第49期·《向世界一流企業(yè)學(xué)管理》實訓(xùn)營——《向華為學(xué)：科學(xué)分錢》

【導(dǎo)  語】

有人問任正非，你主要干什么？任正非回答兩個字：分錢。他提出要學(xué)索馬里海盜，科學(xué)解決了合理分贓的問題。企業(yè)關(guān)于分錢的煩惱主要有：

一．為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來？

二．為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來，能干的人留不住，平庸的人出不去？

三．為什么企業(yè)的目標(biāo)下不去，銷售額上不來？

四．為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來，新業(yè)務(wù)又沒人有干？

五．為什么人均薪酬總在漲，人均產(chǎn)出總在降？

六．為什么工資只能漲，不能降？

七．為什么團隊協(xié)作差，內(nèi)斗內(nèi)行，外斗外行？

八．為什么執(zhí)行力差，重點工作不落地？

九．為什么前線吃緊，后方部門緊吃？

十．為什么員工斤斤計較，一切向“錢”看？

任正非提出，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力不是人才的問題，而是利益分配的問題。本期實訓(xùn)營通過系統(tǒng)解析華為以戰(zhàn)略為導(dǎo)向基于價值貢獻(xiàn)以奮斗者為本的多元化激勵機制是華為成功的核心要素；理解華為分錢的原點、原理、原則，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化激勵可為眾多企業(yè)提供了系統(tǒng)的借鑒之路。

一、主辦單位：浙江省企業(yè)聯(lián)合會

浙江省企業(yè)家協(xié)會

浙江省工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會

二、參加對象：董事長、總（副）經(jīng)理、中高層管理者

三、時間地點安排：

學(xué)習(xí)時間：2024年9月21-22日（2天1晚）

學(xué)習(xí)地點：杭州國際博覽中心北辰大酒店·五樓城山廳

（杭州市蕭山區(qū)奔競大道353號·4號門）

費用：報名參加費用為6800元/人

四、實訓(xùn)營學(xué)習(xí)議程安排：

時  間	實訓(xùn)營主題內(nèi)容	授課導(dǎo)師
學(xué)習(xí)人員報到，入住酒店
第一天：9月21日（周六）
08:40—08:55	學(xué)習(xí)簽到/預(yù)習(xí)教材/主持人開班
09:00—12:00	《向華為學(xué)：科學(xué)分錢》	卞 老師
12:00—14:00	自助午餐及午休
14:00—17:00	《向華為學(xué)：科學(xué)分錢》	卞 老師
18:30—20:30	各小組討論管理解決方案及落地復(fù)盤	深化落地中心專家
20:30之后	學(xué)員自由交流及經(jīng)驗分享
第二天：9月22日（周日）
09:00—12:00	《向華為學(xué)：科學(xué)分錢》	卞 老師
12:00—13:30	自助午餐及午休、退房
13:30—16:30	《向華為學(xué)：科學(xué)分錢》	卞 老師
16:30之后	優(yōu)勝小組頒獎，學(xué)習(xí)結(jié)束，自由返程

五、實訓(xùn)營學(xué)習(xí)提綱：

第一部分 落后的分錢方法(導(dǎo)引)

1. 分錢的難處

2. 十種落后的分錢方法及華為如何分錢的對比

第二部分 分錢是什么(原點)

1. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)(業(yè)務(wù)*組織*資源)

2. 如何讓組織有戰(zhàn)斗力(組織活力、組織效率、組織能力)

3. 讓組織充滿活力(從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵)

第三部分 為什么要分錢(原理)

1. 企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)

2. 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力是利益分配問題

3. 構(gòu)筑外部利益差吸引和保有優(yōu)秀人才，構(gòu)筑內(nèi)部利益差提升組織活力與效益

第四部分 分錢的四項基本原則(原則)

1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長

（1）增長指標(biāo)

（2）成長指標(biāo)

（3）華為的增量績效

2. 讓組織有活力、個人有動力

（1）組織有活力：高績效、高激勵、高壓力

（2）個人有動力：動機、動力、動作

（3）華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機感、基層饑餓感

3. 多維度拓展資源

（1）在空間上：分利、分權(quán)、分名

? 分利：基于利益的薪酬分享機制

? 分權(quán)：基于職位的權(quán)力分享機制

? 分名：基于專業(yè)的名譽分享機制

（2）在時間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”

? 過去：獎金遞延機制、退休安全金、追溯/追索機制

? 現(xiàn)在：工資、獎金、專項獎、分紅、福利

? 未來：股權(quán)、長期獎金計劃、成長機會、學(xué)習(xí)機會

4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗

（1）奮斗者的本質(zhì)

? 奮斗的方向：成就客戶

? 奮斗的表現(xiàn)：天天向上

? 奮斗的內(nèi)涵：思想上的奮斗

（2）奮斗者的選拔

? PSD 招聘原則

? 賽馬不相馬

? 關(guān)鍵事件

? 艱苦奮斗

（3）奮斗者的區(qū)分

? 激勵奮斗者

? 獎勵貢獻(xiàn)者

? 善待勞動者

? 淘汰惰怠者

（4）奮斗者的利益分配

? 高額獎金、分紅、配股、晉升、成長機會、榮譽、特色福利

第五部分 分錢的基本方法(方法)

