《業(yè)績(jī)逆勢(shì)高增長(zhǎng)》

主講老師：張子凡

企業(yè)類(lèi)型：不限

時(shí)間安排：2024年9月20日9:30至17:00

          2024年9月21日9:30至16:30

地點(diǎn)安排：杭州市文一西路522號(hào)西溪科創(chuàng)園8幢

參課費(fèi)用： 4980元/人

人數(shù)限制：60人

企業(yè)痛點(diǎn)

深扎一個(gè)行業(yè)一二十年，好不容易有點(diǎn)成績(jī)和資金積累，沒(méi)這場(chǎng)疫情之前還能維持，結(jié)果因?yàn)橐咔槌掷m(xù)太久導(dǎo)致資金消耗殆盡，傳統(tǒng)行業(yè)在傳統(tǒng)渠道舉步維艱，而電商和新媒體又是認(rèn)知缺陷，競(jìng)爭(zhēng)高度激烈、市場(chǎng)一片紅海、客戶(hù)加速流失，而自己對(duì)其他行業(yè)又全然不知，不轉(zhuǎn)型是等死、轉(zhuǎn)型是找死，兩難抉擇騎虎難下，深陷泥潭跋涉人生。

一路創(chuàng)業(yè)至今卻進(jìn)退兩難，原本思路清晰而今陷入迷茫。企業(yè)如何擺脫困境？經(jīng)營(yíng)難度加大、成本居高不下、人才極度匱乏、資金接近斷裂，面對(duì)困局無(wú)計(jì)可施。內(nèi)心焦灼而恐慌卻沒(méi)人能說(shuō)，高人指點(diǎn)聽(tīng)著很興奮卻落不下去，傳統(tǒng)思維已經(jīng)走投無(wú)路，想重整河山卻不知出路，知道自己缺太多東西卻不知從何抓起。

很多事情其實(shí)都是四兩撥千斤，找準(zhǔn)那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)打透它，就會(huì)峰回路轉(zhuǎn)。雖然很不容易，不過(guò)一旦找到，前程似錦

適用對(duì)象

老板、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

課程亮點(diǎn)

1. 講營(yíng)銷(xiāo)：幫助企業(yè)老板前所未有地清晰了解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代提升企業(yè)成功率的12個(gè)要件

2. 捋思路：讓老板看到很多自己都沒(méi)意識(shí)到的問(wèn)題，隨后帶著信心和答案逐步走出困境

3. 聽(tīng)案例：學(xué)習(xí)出色企業(yè)成功案例，觸類(lèi)旁通，找到適合自身企業(yè)的增長(zhǎng)思路和方案

4. 給方法：引領(lǐng)老板思維突破，發(fā)現(xiàn)更多增長(zhǎng)點(diǎn)，帶著方法回去就落地，落地就受益

課程工具包

1. BP畫(huà)布

2. 歸納整理法

3. 冰汽水

4. 融會(huì)貫通法

5. 象限分析法

6. 關(guān)鍵詞貼標(biāo)簽

課程大綱  Outline

模塊一、逆勢(shì)高增長(zhǎng)企業(yè)的成功奧秘是什么？

一、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)必做的六件事

1. “四不”原則：不抱怨，不推卸，不氣餒，不掛相

2. 捋思路：適合自己調(diào)整的戰(zhàn)略方向以及配套策略

3. 融合：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量打一場(chǎng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)

4. 定心：看不起小事、賺不著大錢(qián)，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)

5. 用人：越是平時(shí)看不上眼的年輕人反而可能派上大用場(chǎng)

6. 激勵(lì)：越是想翻盤(pán)，越承諾無(wú)悔；分錢(qián)是為更好地賺錢(qián)

二、成功逆襲的企業(yè)找到了六個(gè)答案

1. 不忘初心：使命、愿景、價(jià)值觀

2. 評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)，打磨戰(zhàn)略定位

3. 規(guī)劃盈利模式，明確目標(biāo)客戶(hù)

