▍幫助企業(yè)重構(gòu)增長戰(zhàn)略與落地路徑

痛點01：規(guī)劃不足，沒有解碼出持續(xù)增長的關(guān)鍵路徑，企業(yè)內(nèi)部缺乏識別增長機(jī)會的方法，導(dǎo)致長期戰(zhàn)略業(yè)務(wù)投入不足，經(jīng)營行為過于短期化與泡沫化，公司凈利潤無人關(guān)心；

痛點02：創(chuàng)新不足，轉(zhuǎn)型升級動力不足，戰(zhàn)略指向未來3-5年，而考核只關(guān)注當(dāng)期經(jīng)營要求，執(zhí)行層都關(guān)注眼前和短期利益，導(dǎo)致優(yōu)秀人員不愿挑戰(zhàn)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新區(qū)域，無法開疆?dāng)U土；

痛點03：能力不足，組織上下不統(tǒng)一思想，老板看到全是機(jī)會，員工看到全是困難。領(lǐng)導(dǎo)將目標(biāo)往下強(qiáng)壓，員工通過糟糕的完成率證明領(lǐng)導(dǎo)是錯的，沒有高遠(yuǎn)追求和雄心壯志，只有瞻前顧后和政策博弈；

痛點04：風(fēng)控不足，業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大，經(jīng)營風(fēng)險層出不窮，摁下葫蘆起了瓢，沒有一抓到底的預(yù)警、糾偏機(jī)制；沒有把管理能力架設(shè)在組織上、流程上、體系上。

痛點05：激勵不足，各部門不斷申請編制需求，但人效不增長，人均薪酬增長慢，員工抱怨多，沒有解決措施和路徑；考核牽引分錢而不是掙錢，沒有給奮斗者加滿油。

     歸結(jié)為一句話，就是形成對未來的商業(yè)戰(zhàn)略判斷：就是在哪兒增長？增長多少？怎么增長？要形成系統(tǒng)的增長路徑和戰(zhàn)略控制點，最終把新的商業(yè)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

▍課程兩個核心價值點

1、能力遷躍：企業(yè)變革不是盲目的單一學(xué)習(xí)某種模式，更不是某一個職能部門“孤島式”建立體系；而是先建立系統(tǒng)框架，在經(jīng)營中不斷解決問題，同步提升組織績效與個人能力，把管理能力架設(shè)在組織上、流程上、體系上；

2、價值穿透：解碼公司戰(zhàn)略，幫助企業(yè)建立“市場分級定位、產(chǎn)品分類策劃、營銷分層突破、團(tuán)隊分級管理、核算分灶吃飯、激勵分步實施、預(yù)警分級復(fù)盤”的戰(zhàn)略協(xié)同模式，有針對性的解決企業(yè)自己做的增量計劃“不系統(tǒng)”的問題。

▍本次研討班收益：形成企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略三會體系

1、戰(zhàn)略澄清會

   

1、從哪里賺錢，又把錢花到哪里：將公司戰(zhàn)略解碼到組織行為，使各部門主動承擔(dān)挑戰(zhàn)性任務(wù)并積極尋找路徑、提出資源需求，基于部門價值定位，輸出組織績效方案，使各部門主動承擔(dān)新產(chǎn)品和新市場等增量任務(wù)。

   

2、戰(zhàn)略解碼會

   

2、憑什么分錢，分錢與業(yè)務(wù)融合：本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來的，更會講明白如何把業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的經(jīng)營計劃（BP），以及BP與年度預(yù)算、KPI、薪酬包的關(guān)系。建立公司、部門效率模型和工資包，分灶吃飯、自我約束、自我管理，全使團(tuán)隊主動協(xié)同，形成合力，減少內(nèi)部摩擦。

   

3、戰(zhàn)略預(yù)警會

   

3、知識積累，能力沉淀，干部能力增長：本課程講求高效學(xué)習(xí)，通過二十多個行業(yè)的案例和大量模板的分享，帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握增量戰(zhàn)略的精髓，找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論，不斷進(jìn)行管理改善，快速駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車道。

   

 

▍主要內(nèi)容及價值

模塊

   

主要內(nèi)容

   

學(xué)習(xí)成果、價值

   

一、我們?nèi)绾瓮黄圃鲩L瓶頸：

識別增長機(jī)會

捕捉戰(zhàn)略機(jī)遇

   

1、企業(yè)為什么要制訂業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略

2、洞察客戶群需求變化，領(lǐng)先對手發(fā)現(xiàn)客戶新需求

3、增量業(yè)務(wù)設(shè)計概述以及各階段的主要輸出

   

1、輸出《2024戰(zhàn)略環(huán)境分析表》

2、輸出《年度企業(yè)間競爭分析表》

   

解決問題：對于該去哪里找機(jī)會，產(chǎn)品部門與營銷部門、業(yè)務(wù)部門與職能部門看不清、對不齊。在戰(zhàn)略機(jī)會點上沒有共識，各部門無法協(xié)同、各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)資源無序耗散，效率低下，業(yè)績與利潤雙降。

