房企操盤手業(yè)績破局實戰(zhàn)營
房企操盤手業(yè)績破局實戰(zhàn)營詳細內(nèi)容
房企操盤手業(yè)績破局實戰(zhàn)營
地產(chǎn)創(chuàng)新營銷海陸空海量精準(zhǔn)獲客+超級案場打造+極致轉(zhuǎn)化力+私域營銷打法
【課程背景】
后疫情時代一切都在變化,地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)控帶來的白熱化沖擊波!
房地產(chǎn)行業(yè)常規(guī)化營銷效果越來越無力
難以在黑鐵時代逆勢破局!
一二線房企被迫布局新媒體,三四五線房企五招應(yīng)敵,傳播沒效果、售樓處沒來訪,銷售周期長……,
為了打贏新時代的戰(zhàn)役,一禪老師20年地產(chǎn)一線實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗,7年新媒體、抖音獲客深度研究實踐,提煉出獨具一格的雙IP抖音營銷模式,結(jié)合一線實戰(zhàn)打造難點項目逆勢破局之道!
【課程說明】
時間地點:2024年9月12-13日·濟南(具體地點開課前一周發(fā)送報到通知)
培訓(xùn)費用:4800元/人,(費用包含講師費、場地費、茶歇、印刷費、咨詢費等;午餐自理。)
【課程收益】
房地產(chǎn)公司的命脈是現(xiàn)金流,而現(xiàn)金流的核心是獲取更多精準(zhǔn)客戶,
如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。
大環(huán)境不佳的情況下如何海量獲客?
傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕?
如何借助地產(chǎn)新賽道快速賣爆項目?
如何運用抖音短視頻進行進準(zhǔn)客戶導(dǎo)流? 同城客源如何0成本打爆
Top房企已經(jīng)開始線上布局,這些問題如果不能夠解決,那么未來將會在競爭中,悄無聲息地被淘汰。
本課程經(jīng)過一禪老師不斷打磨和大量實戰(zhàn)總結(jié),已經(jīng)幫助眾多地產(chǎn)從業(yè)者拿到成果,讓地產(chǎn)從業(yè)者盡快抓住地產(chǎn)新賽道與線上新媒體、抖音、短視頻獲客的風(fēng)口,引爆業(yè)績。
1、本次課程不講大道理,只講實操方法
2天時間學(xué)會:當(dāng)下市場如何精準(zhǔn)海量獲客+如何有效提升成交率,讓下半年能夠快速銷售、快速回款。
2、本課程區(qū)別于市面課程內(nèi)容,聽完課還要想怎么結(jié)合項目,怎么落地!
3、本課程直接給你解決問題的工具,項目當(dāng)下缺什么就拿什么回去落地,落地就保證有效果!先生存再發(fā)展,上半年度日如年,下半場收官之戰(zhàn)。
4、2天課程“培訓(xùn)+落地實操工具+項目實操案例” 為房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員揭示未來發(fā)展的新路徑,提供創(chuàng)新的解題思路與方法,引導(dǎo)從業(yè)人員穿越復(fù)雜的市場環(huán)境,洞察行業(yè)發(fā)展趨勢。
5、為每個學(xué)員提供解決思路及可行性建議,帶著疑惑來,帶著落地方案回。
【講師簡介】
王一禪:
難點項目核爆快銷實戰(zhàn)導(dǎo)師
中國管理科學(xué)院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師
房地產(chǎn)新媒體實戰(zhàn)創(chuàng)新教練
中國商業(yè)地產(chǎn)操盤創(chuàng)新操盤手
房地產(chǎn)會銷操盤第一人
導(dǎo)師經(jīng)歷:
20年地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗,開創(chuàng)房地產(chǎn)精細化操盤模式,是房地產(chǎn)社群營銷跨界整合和會銷實戰(zhàn)導(dǎo)師。
指導(dǎo)項目近1200多個,親自操盤近百個;培訓(xùn)學(xué)員超50萬+;輔導(dǎo)項目超500+;
擅長房地產(chǎn)難點項目、滯銷盤的閉環(huán)營銷實戰(zhàn)落地與核爆快銷。
專注滯銷項目逆勢翻盤!親自操盤過普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)等各類項目。對于項目定位、案場管理、狼性拓客、新媒體營銷、社群營銷、跨界整合、營銷業(yè)績倍增、客戶接觸點提升、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商運營領(lǐng)域都有獨到見解。在企業(yè)培訓(xùn)實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績倍增、客戶服務(wù)等運用有效結(jié)合,幫助多各企業(yè)及個人實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
培訓(xùn)學(xué)員來自:
萬科集團、碧桂園、中海集團、中原、世聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產(chǎn)、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、幸福華夏、雅居樂集團、富力地產(chǎn)、中遠地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽城開、強佑地產(chǎn)、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產(chǎn)、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、幸福華夏、雅居樂集團、富力地產(chǎn)、中遠地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽城開、強佑地產(chǎn)、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽格林豪森地產(chǎn)、沈陽北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等6000余家企業(yè);
李卓?。?/p>
銷售價值觀:賣得更快更貴!