4. 把握市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)解決方案

5. 制定營(yíng)銷(xiāo)策略，打造狼性鐵軍

6. 用孵化思維降低團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本

案例：樊登讀書(shū)會(huì)，小米生態(tài)鏈，丹姿水密碼

呈現(xiàn)方式：小組討論，頭腦風(fēng)暴，觀點(diǎn)碰撞

工具：BP畫(huà)布

模塊二、疫情背景下如何快速有效提升品牌？

一、成功案例研討：品牌是怎樣煉成的？

1. 死磕一個(gè)點(diǎn)打透它！（舉例：哈利波特123）

2. 品質(zhì)保證性廣告策略

3. 情感公益型廣告策略

4. 小產(chǎn)品+大渠道

5. 誰(shuí)是你的大閘蟹？

6. 大家說(shuō)好，才是真的好（舉例：誰(shuí)砸了蒙牛的廣告牌？）

7. 讓對(duì)手打前戰(zhàn)，幫我們教育消費(fèi)者

8. APP未動(dòng)，社群先行

9. 不按常規(guī)出牌（舉例：非奧運(yùn)贊助商）

案例：今日油條，養(yǎng)生堂龜鱉丸，蒙牛，可口可樂(lè)，農(nóng)夫山泉，邏輯思維

呈現(xiàn)形式：提問(wèn)回答，觀點(diǎn)碰撞

工具：歸納整理法

二、怎樣加速品牌傳播？

1. 基因：要么你有傳媒基因，要么你能整合回來(lái)

2. 倒行逆施，轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場(chǎng)（五線(xiàn)城市易傳播）

3. 跟標(biāo)桿客戶(hù)產(chǎn)生鏈接

4. 平時(shí)收集用戶(hù)見(jiàn)證

5. 有沒(méi)有可能不花錢(qián)做廣告？

6. 要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”

7. 大家一起動(dòng)手做品牌

8. 孵化思維：把別人變成一家人

9. 靈活應(yīng)用“拼”：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量

案例：大主播坑位費(fèi)，機(jī)場(chǎng)光碟，拼多多

呈現(xiàn)形式：提問(wèn)回答，觀點(diǎn)碰撞

工具：冰汽水

模塊三、怎樣圍繞變現(xiàn)深度挖掘老客戶(hù)價(jià)值？

一、深挖老客戶(hù)價(jià)值，必懂的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1. “轉(zhuǎn)移成本”的深層是什么？習(xí)慣和利益

2. 什么是客戶(hù)價(jià)值的二次開(kāi)發(fā)？

3. 客戶(hù)應(yīng)用價(jià)值以及價(jià)值最大化挖掘

4. 你的企業(yè)客戶(hù)是誰(shuí)？

5. 客戶(hù)的偏好與忌諱

6. 怎么看待客戶(hù)抱怨與投訴？

7. 客戶(hù)分類(lèi)與分級(jí)管理

8. 客戶(hù)標(biāo)簽與客戶(hù)畫(huà)像

9. 客戶(hù)的消費(fèi)心理

10. 站在人性高度上做客戶(hù)關(guān)系

11. 忌諱：發(fā)展新客戶(hù)，傷害老客戶(hù)

12. 喚醒沉睡客戶(hù)，激活掛起客戶(hù)

二、深挖老客戶(hù)價(jià)值的若干要點(diǎn)

1. 四養(yǎng)青年：教養(yǎng)，素養(yǎng)，修養(yǎng)，涵養(yǎng)

