林文龍 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：規(guī)范化管理 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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林文龍老師的文章
郎咸平先生在上海東方衛(wèi)視第一財(cái)經(jīng)的財(cái)經(jīng)郎咸評(píng)節(jié)目的酬勞是按照分鐘計(jì)算的，字字如白金一般。這讓國內(nèi)的學(xué)者們嘆為觀止了，有人反對(duì)，有人認(rèn)同，不管怎樣，這位善于把知識(shí)拿出來當(dāng)槍使的教授給沉悶的講究秩序和道理的大陸同行們上了一課：哦，知識(shí)原來可以這樣發(fā)揮作用的??！ 一頭標(biāo)志性的“郎式白發(fā)”，簡單的白襯...
林文龍 2018-12-17查看全文
作者: 林文龍、英昂林 一、行業(yè)整體狀況及趨勢 一）行業(yè)狀況分析 2004 年乳品行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入625億元，同比增長30，利潤總額33.08 億元，同比增長10.08，自2001年以來利潤總額增幅超過銷售收入增幅的局面終結(jié)了。未來2-3年銷售收入和銷售量還將保持增長，只是銷售額的增幅將進(jìn)...
林文龍 2018-12-17查看全文
據(jù)統(tǒng)計(jì)中國的食品禮品市場規(guī)模在600億元人民幣左右，而屬于休閑類食品禮包大約占到10弱。這是休閑食品行業(yè)最肥的一塊市場，但是，對(duì)于習(xí)慣了大流通和規(guī)格包行銷的諸多企業(yè)來說，這個(gè)市場不容易運(yùn)作。即使在最近的2005年春節(jié)這個(gè)市場仍然處于相當(dāng)分散的狀態(tài)，當(dāng)然這里面還包含了一部分具備禮品功能的經(jīng)濟(jì)包或者...
林文龍 2018-12-17查看全文
作者: 林文龍、英昂林 說明：消費(fèi)者價(jià)值版圖是基于無限分層的消費(fèi)分群理念，找到不同消費(fèi)群的消費(fèi)根源，從消費(fèi)群的關(guān)鍵需求出發(fā)加上行業(yè)屬性調(diào)和而成的全價(jià)值集成。其目的是為了盡可能將一個(gè)市場中的所有消費(fèi)者都納入一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的版圖中，極大的規(guī)避了市場中盲目、猜測等不確定性，從而知道某些屬性行業(yè)的消費(fèi)趨勢：昨...
林文龍 2018-12-17查看全文
觀點(diǎn)一：外行也能賺錢的時(shí)代結(jié)束了 靠宏觀數(shù)據(jù)推算得到的樂觀預(yù)期對(duì)大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)生了誤導(dǎo)—問題是有的人有飯吃有的人沒飯吃。 有關(guān)專家透露，2004年全國大概有三成乳品企業(yè)陷入虧損，2005年預(yù)計(jì)全國1500家乳品企業(yè)中將有超過四成面臨虧損，全行業(yè)中只有不到1/4的企業(yè)盈利。乳業(yè)發(fā)展并未出現(xiàn)前幾...
林文龍 2018-12-17查看全文
作者: 林文龍、英昂林 前言 盡管這個(gè)號(hào)稱締造美麗的行業(yè)造成的不美麗問題層出不窮，但由利益、資本以及消費(fèi)者需求所圍起來的龐大的產(chǎn)業(yè)帝國仍然吸引著人們的眼球，牽動(dòng)著投資家的神經(jīng)，只要來自消費(fèi)者的消費(fèi)拉力存在，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就具備快速擴(kuò)張的能力，人對(duì)容顏長駐的期待尤其是女人對(duì)美麗的古老追逐形成了這個(gè)行業(yè)...
林文龍 2018-12-17查看全文
“2005年上半年，銷售額雖然上升了12，但利潤卻下降了31多。營銷過度導(dǎo)致相當(dāng)?shù)臓I銷浪費(fèi)，我急啊” ——某跨國公司大中華區(qū)總監(jiān)2005年總結(jié)摘錄 規(guī)模是盈利模式之一，靠規(guī)模不是那么容易盈利的，中國市場上的價(jià)格戰(zhàn)，正在演變成一場浩劫，理論層出不窮。很多人說：你趕快兼并吧，擴(kuò)張吧，規(guī)模大了好辦...
林文龍 2018-12-17查看全文
“山雨欲來風(fēng)滿樓”，曾經(jīng)波瀾不驚的黃酒行業(yè)從暗流涌動(dòng)到百家爭鳴，處處預(yù)示2005年將是萬馬奔騰的開始……現(xiàn)有市場雖然已經(jīng)有了很大的發(fā)展，但是更多的發(fā)展空間和升值空間還有待進(jìn)一步開發(fā)。2005年中國黃酒市場會(huì)是怎樣的景象？行業(yè)的出路在哪里？解讀以上兩個(gè)問題，就是解讀黃酒產(chǎn)業(yè)的規(guī)則和規(guī)律，不但為銷售...
林文龍 2018-12-13查看全文
全價(jià)值優(yōu)化（ＶＯＭ）盈利模式系列文章之導(dǎo)論（1） 價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)把一個(gè)巨大的成長性市場變成一個(gè)半生不熟的市場，所有企業(yè)和經(jīng)銷商都抱著頭喊頭痛。是啊，投資一大把，辛辛苦苦、斤斤計(jì)較最后只賺了一丁點(diǎn)。為什么賺的不多？大家都說是因?yàn)樯馓。妆P還要再加大，于是拼命上生產(chǎn)線、引進(jìn)高級(jí)人才、擴(kuò)大市場份額等等一...
林文龍 2018-12-13查看全文
品牌銷售力檢測系列文章之?dāng)r截員篇 在中國市場，僅僅解讀產(chǎn)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，成功的必要條件是深入解讀以消費(fèi)者為核心的行業(yè)——英昂觀點(diǎn) 前提 正確的行業(yè)解讀與研究結(jié)論是我們從事一切咨詢工作的指南針?！ ≈袊^大多數(shù)企業(yè)至少最近8年面臨的關(guān)鍵問題是生存，講生存就不能不面對(duì)這個(gè)消費(fèi)市場的產(chǎn)品和品牌現(xiàn)狀。當(dāng)...
林文龍 2018-12-12查看全文
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類2003年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25。休閑產(chǎn)品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龍 2018-12-12查看全文
會(huì)展招商課題之一：要素分析 在五月號(hào)“招商”上海英昂咨詢的首席顧問許昭明先生對(duì)糖酒會(huì)進(jìn)行了剖析，讀來頗受裨益。隨著糖酒會(huì)的進(jìn)一步壯大，作為展會(huì)招商的模式越來越引起商界的關(guān)注，以渠道交易為主的糖酒會(huì)是目前很具影響力的全國性的綜合性的平臺(tái)。以白酒平臺(tái)為核心逐步向其他產(chǎn)品拓展，最終因?qū)Ξa(chǎn)供需諸方的作用加...
林文龍 2018-12-12查看全文
核心觀點(diǎn)：按照企業(yè)的市場占有率和產(chǎn)品價(jià)格的高低，中國的啤酒企業(yè)基本可歸結(jié)為四類：天子、大臣、諸侯和草寇。 未來10年，中國二元化的社會(huì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不會(huì)根本改變，這就決定了未來的市場將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量，統(tǒng)治城市；草寇憑成本的優(yōu)勢，占領(lǐng)農(nóng)村；大臣、諸侯面臨著雙重?cái)D壓，生...