2017年-至今 廣州旺家易購科技有限公司總經(jīng)理
專注資本賦能房地產(chǎn)去庫
專注健康美麗地產(chǎn)模式——廣州云嘉公寓——愛馬仕女士公寓,首創(chuàng)健康美麗地產(chǎn)模式!比周邊項目公寓溢價50%以上;
為廣州奧園集團完成健康地產(chǎn)模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案;
為恒大文旅集團完成恒大文旅總體策劃報告
2016年 天橙中國副總裁 廣州天橙主動營銷策劃有限公司
2011年麗舍香頌軟裝公司——專注高端物業(yè)的軟裝,公司定位為在銷售中最懂軟裝的!軟裝中最懂銷售的!
2007年7月-2012年3月創(chuàng)辦廣州至道地產(chǎn)代理有限公司,任職副總經(jīng)理
2000年-2007年 星河灣地產(chǎn)集團營銷中心總監(jiān)
2000-2004年廣州星河灣銷售副總監(jiān)
2004-2007年北京星河灣銷售副總監(jiān)
1998年-2000年 廣東碧桂園集團銷售核心管理人員
1998-2000年,直接參與廣州碧桂園及華南碧桂園的現(xiàn)場銷售管理工作,曾經(jīng)在廣州碧桂園創(chuàng)下個人年銷售逾300套房紀(jì)錄
自1998年起二十多年來專攻大盤快速營銷和高端物業(yè)高價值營銷這兩大領(lǐng)域,對“價值營銷”與“速度營銷”積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,善于以務(wù)實的精神、創(chuàng)新的思維及到位的執(zhí)行貫穿在項目營銷推廣工作中,實現(xiàn)郊區(qū)大盤引爆市場快速銷售,實現(xiàn)高端物業(yè)在追求最大的銷售利潤與最快的銷售速度之間取得和諧與平衡;
2000年10月-2007年4月,任星河灣地產(chǎn)銷售中心總監(jiān),直接負責(zé)廣州及北京星河灣項目的推廣及銷售工作;
廣州及北京星河灣六年時間累計銷售逾4千套,銷售金額近80億。北京星河灣更是在2006年獲得北京市住宅銷售金額的第一,年銷售額達21億元。
典型案例:
廣州云嘉公寓——愛馬仕女士公寓,首創(chuàng)健康美麗地產(chǎn)模式!比周邊項目公寓溢價50%以上;
廣州高層豪宅——愛群薈景灣,單價65000元,平均售價1800萬高層洋房,比周邊項目溢價近100%;
天津星耀五洲項目——11000畝,該項目全國招標(biāo)銷售顧問公司,廣州至道中標(biāo),負責(zé)前期的營銷顧問。
西安第一豪宅——曲池東岸項目
西寧第一豪宅——盧浮公館
柬埔寨第一豪宅——金邊麗薇雅廣場
個人總結(jié):
個人擅長——跨公司、跨部門、跨專業(yè)等整合資源,并實踐著“營銷設(shè)計化、設(shè)計營銷化”,最終幫助企業(yè)跨越式的成長!
個人定位:“在設(shè)計中最懂營銷,在營銷中最懂設(shè)計”
銷售的價值觀:賣得更貴及更快!
【課程大綱】
第一章:下半場收官之戰(zhàn),地產(chǎn)人兩大難關(guān)
地產(chǎn)人下半年兩大難關(guān):銷量和回款
地產(chǎn)變局與未來走向
房地產(chǎn)營銷變革與互聯(lián)網(wǎng)+
回歸營銷本質(zhì)助力地產(chǎn)破局
如何破局到訪難題:21天保底200萬曝光,3000組到訪!
