太赫茲影響技術(shù)人才培養(yǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合實驗室項目
項目總金額380萬,擔(dān)任項目經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個項目操作的全過程,從項目申報(編寫項目申請書)到項目立項(簽訂項目合同)、再到項目的執(zhí)行組織(制訂項目管理制度、專項經(jīng)費(fèi)管理制度等內(nèi)控制度)、最后到項目的審計與驗收(組織財務(wù)審計驗收與專家驗收答辯)。最終,項目順利完成驗收,公司拿到政府專項資金共110萬元。
主講課程:
01-投標(biāo)人課程
《新中標(biāo)技能的四項修煉》
《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》
《不同競爭格局下的投標(biāo)文件編寫策略》
《營銷人員核心控標(biāo)技能提升》
02-招標(biāo)人課程
《國有企業(yè)招標(biāo)采購規(guī)范與案例解析》
《結(jié)果導(dǎo)向過程合規(guī)——招標(biāo)采購實務(wù)操作與案例解析》
《招標(biāo)達(dá)人——七步成詩制作高水準(zhǔn)的招標(biāo)文件》
《國有金融企業(yè)集中采購管理暫行規(guī)定》
授課風(fēng)格:
● 解讀視角更豐富。課程能夠真正的從企業(yè)和評審專家這雙重視角來幫助企業(yè)解讀政府項目。
● 課程內(nèi)容更干貨。課程對大量的、真實的政府項目營銷與招投標(biāo)采購的案例進(jìn)行解讀,并給出有效的對策和解決方法。
● 操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計從項目立項開始,一直到項目結(jié)束的全過程,提供系統(tǒng)化運(yùn)作政府項目的方法。
推薦課程
DeepSeek賦能辦公,效率倍增 2025-04-03
《DeepSeek賦能辦公,效率倍增》【課程時間】3月11日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB2800 元/人,(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn))【課程對象】對AI智能辦公感興趣,渴望提升辦公效率、優(yōu)化工作流程、增強(qiáng)職場競爭力的人群課程背景在人工智能深度融入辦公場景的時代,本課程聚焦國產(chǎn)高性能職場AI工具DeepSeek,為學(xué)員帶來一站式的辦公軟件智能化應(yīng)用體...
講師:趙保恒詳情
《危機(jī)管理與公關(guān)技巧》 2025-04-05
《危機(jī)管理與公關(guān)技巧》(1天)(2025年4月5日,2280元/人)課程目標(biāo): 掌握危機(jī)的內(nèi)涵與外延; 掌握危機(jī)意識的建立; 掌握危機(jī)的可能來源; 掌握管理中潛藏的危機(jī); 掌握營銷中坑呢的危機(jī); 掌握生產(chǎn)中存在的危機(jī); 掌握品質(zhì)方面的危機(jī); 掌握與媒體應(yīng)對的策略;預(yù)應(yīng)—— 反應(yīng)一、危機(jī)意識1.比危機(jī)先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....
講師:鮑愛中詳情
《孫子兵法與現(xiàn)代管理》 2025-04-06
《孫子兵法與現(xiàn)代管理》(1天)(2025年4月6日,3380元/人)課程目標(biāo): 深度解讀孫子思想; 將孫子思想運(yùn)用到現(xiàn)代管理; 將孫子思想用到人生與生活; 將孫子思想用到個人發(fā)展;課程內(nèi)容:一、孫子的重要影響2 孫子學(xué)的文化思考2 孫子學(xué)的經(jīng)學(xué)模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學(xué)思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...
講師:鮑愛中詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-04-08
金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈,消滅30個執(zhí)行力死角,快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團(tuán)隊,落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊組合:老板帶隊+5名核心店長!一、店長,給你一個門店,你會怎么管?店長強(qiáng),門店就強(qiáng)!業(yè)績是管理出來的!門店管理的核心就...
講師:程姣詳情
非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理 2025-04-08
非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理培訓(xùn)時間/地點(diǎn):2025年4月89日(星期二 星期三)/上 海2025年11月1112日(星期二 星期三)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益:通過學(xué)習(xí),快速提煉財務(wù)報表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息,并能通過老師案例講解,透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...
講師:安老師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-04-09
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層,方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們?nèi)鄙賹芾斫巧?、管理方法的認(rèn)知,沒有及時實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師:姜老師詳情
VDA6.5 產(chǎn)品審核培訓(xùn) 2025-04-09
課程解讀課程背景面對您的顧客,是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核,且由此存在諸多顧客的不滿意項?對您的供應(yīng)商,如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心?或者降低質(zhì)量風(fēng)險?對新產(chǎn)品新項目或者工程變更的管理,怎樣測試產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)滿足要求?由此可見,產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用,無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評價符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對于學(xué)員,掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...
講師:蹤老師詳情
現(xiàn)場質(zhì)量管理與突破性快速改善(質(zhì)量問題分析與解決) 2025-04-09
現(xiàn)場質(zhì)量管理與突破性快速改善(質(zhì)量問題分析與解決)培訓(xùn)時間/地點(diǎn):2025年3月1920日(星期三 星期四)/蘇 州2025年4月2829日(星期一 星期二)/成 都2025年6月1112日(星期三 星期四)/嘉 興2025年9月1718日(星期三 星期四)/蘇 州2025年11月1920日(星期三 星期四)/嘉 興2025年4月911日(星期三 星期五)/...
講師:劉老師詳情
供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進(jìn)實踐 2025-04-09
供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進(jìn)實踐課程安排2025年4月910日(星期三 星期四)/上 海2025年9月1718日(星期三 星期四)/上 海課程費(fèi)用¥5,200/人(含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi))課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低,采購與供應(yīng)鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場的變化,找到最...
講師:夏燁詳情
以過程和風(fēng)險為基礎(chǔ)的ISO 9001 & ISO 14001 & 2025-04-09
以過程和風(fēng)險為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標(biāo)管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)培訓(xùn)時間/地點(diǎn):2025年4月911日(星期三星期五)/嘉 興2025年7月911日(星期三星期五)/嘉 興2025年10月1517日(星期三星期五)/嘉 興2025年5月2023日(星期二星期五)/蘇 州2025年11月1114日(星期二...
講師:羊老師詳情
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最