醫(yī)藥制造業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理核心技能提升

培訓(xùn)時間: 25年7月11-12日 天津

培訓(xùn)費用: 4680元/人（含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等）

主辦單位: 北京萬博匯管理顧問有限公司    www.bjwbh.cn

培訓(xùn)對象：采購部門各崗位人員、計劃與物流部門人員、質(zhì)量部門人員，供應(yīng)鏈管理部門人員

培訓(xùn)收益：

本次培訓(xùn)將聚焦醫(yī)藥制造也從業(yè)者有關(guān)采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的五大核心能力，為學(xué)員提供如下收益：

1. 采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的最佳實踐，醫(yī)藥同行間的借鑒、異行的跨界吸收與創(chuàng)新—1小時

2. 源于強監(jiān)管和政策/市場雙影響下的供應(yīng)商及關(guān)系管理—2小時

3. 供應(yīng)鏈管理組織及崗位的專業(yè)化建設(shè)，以創(chuàng)建和塑造發(fā)展的引擎—1小時

4. 醫(yī)藥制造業(yè)的協(xié)同精益化發(fā)展，降低供應(yīng)鏈總成本，包括采購成本、時間成本、庫存成本等-—4小時

5. 醫(yī)藥制造業(yè)的采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險管理體系建設(shè)，協(xié)同質(zhì)量部門提升供應(yīng)鏈的韌性（安全可控）--4小時

課程背景：源于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性質(zhì)，如產(chǎn)品的高風(fēng)險性、藥品的濫用等，必須加強監(jiān)管措施，以確保人們的健康和安全。這些監(jiān)管涵蓋了藥品的生產(chǎn)、銷售、臨床試驗等各個領(lǐng)域。其中，藥品生產(chǎn)是醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管的基礎(chǔ)，包括嚴(yán)格的藥品生產(chǎn)許可制度、藥品生產(chǎn)過程的監(jiān)督和檢驗要求、對藥品原材料的篩選和檢測（監(jiān)管部門對供應(yīng)商及原材料的嚴(yán)格把關(guān)及對對不合格的原材料及時追溯和處置）。

與此同時，醫(yī)藥制造業(yè)還是對政策依賴較高的行業(yè)，如仿制藥一致性評價政策的推進(jìn)、帶量采購政策的落地執(zhí)行、醫(yī)院藥占比的要求等均對醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。2024《政府工作報告》提出了加快前沿新興創(chuàng)新藥等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極打造生物制造等新增長引擎，開辟生命科學(xué)等新賽道等，這對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)帶來了極大的利好。然而， 醫(yī)藥行業(yè)面臨的形勢卻不容樂觀：2023年，我國醫(yī)藥工業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上取得了一定的突破，但營業(yè)收入、行業(yè)利潤指標(biāo)出現(xiàn)了下滑，這有后疫情時代用藥下降、出口減少的因素，也有招標(biāo)集采多點擴面、原材料價格上漲等政策和市場因素。

在這樣的形勢下，醫(yī)藥制造業(yè)需要尋找符合本行業(yè)監(jiān)管要求、以政策與市場雙重導(dǎo)向為基礎(chǔ)的采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略與策略，在保障質(zhì)量、管理供應(yīng)商及關(guān)系、提升安全韌性（供應(yīng)鏈風(fēng)險降低）、提升預(yù)測與庫存周轉(zhuǎn)率等方面，結(jié)合協(xié)同化精益管理及合理的成本控制，為醫(yī)藥制造企業(yè)采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域競爭力的提升做出貢獻(xiàn)。為此，本次培訓(xùn)將以醫(yī)藥制造業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理核心技能提升為主題，在2天時間內(nèi)為學(xué)員打造五大方面的專業(yè)技能，涵蓋供應(yīng)鏈管理最佳實踐的創(chuàng)新應(yīng)用、供應(yīng)商及關(guān)系管理、組織與崗位建設(shè)、協(xié)同精益發(fā)展、采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險管理體系建設(shè)。

課 程 大 綱

模塊一：采購與供應(yīng)鏈管理的最佳實踐及醫(yī)藥制造業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用-1小時

