大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與管理策略實(shí)戰(zhàn)課程
培訓(xùn)講師：孫路弘
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3000元
贈(zèng)送積分：3000
大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與管理策略實(shí)戰(zhàn)課程詳細(xì)內(nèi)容
內(nèi)容收獲
建立并實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)計(jì)劃與戰(zhàn)略；影響、說(shuō)服決策人員，讓他們向你的公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；建立更強(qiáng)的客戶(hù)關(guān)系，使它為公司的利益服務(wù)；和你的主要客戶(hù)中的重要人物建立長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系；建立強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)為重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)，確?？蛻?hù)服務(wù)水平。
大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與管理策略實(shí)戰(zhàn)課程
上課地點(diǎn)：北京西郊賓館會(huì)議樓（注：詳見(jiàn)開(kāi)課通知）
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3000元人民幣/人（費(fèi)用包括：講座、資料、午餐等）
開(kāi)講時(shí)間：2008年10月25－26日（周六、周日）
課程內(nèi)容：
第一章： 客戶(hù)分析原理：客戶(hù)類(lèi)型與銷(xiāo)售對(duì)策
· 三種類(lèi)型大客戶(hù)
· 與之對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售流程
· 大客戶(hù)采購(gòu)流程
· 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的三個(gè)技巧
· 案例研究
第二章 大客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)：從大客戶(hù)角度考慮有效的顧問(wèn)式銷(xiāo)售手段
· 充分了解客戶(hù)組織中的采購(gòu)角色
· 充分了解客戶(hù)存在的組織內(nèi)部人員關(guān)系
· 深入研究大客戶(hù)組織的采購(gòu)動(dòng)機(jī)
· 整合對(duì)大客戶(hù)采購(gòu)流程的認(rèn)識(shí)
· 調(diào)整銷(xiāo)售流程以及制訂銷(xiāo)售策略
第三章 關(guān)注大客戶(hù)的轉(zhuǎn)移成本
· 控制并創(chuàng)造轉(zhuǎn)移成本
· 有效利用轉(zhuǎn)移成本
· 為客戶(hù)消減轉(zhuǎn)移成本的意義
第四章 大客戶(hù)采購(gòu)后的關(guān)注要點(diǎn)
· 形成新問(wèn)題的時(shí)間和頻率
· 大客戶(hù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的影響
· 大客戶(hù)滿(mǎn)意度以及忠誠(chéng)度的形成
第五章 大客戶(hù)鎖定技術(shù)
· 形成行業(yè)萬(wàn)能的客戶(hù)集群關(guān)系
· 形成行業(yè)協(xié)會(huì)的約束關(guān)系
· 加快產(chǎn)品型號(hào)的研發(fā)作用
講師介紹：
孫路弘 著名營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售行為專(zhuān)家
科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)顧問(wèn)，暢銷(xiāo)書(shū)《汽車(chē)銷(xiāo)售的第一本書(shū)》、《用腦拿訂單——銷(xiāo)售中的全腦博弈》作者。
具備國(guó)內(nèi)外實(shí)際的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)國(guó)際化的銷(xiāo)售行為理論與實(shí)踐有著獨(dú)到的研究和探索。曾為數(shù)十家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)及培訓(xùn)，如阿里巴巴、通用汽車(chē)、德國(guó)奔馳、中國(guó)電信、輝瑞制藥、騰訊科技、萬(wàn)科地產(chǎn)、施耐德、寶鋼、創(chuàng)維等。
連續(xù)兩年獲評(píng)“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”。 從2000年他便開(kāi)始與營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識(shí)。曾多次代表科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)以專(zhuān)家身份應(yīng)邀參加中央電視臺(tái)《對(duì)話(huà)》、《今晚》、《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》等節(jié)目，常有精彩發(fā)言和獨(dú)到觀(guān)點(diǎn)。培訓(xùn)評(píng)估反饋滿(mǎn)意程度均在90%以上。
學(xué)習(xí)對(duì)象：
企業(yè)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人、大客戶(hù)經(jīng)理、項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、關(guān)鍵客戶(hù)管理者等。
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