《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價值最大化》

主講：李筱艷老師

【培訓(xùn)時間】2025年8月21-22日 濟南

【課程對象】采購經(jīng)理，采購管理團隊，采購共享中心管理團隊，采購/供應(yīng)鏈數(shù)字化團隊，供應(yīng)鏈經(jīng)理

【課程費用】4800元/人（培訓(xùn)費、教材、午餐、茶點、發(fā)票）

【課程背景】

在當前復(fù)雜的全球供應(yīng)鏈環(huán)境中，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅限于成本控制，更包括如何通過有效的供應(yīng)商管理來提升供應(yīng)鏈整體效率，實現(xiàn)降本增效。因此，科學(xué)管理供應(yīng)商的生命周期，特別是在供應(yīng)商的引入、成長和成熟階段，能夠幫助企業(yè)更好地挖掘供應(yīng)商的潛在價值，推動供應(yīng)鏈的持續(xù)整體優(yōu)化。

供應(yīng)商的生命周期可以劃分為引入、成長、成熟和衰退階段，每個階段對供應(yīng)商管理的要求都不同，科學(xué)合理的管理方法至關(guān)重要。通過有效供應(yīng)商分類和周期動態(tài)管理，企業(yè)可以在供應(yīng)商生命周期的關(guān)鍵節(jié)點上做出更精準的決策，確保集成/策略供應(yīng)商在技術(shù)協(xié)同、產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力方面發(fā)揮最大的優(yōu)勢。

特別是延長集成供應(yīng)商的成熟期，使其能夠在更長的時間里為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價值，是供應(yīng)鏈管理中至關(guān)重要的一環(huán)。這不僅減少了因頻繁更換供應(yīng)商帶來的成本和風(fēng)險，還能促進創(chuàng)新和合作關(guān)系的深化。

結(jié)合數(shù)字化企業(yè)的整體戰(zhàn)略，課程包含數(shù)字化技術(shù)在供應(yīng)商管理上的應(yīng)用，進一步提升了供應(yīng)商生命周期管理的科學(xué)性和有效性。助力企業(yè)實現(xiàn)真正的降本增效目標。

【課程收益】

? 聚焦集成與策略供應(yīng)商的價值提升：掌握供應(yīng)商生命周期管理最大化集成供應(yīng)商和策略供應(yīng)商的創(chuàng)新與協(xié)同效應(yīng)，提升供應(yīng)鏈的整體競爭力和價值。

? 數(shù)字化技術(shù)助力供應(yīng)商關(guān)系的深度管理：了解和運用供應(yīng)商關(guān)系管理SCM、供應(yīng)鏈管理SCM、供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理、AI大數(shù)據(jù)等技術(shù)，展示如何通過數(shù)字化手段提升供應(yīng)商管理的效率，強化供應(yīng)商關(guān)系并實現(xiàn)更智能的供應(yīng)鏈決策。

? 延長供應(yīng)商成熟期，實現(xiàn)可持續(xù)價值創(chuàng)造：探討和學(xué)習(xí)延長供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略，學(xué)會推動供應(yīng)商通過創(chuàng)新和持續(xù)改進為企業(yè)提供長期價值，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定性和長期效益。

【課程特色】

? 實現(xiàn)供應(yīng)商生命周期管理的最大化價值：優(yōu)化與集成/策略供應(yīng)商的合作，提升供應(yīng)商在價格、質(zhì)量和創(chuàng)新方面的綜合貢獻，推動企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢。

? 聚焦數(shù)字化應(yīng)用和延長成熟期供應(yīng)商生命周期管理看供應(yīng)商管理價值最大化

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

第一部分：供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略基石：供應(yīng)商生命周期管理的意義與全貌

1.1供應(yīng)商生命周期管理

l 三個發(fā)展階段（2000年-2010年-2020年后）

l 引入期、成長期、成熟期、衰退期與退出期

l 每個階段的關(guān)鍵任務(wù)和難點

1.2供應(yīng)商生命周期管理為什么重要

? 供應(yīng)鏈價值

l 供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和彈性；

l 供應(yīng)鏈的創(chuàng)新

? 采購降本增效價值：成熟期供應(yīng)商的價值最大化

1.3案例分析：

失敗教訓(xùn)： 波音737 MAX項目中的供應(yīng)商管理失誤造成的損失

第二部分：從引入到淘汰：供應(yīng)商各階段的管理藝術(shù)