 1. 價值創(chuàng)造：客戶為中心

（1）差異化人才考核激勵:主官、主管/專家、職員、操作工

（2）差異化業(yè)務(wù)考核激勵：未來業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)

2. 價值評價：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

（1）責(zé)任能力(固定收益)：價值觀評價、任職資格評價、勞動態(tài)度評價

（2）結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動收益)：組織績效評價、個人績效評價

3. 價值分配：奮斗者為本

（1）分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟利益

（2）分配優(yōu)先級：知本、資本

（3）分配方式：獲取分項制、評價分配制

（4）分配依據(jù)

? 按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度

? 股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險

第六部分 分錢的具體方法(算法)

1. 分錢要解決的具體問題

（1）薪酬策略是什么

(華為：全面絕對領(lǐng)先，知本優(yōu)先資本，剛性慢于彈性，增量重于存量)

（2）薪酬總額管理

? 薪酬總額的基本概念

? 薪酬總額的生成、管理

? 薪酬總額的基線管理

? 薪酬總額的結(jié)構(gòu)

? 加薪包如何確定

（3）薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定

（4）勞動方與資本方的利益如何平衡

（5）如何通過價值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

2. 分錢要解決的具體問題

（1）即時激勵(即時激勵機制)

? 員工行為激勵系統(tǒng)

? 適用于：基層員工關(guān)鍵事件

（2）短期激勵(工資管理機制)

? 解決員工基本報酬的問題

? 華為工資16字方針：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

? 津貼、補助、福利設(shè)計：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化

（3）中期激勵(獎金管理機制)

? 解決獎勤罰懶的問題

? 獎金包如何確定

? 獎金包如何分解

? 獎金發(fā)放方式：及時、簡單、高效

? 獎金取決于：公司業(yè)績、組織績效、個人績效

? 確定團隊獎金的10種方法

? 確定個人獎金的6種方法：火車頭、同比增長、OTE、貢獻(xiàn)權(quán)重、職級當(dāng)量、工資倍數(shù)

（4）專項激勵(專項獎金機制)

? 解決戰(zhàn)略/認(rèn)為貢獻(xiàn)的問題

? 重大項目、新領(lǐng)域、重大貢獻(xiàn)突破

（5）長期激勵(合伙人機制)

? 解決為誰打工的問題

? 初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機制

? 如何設(shè)計激勵模式，以便動態(tài)調(diào)整

? 如何設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)

? 如何規(guī)避股權(quán)激勵后員工躺在股份上睡覺

? 如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機制和退出機制

? 華為股權(quán)激勵設(shè)計目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機制

? 華為的股權(quán)激勵變遷歷史與股權(quán)設(shè)計的10定模型

? 華為股權(quán)激勵模式：ESOP與TUP

? 股權(quán)激勵成功關(guān)鍵點:動態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明

第七部分 科學(xué)分錢總結(jié)(心法)

1. 分錢的方法與企業(yè)特點和發(fā)展階段匹配

2. 學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)原理、反對生搬硬套、建立規(guī)則、循序漸進(jìn)、不斷優(yōu)化

3. 學(xué)習(xí)深入：原點、原理、原則、方法、算法

4. 科學(xué)分錢的心法要訣

（注：課程提綱及內(nèi)容如有升級調(diào)整，以老師最終授課課件為準(zhǔn)）

 

六、授課導(dǎo)師簡介：

卞老師

華為公司原財經(jīng)變革（與IBM合作）項目負(fù)責(zé)人，華為財經(jīng)風(fēng)險管理體系創(chuàng)建人。2005年加入華為，先后從事華為財經(jīng)、人力資源等管理工作。并負(fù)責(zé)財經(jīng)變革項目，建設(shè)財經(jīng)管理流程和信息系統(tǒng)，是華為激勵體系創(chuàng)建貢獻(xiàn)者?；谌A為績效薪酬管理實踐，出版專著《科學(xué)分錢》，并成為經(jīng)管熱銷書籍。為多家公司提供股權(quán)激勵、薪酬規(guī)劃、多元化激勵等管理咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸。

服務(wù)過的部分企業(yè)有：南孚電池、康盛生物、海天味業(yè)、韶音科技、滬上阿姨、蜜雪冰城、維也納酒店集團、百亞股份、康恩貝藥業(yè)、SKG集團、北森云計算、e代駕、e簽寶、樂格集團、銳明技術(shù)、漢德車橋、樂禾食品、駿豐頻譜、寧夏伊品、正中集團、納美科技、名雕裝飾、東西樂活、印象集團、金豪漾集團、柏薈醫(yī)療、紅瑞集團等在內(nèi)的超百家企業(yè)提供咨詢輔導(dǎo)及陪跑服務(wù)，受到客戶的高度認(rèn)同。

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主題

上課時間

2024年09月21-22日 杭州

參加人數(shù)

費用

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先生 女士

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