精彩博弈—采購談判技巧與供應(yīng)商管理提升營

 

時間：7月24-25日

 

地點：武漢

 

培訓(xùn)費用：4680元

 

授課對象：

總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

 

課程背景：

2025年供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！危機之下，日益增長的采購成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應(yīng)商，采購員會將60%的時間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判，供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可現(xiàn)實我們不斷對弱勢供應(yīng)商下達降低成本指標，可那些壟斷行業(yè)的強勢供應(yīng)商卻拿著高利潤！本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

 

培訓(xùn)目標：

2 學(xué)習(xí)：通過成本分析如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

2 學(xué)習(xí)：選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商開發(fā)渠道

2 學(xué)習(xí)：培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商團隊

2 學(xué)習(xí)：采購談判具有的基本工具和能力

2 學(xué)習(xí)：制定采購談判策略

2 學(xué)習(xí)：實施有效談判

課程收益：

2 掌握：供應(yīng)成本分析的五力模型

2 掌握：供應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評估的七大步驟

2 掌握：供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

2 掌握：采購談判中的八大利器

2 掌握: 采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

2 掌握：談判二十一實戰(zhàn)技巧&采購談判“降龍十八掌”

課程大綱：

模塊一： 如何精準選擇成本合理供應(yīng)商

情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的？

1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型

2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險

3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級

4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖

5.如何理解材料供應(yīng)價值和生命周期

6.供應(yīng)商報價的三大原則

7.打造采購成本分析的五力模型

【實戰(zhàn)工具】

疫情后時代采購成本全面分析的十大工具&采購材料成本模型

【案例解讀】

委外加工成本分析技巧—如何識別供應(yīng)商報價的漏洞？

【案例復(fù)盤】

如何分析采購成本上漲的原因，通過學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點評

 模塊二：供應(yīng)商開發(fā)、評估、績效管理實戰(zhàn)技巧

情景案例2：華為供應(yīng)商管理的方法

1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案

2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系框架九大步驟

4.危機下供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式和選擇五大原則

5.供應(yīng)商績效評估中角色分工和職責(zé)定位

6.如何高效實施供應(yīng)鏈績效考核和績效改善方法

【實戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例解讀】

解讀華為對供應(yīng)商進行 KCP管理方案

【課題演練】

開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)

模塊三：如何制定采購談判策略

情景案例3：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略

1.啟動談判需要準備哪些工作

2.如何分析采購談判的主要因素

3.如何準備采購談判工作

4.分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格

5.制定談判策略七步驟

【實戰(zhàn)工具】

采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

【案例解讀】

客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略

【案例復(fù)盤】

如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤

模塊四：如何實施有效談判

情景案例4：解讀某全球材料公司采購部同強勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例

1.商務(wù)談判控場實施二十一實戰(zhàn)技巧

1.1如何管控談判階段/1.2整個談判如何掌控/1.3哪種砍價方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時的溝通/1.13我們會問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時怎么辦/1.21如何與不同對象談判

2.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：奉送選擇權(quán)計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉

【實戰(zhàn)工具】

采購談判中談判的話術(shù)

【案例解讀】

一個真實失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購案例談判）

【頭腦風(fēng)暴】

如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

 

講師介紹：

南老師：

教育及資格認證

? 供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

? 采購招投標管理專家

? CIPS和ITC特約高級講師

? IFPSM注冊采購能力資格認證

? 三大運營商連續(xù)7年特聘講師

? 國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師

? 采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師

講師經(jīng)歷及專長

? 2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國內(nèi)上市動力電池三巨頭之一，國內(nèi)首家整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長，高級培訓(xùn)師。

? 2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團（上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

? 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（香港主板上市，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團供采購中心總監(jiān)，學(xué)院高級培訓(xùn)師。

? 2004—2013年 廣東德豪潤達電器股份集團（深交所上市，下屬公司10余家，國內(nèi)西式家電最大民營企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級培訓(xùn)師。

? 1998—2004年 松下馬達集團（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社機電公司，主要研究開發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)伺服馬達和車載冷卻風(fēng)機等產(chǎn)品）曾任購買課購買主管，主任，培訓(xùn)師。

? 南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

? 采購招標管理項目：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

? 供應(yīng)商績效管理項目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

? 先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格

? 南老師服務(wù)過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團、株洲中車電子機車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學(xué)股份集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術(shù)集團、珠海雙喜電器股份等

? 南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有效的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

 

報名詳情：

培訓(xùn)費4680元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；

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主題

上課時間

2025年07月24-25日 武漢

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

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部門職務(wù)

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