《選對賽道與分對錢-從戰(zhàn)略到績效》

【課程時間】3月28日

【培訓地點】深圳

【培訓費用】RMB2800 元/人，（含培訓費、教材費、稅費、茶點）

【課程對象】企業(yè)創(chuàng)始人、企業(yè)決策層（董事長/總裁/CEO/VPS）、核心領(lǐng)導班子、人力資源負責人及薪酬績效經(jīng)理。

課程背景

任正非說：”企業(yè)管理最難的工作是如何分錢”。他認為，好的利益分配機制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。但是，究竟如何合理分錢？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵效果呢？每一個企業(yè)在這個問題上都面臨著諸多的挑戰(zhàn)和煩惱。

華為可分配的價值，主要為組織權(quán)力和經(jīng)濟利益；其分配形式是： 機會、職權(quán)、工資、獎金、安全退休金、醫(yī)療保障、股權(quán)、紅利，以及其他人事待遇。我們實行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式?！度A為基本法》

我們是否面臨以下問題：

1.市場經(jīng)濟不景氣，員工年年要求增加薪酬，怎么辦？

2.崗位工作明明不飽滿，分配新工作任務(wù)時卻提出加薪，怎么辦？

3.薪酬每年都增加，獎金每月都有發(fā)，可是還是留不住人才怎么辦？

4.績效目標達不成，年底獎金受影響，員工工作信心低沉怎么辦？

5.低績效員工占用崗位資源卻不創(chuàng)造價值，激活無方法，淘汰沒依據(jù)，怎么辦？

6.企業(yè)業(yè)績優(yōu)異，年底獎金分配皆大歡喜，可還是有員工不高興，如何科學分錢？

7.如何豐富激勵手段，讓員工充滿“斗志”？

8.如何設(shè)計激勵體系，做到“激勵無處不在、激勵無時不在、激勵無所不用其極”？

【分好錢的靈魂拷問】

1.企業(yè)在發(fā)展的不同階段如何分錢（創(chuàng)業(yè)階段、成長階段、成熟階段）？

2.企業(yè)究竟應該拿出多少錢來分才科學？

3.如何來界定按照價值貢獻來分配利益？

4.企業(yè)效益下滑的時候，甚至虧損的時候，員工的工資和獎金要如何調(diào)整？

5.為什么過去傳統(tǒng)的一些銷售提成的激勵機制效果越來越差？

6.無法直接看到業(yè)績、效果的中后臺部門如何激勵？

7.高管團隊如何來激勵，讓他跟整個企業(yè)的利益是一致、彼此能夠一條心，使勁干？

8.如何設(shè)計激勵機制，在既定的薪酬成本的水平下，能提升激勵的效果？

9.除了發(fā)錢，還有哪些好的方法可以激勵員工？

10.如何讓員工能像老板一樣工作，有內(nèi)驅(qū)力，自發(fā)、自主，有主人翁的精神，來共同發(fā)展企業(yè)？

課程收益

? 不犯“分錢的大錯”

掌握正確的分錢原理，繞開落后的分錢方法，避免錢越分越少，避免越分越激發(fā)不滿。

? 掌握薪酬體系的構(gòu)建方法

系統(tǒng)學習華為分錢機制和設(shè)計原理，掌握多元化激勵的有效方法，找到自己企業(yè)激勵難題的破解方法

? 達到分錢的效果

如何運營好分錢的機制，讓全員一桿槍、全員一條心、卯足徑干。

? 實現(xiàn)方案落地

定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成十項“靈魂拷問”，落地自己的分錢方案。

課程大綱  

第一章、課程導入

1、落后的分錢方法造成的危害

2、學習分錢的心態(tài)

4、分錢的難點

5. 尊重人性、構(gòu)建科學的激勵體系

案例：華為分錢的六種做法

第二章、 分錢的基本原則

1. 以戰(zhàn)略為導向的增長/成長

(1)增長指標

(2)成長指標

(3)華為的增量績效；

2. 讓組織有活力、個人有動力；

(1)組織有活力：高績效、高激勵、高壓力

(2)個人有動力：動機、動力、動作

(3)華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機感、基層饑餓感

3. 多維度拓展資源

(1)在空間上：分利、分權(quán)、分名

(2)在時間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”

4. 導向持續(xù)奮斗

1) 奮斗者的本質(zhì)

2) 奮斗者的選拔

3) 奮斗者的區(qū)分

案例：華為各個代表處考核激勵方案

第三章、分錢的基本方法

1. 價值創(chuàng)造：客戶為中心

(1)差異化人才考核激勵

(2)差異化業(yè)務(wù)考核激勵

2. 價值評價：責任結(jié)果導向

(1)責任能力(固定收益)：價值觀評價、任職資格評價、勞動態(tài)度評價

(2)結(jié)果貢獻(浮動收益)：組織績效評價、個人績效評價

3. 價值分配：奮斗者為本

(1)分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟利益

(2)分配優(yōu)先級：知本、資本

(3)分配方式：獲取分項制、評價分配制

(4)分配依據(jù)

