市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題課程研修班
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題課程研修班詳細(xì)內(nèi)容
【課程價(jià)值】
專(zhuān)注回答企業(yè)“如何”層面問(wèn)題
如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求
如何確立品牌定位
如何演繹品牌故事
如果提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
如果理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
如何制定產(chǎn)品價(jià)格
如何開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)思路
如果讓好產(chǎn)品好賣(mài)
如何制定銷(xiāo)售流程
【超值回報(bào)】
共享三千學(xué)友資源——讓您擁有“清華大學(xué)企業(yè)家同學(xué)會(huì)”資源；
專(zhuān)業(yè)人才中介服務(wù)——降低您的人力資源招聘成本和風(fēng)險(xiǎn)；
管理專(zhuān)家把脈企業(yè)問(wèn)題——同一企業(yè)五人以上報(bào)名，可以帶企業(yè)案例，讓您優(yōu)惠享受清華大學(xué)“虛擬企業(yè)醫(yī)院”診斷、咨詢(xún)服務(wù)。
【學(xué)員服務(wù)】
提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)，提供學(xué)員一個(gè)課后階梯式學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；
提供學(xué)員交流平臺(tái)：為加強(qiáng)校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)中心學(xué)員自發(fā)地成立了“清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學(xué)會(huì)”，通過(guò)論壇交流、學(xué)習(xí)溝通，商務(wù)合作、出國(guó)考察等活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)員自身與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
【頒發(fā)證書(shū)】
頒發(fā)“營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)修課程結(jié)業(yè)證書(shū)”。
參加對(duì)象: 企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理/市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理
時(shí)間: 2008年06月20-22日
地點(diǎn): 清華大學(xué)
精彩授教: 閻旭臨：清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢(xún)中心首席咨詢(xún)師。多年從事清華大學(xué)企業(yè)總裁班、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)工作。并先后為伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)新希望集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、TCL集團(tuán)、正大集團(tuán)、華龍集團(tuán)等200余家企業(yè)作過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)或指。為廣州市、中山市、紹興市等地方人民政府進(jìn)行過(guò)政府營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。先后成功主持過(guò)20多個(gè)企業(yè)的品牌策劃。課程內(nèi)容實(shí)踐性強(qiáng)，生動(dòng)活潑，富有人文底蘊(yùn)。
李永平：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授，中國(guó)人民大學(xué)副教授。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授。國(guó)內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。
課程內(nèi)容: 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的誤區(qū)
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷(xiāo)思想
3.價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)
品牌定位五步法
1.從買(mǎi)方看賣(mài)方（看買(mǎi)方臉色）
2.從未來(lái)看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)）
3.從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）
4.從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5.從觀念看需求（看文化觀念）
基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法
1.需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分
2.紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié)
3.藍(lán)海戰(zhàn)略通過(guò)市場(chǎng)邊界擴(kuò)張的價(jià)值定位方法
品牌運(yùn)作三要點(diǎn)
1.靠大樹(shù)（人文、自然背景）
2.傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3.走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路）
基于客戶(hù)關(guān)系管理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法
1.如何從營(yíng)銷(xiāo)策略角度進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)
2.客戶(hù)保留策略和客戶(hù)掠奪策略如何判斷
3.客戶(hù)關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)策略
新產(chǎn)品推出的四個(gè)一：
1.一定要把定位濃縮為核心詞匯
2.一定要把賣(mài)產(chǎn)品提升為賣(mài)夢(mèng)想
3.一定要先“試水”后“游泳”
4.一定要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間
品牌管理的操作流程
1.品牌評(píng)估與定位
2.品牌識(shí)別系統(tǒng)
3.品牌化戰(zhàn)略與品牌框架
產(chǎn)品推廣七步法
1.確定需求
2.搜集情報(bào)
3.對(duì)手研究
4.產(chǎn)品價(jià)值
5.性?xún)r(jià)比分析
6.核心價(jià)值確立
7.確定需求
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 學(xué)費(fèi)3600元/人（包括授課費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)等）
推薦課程
VUCA環(huán)境變化模式下供應(yīng)鏈跨部門(mén)amp;供應(yīng)商協(xié)同降本增效價(jià)格：4680元導(dǎo)師：劉寶生老師課程時(shí)間：7月14-15日（周五周六、無(wú)錫開(kāi)課）、11月15-16日（周三周四、上海開(kāi)課）參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、副總、總監(jiān)，生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、物流、供應(yīng)鏈、計(jì)劃、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等企業(yè)中高層管理人員；【課程背景】l降低成本，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的話(huà)題，也是在競(jìng)爭(zhēng)慘烈之下經(jīng)理人最大的壓力；l...
