業(yè)績逆勢(shì)高增長
培訓(xùn)講師:張子凡
時(shí)間地點(diǎn):
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培訓(xùn)費(fèi)用:4980元
贈(zèng)送積分:4980
業(yè)績逆勢(shì)高增長詳細(xì)內(nèi)容
《業(yè)績逆勢(shì)高增長》
主講老師:張子凡
企業(yè)類型:不限
時(shí)間安排:2024年9月20日9:30至17:00
2024年9月21日9:30至16:30
地點(diǎn)安排:杭州市文一西路522號(hào)西溪科創(chuàng)園8幢
參課費(fèi)用: 4980元/人
人數(shù)限制:60人
企業(yè)痛點(diǎn)
深扎一個(gè)行業(yè)一二十年,好不容易有點(diǎn)成績和資金積累,沒這場疫情之前還能維持,結(jié)果因?yàn)橐咔槌掷m(xù)太久導(dǎo)致資金消耗殆盡,傳統(tǒng)行業(yè)在傳統(tǒng)渠道舉步維艱,而電商和新媒體又是認(rèn)知缺陷,競爭高度激烈、市場一片紅海、客戶加速流失,而自己對(duì)其他行業(yè)又全然不知,不轉(zhuǎn)型是等死、轉(zhuǎn)型是找死,兩難抉擇騎虎難下,深陷泥潭跋涉人生。
一路創(chuàng)業(yè)至今卻進(jìn)退兩難,原本思路清晰而今陷入迷茫。企業(yè)如何擺脫困境?經(jīng)營難度加大、成本居高不下、人才極度匱乏、資金接近斷裂,面對(duì)困局無計(jì)可施。內(nèi)心焦灼而恐慌卻沒人能說,高人指點(diǎn)聽著很興奮卻落不下去,傳統(tǒng)思維已經(jīng)走投無路,想重整河山卻不知出路,知道自己缺太多東西卻不知從何抓起。
很多事情其實(shí)都是四兩撥千斤,找準(zhǔn)那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)打透它,就會(huì)峰回路轉(zhuǎn)。雖然很不容易,不過一旦找到,前程似錦
適用對(duì)象
老板、營銷副總、營銷總監(jiān)
課程亮點(diǎn)
1. 講營銷:幫助企業(yè)老板前所未有地清晰了解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代提升企業(yè)成功率的12個(gè)要件
2. 捋思路:讓老板看到很多自己都沒意識(shí)到的問題,隨后帶著信心和答案逐步走出困境
3. 聽案例:學(xué)習(xí)出色企業(yè)成功案例,觸類旁通,找到適合自身企業(yè)的增長思路和方案
4. 給方法:引領(lǐng)老板思維突破,發(fā)現(xiàn)更多增長點(diǎn),帶著方法回去就落地,落地就受益
課程工具包
1. BP畫布
2. 歸納整理法
3. 冰汽水
4. 融會(huì)貫通法
5. 象限分析法
6. 關(guān)鍵詞貼標(biāo)簽
課程大綱 Outline
模塊一、逆勢(shì)高增長企業(yè)的成功奧秘是什么?
一、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)必做的六件事
1. “四不”原則:不抱怨,不推卸,不氣餒,不掛相
2. 捋思路:適合自己調(diào)整的戰(zhàn)略方向以及配套策略
3. 融合:團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量打一場人民戰(zhàn)爭
4. 定心:看不起小事、賺不著大錢,穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營
5. 用人:越是平時(shí)看不上眼的年輕人反而可能派上大用場
6. 激勵(lì):越是想翻盤,越承諾無悔;分錢是為更好地賺錢
二、成功逆襲的企業(yè)找到了六個(gè)答案
1. 不忘初心:使命、愿景、價(jià)值觀
2. 評(píng)估市場機(jī)會(huì),打磨戰(zhàn)略定位
3. 規(guī)劃盈利模式,明確目標(biāo)客戶
4. 把握市場需求,設(shè)計(jì)解決方案
5. 制定營銷策略,打造狼性鐵軍
6. 用孵化思維降低團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本
案例:樊登讀書會(huì),小米生態(tài)鏈,丹姿水密碼
呈現(xiàn)方式:小組討論,頭腦風(fēng)暴,觀點(diǎn)碰撞
工具:BP畫布
模塊二、疫情背景下如何快速有效提升品牌?
一、成功案例研討:品牌是怎樣煉成的?
1. 死磕一個(gè)點(diǎn)打透它?。ㄅe例:哈利波特123)
2. 品質(zhì)保證性廣告策略
3. 情感公益型廣告策略
4. 小產(chǎn)品+大渠道
5. 誰是你的大閘蟹?
6. 大家說好,才是真的好(舉例:誰砸了蒙牛的廣告牌?)
7. 讓對(duì)手打前戰(zhàn),幫我們教育消費(fèi)者
8. APP未動(dòng),社群先行
9. 不按常規(guī)出牌(舉例:非奧運(yùn)贊助商)
案例:今日油條,養(yǎng)生堂龜鱉丸,蒙牛,可口可樂,農(nóng)夫山泉,邏輯思維
呈現(xiàn)形式:提問回答,觀點(diǎn)碰撞
工具:歸納整理法
二、怎樣加速品牌傳播?
1. 基因:要么你有傳媒基因,要么你能整合回來
2. 倒行逆施,轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場(五線城市易傳播)
3. 跟標(biāo)桿客戶產(chǎn)生鏈接
4. 平時(shí)收集用戶見證
5. 有沒有可能不花錢做廣告?