2.1尋源采購經(jīng)理的大難題-尋源供應(yīng)商-供應(yīng)商引入

? 關(guān)鍵步驟

l 需求分析

l 供應(yīng)商標準設(shè)定

l 供應(yīng)商搜尋篩選

l 供應(yīng)商審核評估

l 供應(yīng)商選擇和談判

l 供應(yīng)商引入

? 工具： 供應(yīng)商盡職調(diào)查、風(fēng)險評估模型

案例： 阿里巴巴通過全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)快速引入新供應(yīng)商。

· 失敗教訓(xùn)： 某大型零售商因未能充分審查新供應(yīng)商而導(dǎo)致的供應(yīng)鏈風(fēng)險。

2.2助跑共謀發(fā)展-供應(yīng)商成長期的管理策略與分類管理

? 主要策略

l 建立合作伙伴關(guān)系：確保供應(yīng)商理解并符合企業(yè)要求。

l 強化質(zhì)量控制：實施嚴格的質(zhì)量標準和監(jiān)控機制。

l 確保交付能力：評估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和靈活性。

?  重點/難點：

l 供應(yīng)商能力的驗證與提升

l 初期合作中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定性

l 風(fēng)險識別與緩解

? 預(yù)判供應(yīng)商的不同類型（集成、策略、優(yōu)選、一般）進行分類管理。

l 集成供應(yīng)商： 共創(chuàng)創(chuàng)新、技術(shù)共享。

l 策略供應(yīng)商： 深度合作、長期規(guī)劃。

l 優(yōu)選供應(yīng)商： 質(zhì)量與成本控制。

l 一般供應(yīng)商： 標準化合作、風(fēng)險控制

? 管理工具：RFI供應(yīng)商評估問卷

? KPI指標：到貨率，次品率，服務(wù)質(zhì)量，談判降本力度

? 風(fēng)險把控

l 風(fēng)險識別：供應(yīng)商財務(wù)健康評估&供應(yīng)鏈的潛在中斷點分析

l 風(fēng)險緩解措施：多源供應(yīng)策略&供應(yīng)商備份計劃

? 案例： 某知名汽車制造業(yè)如何利用分類管理優(yōu)化全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)

2.3 價值最大化-成熟期的管理策略與供應(yīng)商重點管理

? 主要策略

l 績效優(yōu)化：持續(xù)提升供應(yīng)商的表現(xiàn)，實施改進計劃。

l 戰(zhàn)略合作：與成熟供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，推動共同發(fā)展。

l 成本管理：除了談判，尋找降本共贏機遇

? 根據(jù)不同類型的成熟供應(yīng)商制定優(yōu)化策略

l 集成供應(yīng)商： 提升協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合投資。

l 策略供應(yīng)商： 深化合作，實施聯(lián)合研發(fā)。

l 優(yōu)選供應(yīng)商： 強化質(zhì)量、服務(wù)和交付的持續(xù)改進。

? 重點/難點

l 績效管理與持續(xù)改進

l 維持長期合作關(guān)系中的挑戰(zhàn)

l 成本控制與價值優(yōu)化

? 管理工具：績效評估儀表盤，供應(yīng)商360，改進行動計劃跟蹤

? KPI：綜合供應(yīng)鏈的降本增效數(shù)據(jù)