講師：劉寶生詳情
優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)投訴處理技能提升 2024-11-15
《優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)投訴處理技能提升》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月16深圳27深圳31深圳22深圳12深圳31深圳27深圳18深圳15深圳28深圳課程對(duì)象：售前、售中、售后客戶(hù)服務(wù)人員、銷(xiāo)售、從事客戶(hù)服務(wù)相關(guān)人員等培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)課程背景:客戶(hù)服務(wù)已成為企業(yè)塑造...
講師：褚老師詳情
“人才驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)”—人才盤(pán)點(diǎn)與梯隊(duì)建設(shè)課程費(fèi)用：4200元/人（包含課程資料、學(xué)習(xí)費(fèi)、茶歇等，可統(tǒng)一安排午餐：30元/人/餐）舉辦單位：深圳市中企智匯企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司課程地點(diǎn)：深圳課程時(shí)間：11月15-16日認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)證書(shū)1000元/人;高級(jí)證書(shū)1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納) 備 注:1.高級(jí)證書(shū)申請(qǐng)須...
講師：朱會(huì)友詳情
職場(chǎng)壓力與情緒管理 2024-11-15
《職場(chǎng)壓力與情緒管理》講師/Lecturer：王老師 費(fèi)用/Price：￥2980元/人課程排期/Scheduling深圳：2024年 04 月 26 日上海：2024年 05 月 17 日北京：2024年 06 月 28 日深圳：2024年 07 月 26 日上海：2024年 11 月 01 日廣州：2024年 11 月 15 日深圳：2024年 12 月...
講師：王老師詳情
TTT-內(nèi)訓(xùn)師授課技巧與課程開(kāi)發(fā) 2024-11-15
《TTT-內(nèi)訓(xùn)師講授技巧與課程開(kāi)發(fā)》培訓(xùn)講師：王老師培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：2024年03月15-16日 深圳2024年04月26-27日 深圳2024年05月17-18日 深圳2024年06月14-15日 深圳2024年07月05-06日 深圳2024年08月15-16日 深圳2024年09月13-14日 深圳2024年10月25-26日 深圳2024年11月15-...
講師：王老師詳情
完美客戶(hù)關(guān)系——不同情境下的商務(wù)禮儀與高情商溝通 2024-11-15
《完美客戶(hù)關(guān)系——不同情境下的商務(wù)禮儀與高情商溝通》培訓(xùn)講師：胡老師培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：2024年03月29-30日 深圳2024年04月19-20日 深圳2024年05月09-10日 深圳2024年06月07-08日 深圳2024年07月26-27日 深圳2024年08月16-17日 深圳2024年09月13-14日 深圳2024年10月18-19日 深圳202...
講師：胡老師詳情
系統(tǒng)思考——跳出癥狀看全局 2024-11-15
《系統(tǒng)思考——跳出癥狀看全局》講師/Lecturer：陳老師 費(fèi)用/Price：￥4200元/人課程排期/Scheduling深圳：2024年11月15日-16日課程概述/Overview課程背景二十一世紀(jì)的企業(yè)，正面臨著各種復(fù)雜多變的管理和發(fā)展的新課題，市場(chǎng)及客戶(hù)的需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，社會(huì)價(jià)值觀的多元化、員工發(fā)展的新要求、組織和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)等等，對(duì)...
講師：陳老師 詳情
職場(chǎng)壓力與情緒管理 2024-11-15
職場(chǎng)壓力與情緒管理課程排期/Scheduling深圳：2024年 04 月 26 日上海：2024年 05 月 17 日北京：2024年 06 月 28 日深圳：2024年 07 月 26 日上海：2024年 11 月 01 日廣州：2024年 11 月 15 日深圳：2024年 12 月 13 日課程概述/Overview課程背景假如我們及我們的員工無(wú)法很...
講師：王老師詳情
銷(xiāo)售素質(zhì)模型和培訓(xùn)體系 2024-11-15
2024年01月26-27深圳2024年04月19-20深圳2024年08月23-24深圳2024年11月15-16深圳課程目標(biāo)：1.提升銷(xiāo)售的溝通能力說(shuō)服能力2.藝術(shù)素養(yǎng)、表演的素養(yǎng)3.客戶(hù)需求的了解和分析能力4.客戶(hù)關(guān)系的建構(gòu)能力5.制勝解決方案的策劃組織能力6.項(xiàng)目分析博弈、運(yùn)籌帷幄的能力7.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力8.保證銷(xiāo)售人員素質(zhì)提升并讓其能力得到發(fā)揮的流程...
講師：蔣建業(yè) 老師詳情
新媒體時(shí)代的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)和輿情管理 2024-11-15
《新媒體時(shí)代的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)和輿情管理》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月28深圳20深圳30深圳22深圳20深圳17深圳28深圳25深圳15深圳27深圳培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、中高層營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理者、職業(yè)經(jīng)理人等培訓(xùn)費(fèi)用：3980元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)課程背景：王力宏、吳亦凡、李云迪、汪小...
講師：泊老師詳情
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