源于醫(yī)藥制造業(yè)的特殊性，在采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的發(fā)展不得不采取非常穩(wěn)健的風(fēng)格與穩(wěn)妥措施，與發(fā)達(dá)國家的同行相比，盡管有藥政體制的不同，但在供應(yīng)鏈特別是上游領(lǐng)域的最佳實踐還是有一定借鑒性的。我國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度正在提升，采購與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的創(chuàng)新與深耕應(yīng)該迎來了最佳時機，不僅可以同行間學(xué)習(xí)國際最佳實踐，還可以跨界理解、消化吸收并創(chuàng)新應(yīng)用，包括整體供應(yīng)周期的縮短、供應(yīng)商發(fā)展（供應(yīng)商幫扶）、研發(fā)與技術(shù)的采購協(xié)同、提升預(yù)測水平與庫存可視性、采購訂貨技術(shù)與協(xié)同計劃的庫存控制技術(shù)等。

模塊二：醫(yī)藥制造業(yè)的供應(yīng)商及關(guān)系管理，確保質(zhì)量、供應(yīng)穩(wěn)定性 2小時

唯一供應(yīng)源是采購與供應(yīng)鏈的高風(fēng)險所在，但這種情況在醫(yī)藥制造業(yè)卻是無處不在的，即使在藥監(jiān)部門備案了兩個供應(yīng)商（針對同一品項），在實際運行中也是同一時期只用一個供應(yīng)商的原料，并且藥品上市后變更的高資金與長時間的投入，使得采用競爭性的方法管理供應(yīng)商收到了一定的束縛（部分間接采購品項除外）。因此，需要首先從不同采購品項的風(fēng)險劃分、供應(yīng)商的關(guān)系界定著手，采取不同的供應(yīng)商管理策略，長期合作型供應(yīng)商的關(guān)系管理尤為重要，并在必要的時候進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展（幫扶）以確保質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。

模塊三：醫(yī)藥制造業(yè)的采購與供應(yīng)鏈組織與崗位建設(shè)，培育發(fā)展引擎 1小時

如果將采購與供應(yīng)鏈管理上升為企業(yè)戰(zhàn)略高度，組織結(jié)構(gòu)需要適配企業(yè)的這一最新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從發(fā)達(dá)國家的供應(yīng)鏈實踐來看，供應(yīng)鏈管理團隊的組織設(shè)計更趨于扁平化，各項職能清晰并相互滲透與協(xié)同；崗位健全，許多崗位具備獨立的技術(shù)發(fā)展路徑，并靈活地應(yīng)用跨職能、跨組織的協(xié)同專項團隊方式，將橫向各領(lǐng)域的專業(yè)智囊協(xié)同起來、縱向集中起來進(jìn)行控制，為企業(yè)塑造供應(yīng)鏈方面的競爭力。然而，這一競爭力是需要專業(yè)人員的發(fā)展作為引擎的。在供應(yīng)鏈管理體系下，計劃的協(xié)同性將起到了穿針引線的作用，將需求預(yù)測一直貫穿到物料采購計劃，并伴隨S&OP（銷售與運營協(xié)同計劃）,同時，還有采購與生產(chǎn)、與物流的協(xié)同，共同服務(wù)市場及客戶；在崗位設(shè)計方面，不僅有戰(zhàn)略采購經(jīng)理，還有品類經(jīng)理、供應(yīng)鏈分析師、流程與內(nèi)審經(jīng)理、合同經(jīng)理、合同經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、物流經(jīng)理等，以及目前常見的SQE、計劃經(jīng)理等，他們在商業(yè)敏銳度、ESG關(guān)注、市場與產(chǎn)品知識經(jīng)驗、成本分析等方面，各有不同程度的要求。