? 風(fēng)險把控

l 風(fēng)險識別：長期合作中的風(fēng)險預(yù)警機制&市場變化對供應(yīng)商的影響分析

l 風(fēng)險緩解措施：定期評估&合同條款中包含的風(fēng)險控制措施

? 案例： 某知名科技創(chuàng)新公司如何保持與XX康的長期創(chuàng)新合作。

某電子公司因未能有效管理成熟供應(yīng)商導(dǎo)致供應(yīng)鏈瓶頸。

2.4供應(yīng)商何去何從-供應(yīng)商衰退期管理策略

? 衰退期的定義：績效下降、服務(wù)質(zhì)量降低

? 管理策略：

l 績效監(jiān)控

l 溝通與協(xié)調(diào)：與供應(yīng)商溝通，了解問題根源，制定改進計劃。

l 改進計劃：設(shè)定明確的改進目標和時間框架，監(jiān)督改進進度。（季度）

? 重點/難點：

l 早期識別：如何有效識別供應(yīng)商衰退的早期信號。

l 改進計劃的實施：如何制定并執(zhí)行有效的改進計劃。

l 供應(yīng)商的合作態(tài)度：如何處理供應(yīng)商可能的抵觸情緒。

? 風(fēng)險把控：如果改進計劃未成功，做好供應(yīng)商撤出預(yù)案，預(yù)判供應(yīng)鏈影響

? 工具： 供應(yīng)商績效改進方案執(zhí)行和追蹤

? 案例：某智能制造業(yè)供應(yīng)商通過供應(yīng)鏈整改，提高產(chǎn)能和服務(wù)質(zhì)量，從衰退期重回成熟期

2.5 江湖再見-供應(yīng)商淘汰機制管理

? 淘汰期的定義：供應(yīng)商不再滿足企業(yè)的需求，需被替換或終止合作

? 管理策略：

替代方案落實：尋找并評估潛在的替代供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性。

合同終止與過渡：管理合同終止過程，確保平穩(wěn)過渡。

? 重點/難點：知識保留和轉(zhuǎn)移；庫存清退或者消化；結(jié)款

? 風(fēng)險把控：預(yù)判是否有訴訟風(fēng)險

? 工具： 淘汰決策矩陣

第三部分：投資供應(yīng)商共謀長期合作--延長關(guān)鍵供應(yīng)商的成熟期

3.1集成供應(yīng)商中-投資供應(yīng)商的選擇五大維度

? 財務(wù)穩(wěn)定性：財務(wù)報表：分析供應(yīng)商的財務(wù)報表，包括收入、利潤、現(xiàn)金流和負債情況。

? 業(yè)務(wù)依賴性：

l 采購量占比：你方的采購量占供應(yīng)商總銷售額的比例30%

l 主要客戶集中度：是否獨家，供應(yīng)商的銷售是依賴幾個主要客戶。

l 市場份額：供應(yīng)商在行業(yè)中的市場份額和競爭地位。

? 技術(shù)能力和創(chuàng)新：技術(shù)專利&研發(fā)投入&技術(shù)合作

? 運營效率：生產(chǎn)能力&可靠交付&品控管理

? 合作歷史和聲譽

3.2延長供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略：

? 建立創(chuàng)新合作&長期合作共贏

l 策略目標：推動技術(shù)創(chuàng)新；知識共享；合作伙伴（長期合同，框架協(xié)議，量產(chǎn)首選供應(yīng)商等）

l 長期合作激勵模型：產(chǎn)期合同，固定價格，分享利潤，價格透明，新品量產(chǎn)首選合作

? 共同承擔風(fēng)險與投資

l 策略目標：風(fēng)險共擔：在市場波動或供應(yīng)鏈中斷時，與供應(yīng)商共同承擔風(fēng)險，減少供應(yīng)商的財務(wù)壓力。

投資合作：共同投資于生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)升級等領(lǐng)域，提升供應(yīng)鏈的整體能力。

l 合作評估

l 投資生產(chǎn)

l 風(fēng)險分擔

3.3 投資供應(yīng)商共謀發(fā)展全景案例

科技公司如何通過與供應(yīng)商的技術(shù)聯(lián)合投資延長其供應(yīng)商的合作周期，保持市場競爭力。

第四部分：數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)商全生命周期管理

4.1 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色

? 合作期助力

l SCM系統(tǒng)提供了全鏈條的供應(yīng)鏈可視化與管理能力

4.2供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色

? 引入期助力-臨時供應(yīng)商準入

? 合作期助力-績效管理

4.3主數(shù)據(jù)管理的應(yīng)用

? 供應(yīng)商主數(shù)據(jù)

? 物料主數(shù)據(jù)

4.4前沿技術(shù)的結(jié)合：

? 人工智能（AI）與機器學(xué)習(xí)在供應(yīng)商管理中的應(yīng)用

區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈透明化中的應(yīng)用

【專家介紹】李筱艷老師

——數(shù)字化采購管理實戰(zhàn)專家

? 曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購myBuy項目亞太區(qū)資深講師

? 曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購領(lǐng)域-全球/亞太數(shù)字化項目業(yè)務(wù)推廣/實施負責(zé)人

? 曾任：Tesco（零售業(yè)）樂購中國商品部采購數(shù)字化項目業(yè)務(wù)代表

? 美國PMI協(xié)會認證 PMP項目管理專業(yè)人士

? 華東師范大學(xué) （985）MPA管理學(xué)碩士

? 上海交通大學(xué)（985） 經(jīng)濟學(xué)學(xué)士

? 17年采購數(shù)字化管理和培訓(xùn)經(jīng)驗、完成項目50個、累計金額超5億、培訓(xùn)授課場次500+，累計人數(shù)10000+