按勞分配依據(jù)：能力、責任、貢獻、態(tài)度

股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻、突出才能、品德承擔的風險

第四章、 分錢的具體算法

1. 分錢要解決的具體問題；

(1)薪酬策略是什么

(2)薪酬包規(guī)則如何設(shè)置

(3)薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標準如何確定

(4)勞動方與資本方的利益如何平衡

(5)如何通過價值分配促進業(yè)務(wù)增長

2. 即時激勵(即時激勵機制)

(1)員工行為激勵系統(tǒng)

(2)基層員工關(guān)鍵事件

練習：制定短期激勵方案

3. 短期激勵(工資管理機制)

(1)解決員工基本報酬的問題

(2)津貼、補助、福利設(shè)計：導向沖鋒、奮斗、貢獻，不一刀切、不平均化、不福利化

案例：華為工資 16 字方針：定崗頂級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

4. 中期激勵(獎金管理機制)

(1)獎金包如何確定

(2)獎金包如何分解

(3)獎金發(fā)放方式：及時、簡單、高效

(4)獎金取決于：公司業(yè)績、組織績效、個人績效

(5)確定團隊獎金的 10 種方法

(6)確定個人獎金的 6 種方法：

練習：團隊獎金包計算方法

練習：個人獎金包計算方法

5.專項激勵(專項獎金機制)

6.長期激勵(合伙人機制)

(1)解決為誰打工的問題

(2)初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機制

(3)如何設(shè)計激勵模式，以便動態(tài)調(diào)整

(4)如何設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)

(5)如何規(guī)避股權(quán)激勵后員工躺在股份上睡覺

(6)如何設(shè)置股東的準入機制和退出機制

(7)股權(quán)激勵成功關(guān)鍵點；動態(tài)調(diào)整、導向明確、規(guī)則透明

案例：華為股權(quán)激勵模式：ESOP 與 TUP

練習：計算ESOP和TUP收益、價格和分紅

講師介紹

劉善武教授—著名管理咨詢專家+戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)專家

u山東大學管理學院                   研究生導師

2四川大學國學班                     學術(shù)導師

2四川大學企業(yè)危機研究所             副所長

2香港理工大學                       特聘講師

2中國海洋大學                       特聘教授

2中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會       執(zhí)行委員

2國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）    考試委員會委員

2廣東省管理咨詢協(xié)會                 副會長

2廣東省管理咨詢協(xié)會                 專家顧問團成員

2澳門特區(qū)博士后研究會               研究員

2中國企業(yè)大學管理者聯(lián)盟             高級顧問

2華為企業(yè)管理顧問

2擔任華南師范大學經(jīng)濟管理學院、中山大學管理學院等多所院校授課教授

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

劉善武教授的擅長領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導力科學、人力資源管理以及企業(yè)文化構(gòu)建；是國內(nèi)知名的實戰(zhàn)派專家。曾在國內(nèi)985高校任職大學教授，具備豐富的理論框架知識；同時深耕咨詢行業(yè)十幾年，長期擔任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問，并輔導多國內(nèi)多家大中型企業(yè)，取得不錯的管理成效，其咨詢行業(yè)主要集中在制造業(yè)、高新科技行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、汽車行業(yè)、電力行業(yè)、服裝行業(yè)、新零售行業(yè)以及國央企行業(yè)等。同時，劉教授曾經(jīng)自主在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績和行業(yè)知名度。劉善武教授擔任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會副會長，廣東省人才研究會副會長等協(xié)會關(guān)鍵要職，曾主導廣東省綠色供應鏈協(xié)會整體運作，熟悉國央企以及協(xié)會等公司治理與管理流程運作，為國內(nèi)位數(shù)不多的理論與實踐經(jīng)驗豐富的實戰(zhàn)派管理咨詢專家。

學術(shù)背景：

山東大學管理學院研究生導師，香港理工大學特聘講師及專家，四川大學商學院兼職教授，同時擔任四川大學中華儒商班導師、香港管理科學院高級研究員等；多年擔任中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員以及國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學研究與管理咨詢工作近三十年，結(jié)合BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了企業(yè)成長與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動力，先后應用于數(shù)百家企業(yè)，在公開教學、診斷咨詢、顧問實施及企業(yè)自身運用等方面，被證明卓有實效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會與管理咨詢協(xié)會推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點服務(wù)項目之一，2012年人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

授課風格：

劉善武教授堅持管理實踐是檢驗管理理念的唯一標準，依據(jù) “知行合一、對癥施治”的原則，倡導西方管理科學精神，結(jié)合傳統(tǒng)佛學、東方智慧，分析精準透徹，直指問題核心；控場能力強，擅長大場面；導入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學員歡迎！

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