模塊四：醫(yī)藥制造業(yè)的協(xié)同精益化發(fā)展，降低供應(yīng)鏈總成本 4小時

醫(yī)藥行業(yè)屬于市場相對鋼需和穩(wěn)定的狀態(tài)，產(chǎn)品的生命周期相對較長，需要長期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系。因此，協(xié)同精益成本控制應(yīng)該是供應(yīng)鏈成本管理的重點，包括總體周期、各分項周期的縮短對庫存成本降低的貢獻(xiàn)，集中采購的成本控制貢獻(xiàn)，以價值流為線索、與質(zhì)量體系協(xié)同的全程精益性分析及持續(xù)改善，并用知識管理和應(yīng)用到合作供應(yīng)商現(xiàn)場、發(fā)展與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系來降低供應(yīng)商的成本；當(dāng)然，在間接采購領(lǐng)域?qū)⒂懈嗟撵`活性措施來降低采購成本和控制采購風(fēng)險。其中，成本分析與控制、全程精益化、針對強勢供應(yīng)商的談判交涉力是每個采購人員需要提升的核心技能。

模塊五：醫(yī)藥制造業(yè)的采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險管理體系建設(shè)，提升供應(yīng)鏈韌性（安全可控） --4小時

安全穩(wěn)定是醫(yī)藥制造業(yè)追求的首要目標(biāo)，并配有嚴(yán)格的質(zhì)量管理或認(rèn)證體系，但采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險管理體系是特有的，包括戰(zhàn)略風(fēng)險、危害風(fēng)險、運營風(fēng)險（其中包含質(zhì)量風(fēng)險）、財務(wù)風(fēng)險，需要按照風(fēng)險識別、風(fēng)險量化、風(fēng)險管理戰(zhàn)略、風(fēng)險檢測及緩解實施這四部流程來試試4T風(fēng)險管理戰(zhàn)略，并配合其他關(guān)鍵措施，包括金融工具的使用（套保或保險等）、合同救濟條款的使用、應(yīng)急管理措施的配合。采購人員常年與供應(yīng)商接觸，對供應(yīng)商的一些風(fēng)險征兆的識別和及時反饋、適時納入風(fēng)險管理流程尤為關(guān)鍵，做到早關(guān)注風(fēng)險征兆、早識別風(fēng)險和判斷級別、早期采取措施以降低風(fēng)險。在這一部分內(nèi)容中，還將對供應(yīng)市場和供應(yīng)商的常見風(fēng)險進(jìn)行梳理和總結(jié)，以及如何提升一線人員的風(fēng)險管理意識等以提升整體采購與供應(yīng)鏈風(fēng)險管理水平。

授課專家：武文紅 老師
?中國物流與采購聯(lián)合會供應(yīng)鏈管理專家委員會專家組成員
?實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、倉儲及庫存管理專家
?天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍兾瘑T會軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?/span>
 CPSM美國供應(yīng)鏈認(rèn)證、ITC采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師和咨詢師，IPMP項目管理C級認(rèn)證
 SCPM供應(yīng)鏈管理專家授權(quán)講師
曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV(荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理;先后擔(dān)任過某集團進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)(負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn))、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
授課風(fēng)格：武老師語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式， 善于結(jié)合經(jīng)驗分享、模擬演 練、 情景案例、實用工具等方式。
專長領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈管理系列課程:運營管理、需求預(yù)測與管理、供應(yīng)商管理、聯(lián)盟采購、倉儲與庫存管 理、采購談判、采購成本降低技術(shù)、供應(yīng)市場分析、供應(yīng)戰(zhàn)略制定、采購領(lǐng)導(dǎo)力、采購項目管理
服務(wù)企業(yè)：機械交通:中航集團、三一集團、中鐵集團、金麒麟剎車系統(tǒng)集團、中鐵中建、沈陽鐵路 電子通訊:成都移動、四川移動、北京移動、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國電子科技集團 能源材料:中海油、河南能源化工集團、中核集團、山東久泰能源 快消行業(yè):伊利集團、蒙牛集團、三元食品、汾酒集團 化工醫(yī)藥:三九制藥(深圳)、國藥集團、杭州麗珠醫(yī)療器械 金融行業(yè):招商銀行、民生銀行、湖南建行
其他行業(yè):清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院

 

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2025年07月11-12日 天津

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