 

【個人簡介】

李老師擁有17年500強企業(yè)的采購數(shù)字化項目管理和培訓(xùn)經(jīng)驗（其中10年為全球/亞太采購數(shù)字化項目實施推廣運維負責(zé)人，5年為大中華地區(qū)采購項目副理/業(yè)務(wù)骨干），結(jié)合國內(nèi)外數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實踐，以及個人在多個行業(yè)采購數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領(lǐng)域的先行者，服務(wù)十年的施耐德電氣已是Gartner供應(yīng)鏈榜首（2023/2024）。李老師累計交付了近50個采購數(shù)字化項目，并在20多個國家上線并順利投入使用，項目金額過5個億，線上線下開課超500+場，培訓(xùn)參與超10000+人次。

 

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、 制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——羅氏采購myBuy全球項目亞太區(qū)域資深講師，實現(xiàn)項目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。

李老師在2022-2024年，作為羅氏全球咨詢優(yōu)選合作伙伴，受邀擔任羅氏采購myBuy全球項目亞太區(qū)域資深講師，圍繞間接采購全球數(shù)字化管理任務(wù)，開展亞太培訓(xùn)咨詢工作。為亞太上千用戶，按項目區(qū)域和用戶知識體系需求，客制化培訓(xùn)管理服務(wù)包，同時賦能全球采購共享中心和全球合同管理中心，幫助企業(yè)實現(xiàn)項目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。

2、智能制造業(yè)SRM供應(yīng)商多模塊亞太區(qū)域?qū)嵤┠偷码姎釹SP SRM-多模塊實施，推廣助力。尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，累計額外取得降本利潤超100萬。

李老師在2020年-2023年，負責(zé)SRM供應(yīng)商關(guān)系管理多模塊實施推廣和供應(yīng)商培訓(xùn)賦能項目，亞太區(qū)域推廣成績卓越，遠超歐洲/美洲，行動計劃模塊實現(xiàn)亞太區(qū)域全球首個落地，尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國采購區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，培訓(xùn)陪跑專家用戶可以獨立開展千萬競標，累計額外取得降本利潤超100萬。

3、智能制造業(yè)全球談判工具數(shù)字化和流程優(yōu)化項目實施運維——施耐德電氣全球談判流程管理工具PUMA實施和優(yōu)化。，培訓(xùn)陪跑、賦能中央采購團隊，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。

  李老師在2013年-2017年，負責(zé)施耐德電氣2個全球市場（EE&PCB/A）數(shù)個分類的全球談判流程管理工作，運用PUMA數(shù)字化工具，培訓(xùn)賦能中央采購團隊，每年收集談判金額超100億，助力采購降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。每年僅投入數(shù)萬元平臺升級成本，結(jié)合業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，使該工具使用周期超20年，順利對接企業(yè)2022年整體供應(yīng)鏈4.0全球升級。

4、全球500強零售巨頭——Tesco(國內(nèi)合并到華潤)樂購大中國地區(qū)商品部采購數(shù)字化培訓(xùn)輔導(dǎo)項目，實現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標準化管理品類達到90%。

李老師在2011-2012年任職Tesco樂購中國商品部采購數(shù)字化項目RPAS業(yè)務(wù)總代表，培訓(xùn)輔導(dǎo)IT和項目技術(shù)組100%對接商品部采購業(yè)務(wù)需求，實現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購線上標準化管理品類達到90%，為下游對接供應(yīng)鏈自動訂貨奠定了重要基礎(chǔ)。

李老師在2008年-2011年，負責(zé)Tesco樂購大中華地區(qū)采購2010百貨部門0-1搭建自由品牌體系，在2010財年，取得百貨自有品牌銷售額近一億（不包括服裝） 的業(yè)績，同比2009年上漲10%。

 

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、制藥/診斷間接采購全球數(shù)字化——系列課程交付亞太7個群組（10多個國家），2個業(yè)態(tài)（制藥/診斷），評價為98滿分，專業(yè)度評價為4.9分，合計上百個案例，群組落地5套+解決方案