如何提高成交率:五維接待流程,營造旺人旺場旺銷的銷售現(xiàn)場!
凝心聚力打贏下半場收官之戰(zhàn)
第二章:地產(chǎn)新媒體海量精準(zhǔn)獲客實操
新媒體樓盤價值點打造
房地產(chǎn)企業(yè)做線上營銷的痛點
短視頻4大底層邏輯
如何打造差異化標(biāo)簽的5大方法
鎖定精準(zhǔn)客戶的3大技巧
流量標(biāo)簽打造的6大模式
置業(yè)顧問做短視頻的5大爆款標(biāo)題創(chuàng)作公式
置業(yè)顧問線上營銷的10大誤區(qū)
玩轉(zhuǎn)短視頻的10大要素
房地產(chǎn)抖音拍攝的6大創(chuàng)作方向,讓播放量提升3倍
口播和探盤即學(xué)即用文案創(chuàng)作5大模型
地產(chǎn)短視頻9大鉤子開頭
房地產(chǎn)短視頻4步成交閉環(huán)打造
打爆流量的7大方法技巧
0成本抖音精準(zhǔn)獲客5大秘籍
單人月銷3-5套是如何做到的
第三章:超級轉(zhuǎn)化力-案場銷售終極密碼揭秘
1、房地產(chǎn)銷售的超級地位
2、信心的力量超越一切
3、案場超級銷售力秘籍剖析
4、價格策略與心理博弈的論道
5、三板斧強化信心加速成交
6、超級轉(zhuǎn)化力的藝術(shù)與秘訣
第四章:地產(chǎn)操盤新賽道
一、單盤高利潤模式
健康美麗產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)結(jié)合=實現(xiàn)單項目高利潤模式
從房屋買賣弱關(guān)系到社群運營強關(guān)系
市場新形勢——炒家時代&用家時代
中國樓市告別全民炒房時代,再次回歸以使用者為中心的用家時代。
改變一:習(xí)慣于在樓價不漲甚至下滑的情況下賣樓
用家置業(yè)——關(guān)注生活方式
買家高度關(guān)注構(gòu)成生活方式的核心要素,引導(dǎo)發(fā)展商回歸使用價值
改變二:習(xí)慣于關(guān)注高敏感剛需
如何能實現(xiàn)項目賣得更貴更快?
項目突圍一:重塑購買邏輯,
重塑一種目標(biāo)人群渴望的生活方式!
目標(biāo)客戶—高凈值客戶,高凈值客戶更關(guān)注什么?健康美麗!
我們賣的不是房子——而是健康美麗!
賣得更貴更快的邏輯——除地段決定價值以外,品質(zhì)決定價值,模式?jīng)Q定價值,稀缺決定價值
地段有價 生活方式無價,
交標(biāo)有價 設(shè)計心思無價,
服務(wù)有價 健康美麗無價
健康美麗產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)模式
1、客戶最終得到:
獲得品質(zhì)豪宅+獲得無價健康美麗+業(yè)主同時獲得事業(yè)——健康美麗事業(yè)=遇見更好的自己
2、開發(fā)商得到:
單項高溢價
從房屋買賣的一生一次到成為健康美麗中心合伙人一生一世
從房屋買賣弱關(guān)系到社區(qū)運營強關(guān)系
從買賣的博弈到共贏共生共創(chuàng)!
二、資本賦能房地產(chǎn)去庫存
香港上市公司+房產(chǎn)商+購房客戶三方共贏的模式!
發(fā)展商作為商家需要做市場促銷,通過香港上市公司將甲方促銷讓利金額放大3倍后,以股票形式贈送給購房客戶。
購房客戶按正常價格購買房產(chǎn),得到發(fā)展商贈送的股票,購房客戶每天賣出股票實現(xiàn)補貼月供或理財收益。
上市公司通過這個模式增加股票開戶數(shù)量和長線持股人數(shù),實現(xiàn)市值管理。
第五章:超級轉(zhuǎn)化-地產(chǎn)銷售力精細化打造
1、如何在案場傳遞有效價值
2、超級銷售道具提升現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率
3、面對競品包圍單兵破局核武器
4、超級案場接待動線打造
5、超級案場打造12章經(jīng)的標(biāo)準(zhǔn)化
6、老帶新50-70%轉(zhuǎn)化率的超級私域打法
第六章 地產(chǎn)私域創(chuàng)新打法
1、每個紅娘背后都用一群求偶的孤男寡女
2、如何引爆私域變現(xiàn)
3、老帶新50-70%的超級私域打法
4、私域標(biāo)準(zhǔn)化營銷模式
5、一個IP就是一個兵團
6、超級IP變現(xiàn)創(chuàng)新玩法:私域+會銷
推薦課程
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2024-09-08
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉主講:田勝波 老師培訓(xùn)時間:2024年04月21上海2024年04月25深圳 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年11月09上海 2024...