2. 要客管理：不只是吸引，而是勾引

3. 學(xué)會(huì)欣賞，習(xí)慣賞識(shí)，不吝贊美

4. 學(xué)習(xí)不如整合、整合不如融合，刻意不如隨意、隨意但不隨便

5. 無(wú)心插柳，無(wú)為而治

6. 給的思維：給的是TA想要的

7. 主動(dòng)地、創(chuàng)造性地做一點(diǎn)事情

8. 投其周?chē)怂?雪中送炭

9. 才華橫溢，共同語(yǔ)言，同頻共振

10. 培養(yǎng)習(xí)慣，而后親手打破

11. 三個(gè)維度：生存，生活，生命

12. 降維賦能，跨界幫扶

13. 探究人性，關(guān)注需求，甚解人意，不卑不亢

案例：<善解人意>

呈現(xiàn)方式：真實(shí)場(chǎng)景案例教學(xué)

工具：融會(huì)貫通法

三、借勢(shì)老客戶(hù)發(fā)展新客戶(hù)的實(shí)用方法

模塊四、用什么方法能實(shí)現(xiàn)低成本引流獲客？

一、部門(mén)級(jí)整合優(yōu)質(zhì)流量的實(shí)用方法

1. 主業(yè)：無(wú)公害身份

2. 重點(diǎn)：整合老客戶(hù)里的死忠粉

3. 策反：走訪(fǎng)對(duì)手客戶(hù)，“拯救大兵瑞恩”

4. 牙縫：牙縫訂單

5. 借助供應(yīng)商獲客

6. 誰(shuí)手里有你想要的客戶(hù)？去找他！

7. 標(biāo)桿客戶(hù)：0-1的驗(yàn)證和試錯(cuò)

二、企業(yè)級(jí)整合優(yōu)質(zhì)流量的實(shí)用方法

1. 培訓(xùn)：感知價(jià)值高，交付成本低、難度小、周期短

2. 玩法：愛(ài)“拼”才會(huì)贏

3. 孵化：把企業(yè)變成創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

4. 你的“釘子尖產(chǎn)品”是什么？

5. 財(cái)散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的

6. 協(xié)會(huì)下的專(zhuān)業(yè)委員會(huì)

7. 站位：跨產(chǎn)業(yè)融合整合資源

案例：主播帶貨，羅永浩的生命精神，拼多多，中國(guó)移動(dòng)

呈現(xiàn)形式：提問(wèn)回答，頭腦風(fēng)暴

工具：象限分析法

模塊五、怎樣借助新媒體加速推動(dòng)業(yè)績(jī)翻番？

1. 分析：你的產(chǎn)品適合放在新媒體上賣(mài)嗎？

2. 既不會(huì)運(yùn)營(yíng)短視頻、又不會(huì)直播，能賣(mài)貨嗎？

3. 短視頻快速漲粉的五個(gè)必須知道的秘密

案例：觀摩抖音大號(hào)

呈現(xiàn)方式：頭腦風(fēng)暴

工具：關(guān)鍵詞貼標(biāo)簽

4. 不花錢(qián)也能請(qǐng)主播幫著帶貨？

5. 把粉絲引到社群就是私域流量？

6. 怎么玩能讓社群逐步裂變？

案例：抖音玩法探秘

呈現(xiàn)方式：提問(wèn)回答

張子凡

長(zhǎng)城京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

資源整合研究院創(chuàng)院院長(zhǎng)

資歷背景

1. 紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

2. 箭牌糖果（中國(guó)）有限公司 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

授課經(jīng)驗(yàn)

美的、圣象集團(tuán)、老板電器、夢(mèng)潔家紡、顧家家居、四季沐歌、馬可波羅、鷹牌陶瓷、九牧衛(wèi)浴、火星人集成灶、紅星美凱龍、滕川布藝、TOTO、可口可樂(lè)、今麥郎、伊利集團(tuán)、農(nóng)夫山泉、酒鬼酒、古井集團(tuán)、通用磨坊、汾酒集團(tuán)、國(guó)窖 1573、瀘州老窖、蒙牛、恰恰、勁酒、水井坊、青島啤酒、中煙集團(tuán)、大益普洱、昌泰普洱/康奈集團(tuán)、普利司通、康恩貝藥業(yè)、北控集團(tuán)等

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