   

二、我們想做多大：

增量業(yè)務(wù)設(shè)計與目標(biāo)規(guī)劃

   

1、如何理解和評估業(yè)務(wù)線的市場成功與財務(wù)成功

2、確定業(yè)務(wù)線的愿景、使命和未來三年戰(zhàn)略目標(biāo)

3、通過公司總體戰(zhàn)略的解碼出業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)

   

1、輸出《外部利益相關(guān)者分析表》

2、輸出《外部威脅與機(jī)會分析表》

   

解決問題：年度經(jīng)營不分析增量機(jī)會點，一刀切地分配資源；年度計劃、預(yù)算和組織KPI相互割裂，規(guī)劃、預(yù)算和KPI不分級，部門之間爭奪資源；或是害怕考核而隱瞞增量機(jī)會，弱化了公司核心競爭力。

沙盤演練：自我診斷與機(jī)會識別演練

   

三、我們?nèi)绾巫龃笞鰪?qiáng)：

業(yè)務(wù)設(shè)計與

價值定位

   

1、三種創(chuàng)新策略及兩種基本的業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略

2、客戶選擇、價值主張及案例、工具、模板分享

3、盈利模式、戰(zhàn)略控制及案例、工具、模板分享

4、業(yè)務(wù)范圍及案例、工具、模板分享

   

1、輸出《2024年企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析表》

2、輸出《年度創(chuàng)新項目分析表》

   

解決問題：新的業(yè)務(wù)模式需要順應(yīng)價值轉(zhuǎn)移趨勢并進(jìn)入利潤區(qū)，形成業(yè)績增長的第二曲線，因此業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略制訂的核心和落腳點。

沙盤演練：針對業(yè)績增長的第二曲線，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計的演練

   

四、我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么：

關(guān)鍵任務(wù)解碼

年度硬仗清單

   

1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃及三線聯(lián)動機(jī)制

2、產(chǎn)品線：產(chǎn)品從規(guī)劃的關(guān)鍵任務(wù)清單（責(zé)）

3、資源線：如何做出資源預(yù)算，事先算贏（權(quán)）

4、決策線：通過哪些績效指標(biāo)（KPI）來評價（利）

   

1、輸出《產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃》

2、輸出《年度投資式預(yù)算表》

3、輸出《產(chǎn)品商業(yè)計劃書》

   

解決問題：業(yè)務(wù)設(shè)計和業(yè)務(wù)計劃需要通過年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎金）對等的原則，否則，戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差。

沙盤推演：“目標(biāo)/機(jī)會/策略/行動/資源”一致性

   

五、我們的戰(zhàn)略驅(qū)動力是什么：增量激勵將目標(biāo)變成結(jié)果

 

   

1、P指標(biāo)做大：戰(zhàn)略控制節(jié)點指標(biāo)的設(shè)計

2、V1指標(biāo)做強(qiáng)：組織類指標(biāo)的設(shè)計

3、V2指標(biāo)做久：高管獨特貢獻(xiàn)指標(biāo)的設(shè)計

4、I1指標(biāo)做細(xì)：獨特貢獻(xiàn)和個人增量重點指標(biāo)

   

1、輸出《增量激勵機(jī)制》模板

2、輸出《業(yè)務(wù)績效指標(biāo)體系表》

3、輸出《崗位績效方程式》模板

   

解決問題：戰(zhàn)略設(shè)計需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎金）對等的原則，權(quán)衡好三者關(guān)系，取消提成制，改為毛利以“內(nèi)部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度，增量越多，費用包越多，個人收入越多。

沙盤推演：關(guān)鍵崗位的增量激勵與考核設(shè)計

   

六、我們還需要哪些組織能力支撐：組織優(yōu)化與流程創(chuàng)新

   

1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2、理解任職資格在戰(zhàn)略管理中的作用

3、如何改善組織氛圍提升戰(zhàn)略執(zhí)行力

4、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升執(zhí)行力

   

1、輸出《經(jīng)營預(yù)警與改善》模板

2、輸出《任職資格體系》模板

3、輸出《年度組織機(jī)能說明書》

   

解決問題：企業(yè)須對組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動相關(guān)部門建立機(jī)動靈活的組織形式，建立產(chǎn)品線和資源線，產(chǎn)品線管理績效；資源線管理任職資格和能力提升。

沙盤推演：如何編寫《基于責(zé)任中心制的組織機(jī)能說明書》

   

課后作業(yè)

   

1、通過某集團(tuán)公司下屬一個分公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例演練，了解學(xué)員實際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎(chǔ)，提供相應(yīng)的方法、工具；學(xué)員完成自己增量業(yè)務(wù)設(shè)計推進(jìn)方案；

2、導(dǎo)師點評輔導(dǎo);

3、合影、返程。

   

線上跟蹤

   

課程結(jié)束一個月內(nèi)，導(dǎo)師為班級提供1-2次線上答疑及作業(yè)點評的機(jī)會。

   

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