成功按時交付亞太7個群組（10多個國家），2個業(yè)態(tài)（制藥/診斷）采購數(shù)字化升級項目，其中包含《采購和供應(yīng)鏈管理》、《采購談判策略和議價技巧》等課題。同時為日本和韓國采購團隊提供TTT服務(wù)，幫助當?shù)赜脩魧崿F(xiàn)母語教學(xué)可能。培訓(xùn)滿意度線上反饋超百例，課程整體評價為98/100滿分，整體亞太用戶對于講師專業(yè)度評價為4.9分/5滿分（非常勝任）。

2、智能制造業(yè)10年采購數(shù)字化——項目落地和培訓(xùn)賦能，綜合培訓(xùn)打分4.8，為企業(yè)人力降本50%

領(lǐng)導(dǎo)各采購數(shù)字化項目落地和培訓(xùn)的開展，VIP專家網(wǎng)的培養(yǎng)和落地，參與培訓(xùn)項目包含：《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價值最大化》、《無聲的談判助力采購降本——巧用動態(tài)競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標》等實操課題。

李老師連續(xù)三年績效被評為部門培訓(xùn)標兵（Performer）,綜合培訓(xùn)打分4.8/5分滿分，項目落地為企業(yè)人力降本50%。

3、零售巨頭數(shù)字化先驅(qū)Tesco樂購——5天訓(xùn)練營培訓(xùn)，為期6個月，累計300余人，培訓(xùn)滿分好評率98%，幫助采購提效50%

研發(fā)了五天線下培訓(xùn)營（三小時理論，三小時實操/每天）《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》、《數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的方法論和實踐》、《采購和供應(yīng)鏈管理》結(jié)合自測和考評等手段，助推項目準時上線，快速提升了采購用戶的數(shù)字化知識，同時結(jié)合后期管理層希望”又快又好”全品類推廣全國，又研發(fā)了2天和1天的快速版培訓(xùn)課程，幫助采購提效50%。

 

【授課風(fēng)格】

實戰(zhàn)經(jīng)驗：豐富的實踐經(jīng)驗，能夠?qū)⒗碚撝R與實際操作相結(jié)合。

旁征博引：多元化的案例，增強學(xué)員的理解和記憶。

化繁為簡：能將復(fù)雜的問題簡化為易于理解的形式，使得抽象的概念變得直觀明了。

妙語連珠：語言生動有趣，把案例當成小故事娓娓道來，吸引學(xué)員注意。

 

【主講課程】

《走近數(shù)字化采購-采購降本增效新思路》

《數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的方法論和實踐》

《采購流程優(yōu)化：擊敗痛點走向卓越采購之路》

《采購和供應(yīng)鏈管理》

《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價值最大化》

《無聲的談判助力采購降本——巧用動態(tài)競標、英式競標、荷蘭競標和日式競標》

《采購談判策略和議價技巧》

 

【服務(wù)客戶】

施耐德電氣（Gartner供應(yīng)鏈榜首）、羅氏藥業(yè)/診斷（全球藥業(yè)Top3）、Tesco 樂購 （世界五百強），華潤（國內(nèi)頭部企業(yè)）

 

【學(xué)員評價】

李老師，我很喜歡你的培訓(xùn)，采購部門大家都聽的明白，重點突出，氣氛輕松幽默。

-------羅氏藥業(yè)/診斷大中華地區(qū)簡介采購總負責(zé)人 賴少華
李老師仿佛一位精心準備的網(wǎng)絡(luò)主播，用生動的案例，將枯燥的系統(tǒng)培訓(xùn)變得有趣，提升了學(xué)習(xí)興趣和參與度。在她的引導(dǎo)下，我們不僅掌握了iSave各項功能，更對如何利用這一工具優(yōu)化采購流程、提升工作效率有了全新的認識和深刻的體會。她的培訓(xùn)，無疑是采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程中不可或缺的部分。因為她不僅完成了知識的傳授，更激發(fā)了采購對于新技術(shù)應(yīng)用的熱情。

                                  --------施耐德電氣中國采購部績效總監(jiān) 王蕊

李老師的培訓(xùn)方法獨具匠心，善于運用多樣化的培訓(xùn)手段，如案例分析、在線提問、角色扮演等，充分調(diào)動參與培訓(xùn)人員的積極性和參與度，使培訓(xùn)過程充滿活力與樂趣。

--------施耐德電氣全球供應(yīng)鏈采購策略-供應(yīng)商數(shù)字化BPO  于笠

【精彩瞬間】

羅氏藥業(yè)/診斷

采購談判策略和議價技巧   

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2025年08月21-22日 濟南

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