6. 要做“大蜘蛛”,不做“小蜘蛛”
7. 大家一起動(dòng)手做品牌
8. 孵化思維:把別人變成一家人
9. 靈活應(yīng)用“拼”:團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量
案例:大主播坑位費(fèi),機(jī)場光碟,拼多多
呈現(xiàn)形式:提問回答,觀點(diǎn)碰撞
工具:冰汽水
模塊三、怎樣圍繞變現(xiàn)深度挖掘老客戶價(jià)值?
一、深挖老客戶價(jià)值,必懂的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1. “轉(zhuǎn)移成本”的深層是什么?習(xí)慣和利益
2. 什么是客戶價(jià)值的二次開發(fā)?
3. 客戶應(yīng)用價(jià)值以及價(jià)值最大化挖掘
4. 你的企業(yè)客戶是誰?
5. 客戶的偏好與忌諱
6. 怎么看待客戶抱怨與投訴?
7. 客戶分類與分級(jí)管理
8. 客戶標(biāo)簽與客戶畫像
9. 客戶的消費(fèi)心理
10. 站在人性高度上做客戶關(guān)系
11. 忌諱:發(fā)展新客戶,傷害老客戶
12. 喚醒沉睡客戶,激活掛起客戶
二、深挖老客戶價(jià)值的若干要點(diǎn)
1. 四養(yǎng)青年:教養(yǎng),素養(yǎng),修養(yǎng),涵養(yǎng)
2. 要客管理:不只是吸引,而是勾引
3. 學(xué)會(huì)欣賞,習(xí)慣賞識(shí),不吝贊美
4. 學(xué)習(xí)不如整合、整合不如融合,刻意不如隨意、隨意但不隨便
5. 無心插柳,無為而治
6. 給的思維:給的是TA想要的
7. 主動(dòng)地、創(chuàng)造性地做一點(diǎn)事情
8. 投其周圍人所好+雪中送炭
9. 才華橫溢,共同語言,同頻共振
10. 培養(yǎng)習(xí)慣,而后親手打破
11. 三個(gè)維度:生存,生活,生命
12. 降維賦能,跨界幫扶
13. 探究人性,關(guān)注需求,甚解人意,不卑不亢
案例:<善解人意>
呈現(xiàn)方式:真實(shí)場景案例教學(xué)
工具:融會(huì)貫通法
三、借勢(shì)老客戶發(fā)展新客戶的實(shí)用方法
模塊四、用什么方法能實(shí)現(xiàn)低成本引流獲客?
一、部門級(jí)整合優(yōu)質(zhì)流量的實(shí)用方法
1. 主業(yè):無公害身份
2. 重點(diǎn):整合老客戶里的死忠粉
3. 策反:走訪對(duì)手客戶,“拯救大兵瑞恩”
4. 牙縫:牙縫訂單
5. 借助供應(yīng)商獲客
6. 誰手里有你想要的客戶?去找他!
7. 標(biāo)桿客戶:0-1的驗(yàn)證和試錯(cuò)
二、企業(yè)級(jí)整合優(yōu)質(zhì)流量的實(shí)用方法
1. 培訓(xùn):感知價(jià)值高,交付成本低、難度小、周期短
2. 玩法:愛“拼”才會(huì)贏
3. 孵化:把企業(yè)變成創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
4. 你的“釘子尖產(chǎn)品”是什么?
5. 財(cái)散人聚:今年我的就是你的,明年你的就是我的
6. 協(xié)會(huì)下的專業(yè)委員會(huì)
7. 站位:跨產(chǎn)業(yè)融合整合資源
案例:主播帶貨,羅永浩的生命精神,拼多多,中國移動(dòng)
呈現(xiàn)形式:提問回答,頭腦風(fēng)暴
工具:象限分析法
模塊五、怎樣借助新媒體加速推動(dòng)業(yè)績翻番?
1. 分析:你的產(chǎn)品適合放在新媒體上賣嗎?
2. 既不會(huì)運(yùn)營短視頻、又不會(huì)直播,能賣貨嗎?
3. 短視頻快速漲粉的五個(gè)必須知道的秘密
案例:觀摩抖音大號(hào)
呈現(xiàn)方式:頭腦風(fēng)暴
工具:關(guān)鍵詞貼標(biāo)簽
4. 不花錢也能請(qǐng)主播幫著帶貨?
5. 把粉絲引到社群就是私域流量?
6. 怎么玩能讓社群逐步裂變?
案例:抖音玩法探秘
呈現(xiàn)方式:提問回答
張子凡
長城京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長
資源整合研究院創(chuàng)院院長
資歷背景
1. 紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技 營銷總監(jiān)
2. 箭牌糖果(中國)有限公司 營銷經(jīng)理
授課經(jīng)驗(yàn)
美的、圣象集團(tuán)、老板電器、夢(mèng)潔家紡、顧家家居、四季沐歌、馬可波羅、鷹牌陶瓷、九牧衛(wèi)浴、火星人集成灶、紅星美凱龍、滕川布藝、TOTO、可口可樂、今麥郎、伊利集團(tuán)、農(nóng)夫山泉、酒鬼酒、古井集團(tuán)、通用磨坊、汾酒集團(tuán)、國窖 1573、瀘州老窖、蒙牛、恰恰、勁酒、水井坊、青島啤酒、中煙集團(tuán)、大益普洱、昌泰普洱/康奈集團(tuán)、普利司通、康恩貝藥業(yè)、北控集團(tuán)等
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