講師:田勝波詳情
崗位分析與薪酬設(shè)計管理培訓(xùn) 2024-09-08
崗位分析與薪酬設(shè)計管理研討班時間地點:2024年1月20日成都3月17日廣州3月30日上海4月21日北京5月19日杭州6月16日深圳7月14日北京8月17日上海9月08日廣州10月27日北京11月16日上海12月15日深圳學(xué)員對象:單位高層薪酬決策人;人力資源經(jīng)理;薪酬專員;績效考核專員;勞動關(guān)系主管;工會干部等。費 用:2300元 (包括咨詢、教材、午餐...
講師:蔡巍詳情
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2024-09-08
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
講師:田勝波 老師詳情
SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理高級研修班 2024-09-09
SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理課程安排2024年03月18-19日上海 07月08-09日蘇州 09月09-10日 合肥 11月25-26日 上海課程費用¥4,800/人(含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費)課程對象 SQE,品質(zhì)工程師/經(jīng)理、IQC來料檢驗主管、體系工程師/主管、采購工程師/經(jīng)理、供應(yīng)商輔導(dǎo)項目工程師/經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、市場經(jīng)理等...
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Python數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘?qū)崙?zhàn) 2024-09-09
培訓(xùn)時間/地點:2024年3月25-26日(星期一 星期二)/蘇 州2024年9月9-10日(星期一 星期二)/上 海收費標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程簡介:數(shù)據(jù)分析作為目前的熱門專業(yè),吸引了越來越多人加入進來,那么關(guān)于如何怎么樣才能入門?本套課程將會一...
講師:鄒老師詳情
SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理 2024-09-09
培訓(xùn)時間/地點:2024年3月1819日(星期一 星期二)/上 海2024年7月89日(星期一 星期二)/蘇 州2024年8月1213日(星期一 星期二)/長春2024年9月910日(星期一 星期二)/合 肥2024年11月2526日(星期一 星期二)/上 海收費標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員...
講師:馬老師詳情
基于零故障管理的全員生產(chǎn)維護TPM活動 (高級篇) 2024-09-09
基于零故障管理的全員生產(chǎn)維護TPM活動(高級篇)培訓(xùn)時間/地點:2024年9月910日(星期一星期二)/上海收費標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:當(dāng)今的市場環(huán)境下,企業(yè)要在品質(zhì)、成本及交期的競爭中勝出,如何優(yōu)化制造現(xiàn)場的人與設(shè)備這兩個核心要素是個關(guān)鍵課題。...
講師:王老師詳情
VDA 6.3-制造過程審核 2024-09-09
培訓(xùn)時間/地點:2024年1月1516日(星期一 星期二)/蘇州2024年3月1314日(星期三 星期四)/上 海2024年4月1819日(星期四 星期五)/嘉 興2024年6月45日(星期二 星期三)/蘇 州2024年7月89日(星期一 星期二)/上 海2024年8月78日(星期三 星期四)/嘉 興2024年9月910日(星期一 星期二)/蘇 州20...
講師:陳老師詳情
管理體系審核員“認證通用基礎(chǔ)”考前培訓(xùn) 2024-09-09
管理體系審核員“認證通用基礎(chǔ)”考前培訓(xùn)培訓(xùn)時間/地點:2024年4月1819日(星期四 星期五)/上 海2024年9月910日(星期一 星期二)/上 海收費標(biāo)準(zhǔn):¥2200/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程目標(biāo):通過本課程學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:1.理解、掌握合格評定基本概念與知識;2...
講師:王老師詳情
TRIZ與創(chuàng)新思維實戰(zhàn)應(yīng)用 2024-09-09
TRIZ與創(chuàng)新思維實戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)時間/地點:2024年5月2728日(星期一 星期二)/上 海2024年9月910日(星期一 星期二)/上 海收費標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐TRIZ概念 (Theory of Inventive Problem Solv...
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