廖維 老師
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在《莊子》中有一論劍段，莊子說(shuō)，劍有三類：有天子劍，有諸侯劍，有庶人劍。其中，天子之劍制以五行，論以刑德；開以陰陽(yáng)，持以春夏，行以秋冬。在企業(yè)里面，制度就是天子劍，人才就是諸侯劍、手藝就是庶人劍。要想令行禁止，必須揮天子之劍，也就是要發(fā)揮制度的能量。制度，說(shuō)到底就是企業(yè)的游戲規(guī)則，是調(diào)節(jié)組織中各種關(guān)...
楊思卓 280查看全文
德魯克說(shuō)，做任何重大決策時(shí)，務(wù)必把握住最基本、最廣泛、最長(zhǎng)遠(yuǎn)與最高層次的準(zhǔn)則。否則作了一個(gè)決策，又要被迫做第二個(gè)、第三個(gè)決策，結(jié)果會(huì)不斷地出現(xiàn)麻煩、產(chǎn)生問(wèn)題。本文摘自我寫的《德魯克黃金筆記》（東方出版社），這是第一本以本土文化、思維及價(jià)值觀來(lái)傳播彼得middot;德魯克的管理理念、管理思維和管理方法...
詹文明 360查看全文
前幾天，和一個(gè)朋友在建外SOHO吃飯，點(diǎn)完菜服務(wù)員問(wèn)要喝點(diǎn)什么？他習(xí)慣地說(shuō)：來(lái)一罐加多寶！服務(wù)員笑說(shuō)，是王老吉吧！他也笑了：支持一下加多寶？我沒有深究朋友為什么要支持加多寶，但是我注意到服務(wù)員還不習(xí)慣將加多寶說(shuō)成王老吉。畢竟，王老吉作為涼茶的始祖品牌已經(jīng)刻進(jìn)了很多人的腦海。后來(lái)，加多寶和王老吉員工在...
雷永軍 538查看全文
一個(gè)實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，就是這些戰(zhàn)略投入，或?qū)嶋H的經(jīng)銷，中間怎么來(lái)把握。他早期起點(diǎn)點(diǎn)，或者社會(huì)責(zé)任大，傳統(tǒng)的軍類的投資，收入hellip;hellip; 考核標(biāo)準(zhǔn)定低一點(diǎn)。定低了這邊人有意見，這個(gè)傳統(tǒng)，已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)經(jīng)緯的人有意見，說(shuō)拿我們的錢去宣傳，又要求不高，現(xiàn)在很容易形成這種怪圈，怎么來(lái)破這個(gè)魔咒。現(xiàn)在...
243查看全文
吉姆middot;科林斯這回放下追求卓越的激情，不去探索從優(yōu)秀到卓越了，也不去探索基業(yè)長(zhǎng)青了，他開始聚焦攀巖的心靈之旅了。攀巖，是修心的過(guò)程。那是一種檢驗(yàn)?zāi)汴P(guān)注當(dāng)下的能力和心勁。你所有的一切，都在當(dāng)下那一刻的待攀的巖上。稍一閃失，就可能萬(wàn)劫不復(fù)。閃失，是你的意識(shí)突然跟著風(fēng)飄走了，跟著氣溫起伏了，跟著...
王育琨 459查看全文
國(guó)際連鎖企業(yè)協(xié)會(huì)cherry通過(guò)日常生活中的所見所感，整理出以下幾條業(yè)務(wù)人員應(yīng)該注意的事項(xiàng)及建議供銷售人員進(jìn)行參考和借鑒。銷售也就是通常我們說(shuō)的做業(yè)務(wù)，是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)此起彼伏，對(duì)于銷售人員的挑戰(zhàn)亦是增溫不減，然而機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，越是亂世越是英雄輩出。人們常說(shuō)，...
244查看全文
麗思卡爾頓酒店對(duì)于崇尚奢侈品的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)傳奇，這個(gè)傳奇有著無(wú)數(shù)名流為其背書，其中最為有名的故事來(lái)自可稱得上時(shí)尚代名詞的可可香奈爾，從1934年到她去世的1971年，可可一直住在巴黎的麗思酒店，酒店專門為她安裝了私人專用電梯，電梯從她的豪華套房一直延伸到酒店后面的康朋街大門，方便她只需穿過(guò)康朋街就到...
徐漢群 212查看全文
如今的營(yíng)銷界，充斥著很多做直銷出身的推銷高手，擅長(zhǎng)一對(duì)一的刺刀見紅說(shuō)服搏擊術(shù)，擴(kuò)若懸河，忽悠大師；而且在培訓(xùn)市場(chǎng)也是風(fēng)起云涌，一個(gè)個(gè)都是喬吉拉德的徒子徒孫，一個(gè)靠個(gè)人口才和能力推銷出幾十萬(wàn)輛汽車的銷售大師，被后人頂禮膜拜，奉為神圣。然而，還有一大批在作戰(zhàn)指揮部指揮千軍萬(wàn)馬的營(yíng)銷大師們，科特勒、利斯特...
張德偉 222查看全文
心理學(xué)中，在無(wú)對(duì)抗條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的方法對(duì)人民的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現(xiàn)象稱為暗示效應(yīng) 所謂的暗示是指：人或環(huán)境以非常自然的方式向個(gè)體發(fā)出信息，個(gè)體無(wú)意中接受了這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心...
張雪奎 323查看全文
實(shí)體經(jīng)濟(jì)是最大的就業(yè)容納器和一國(guó)經(jīng)濟(jì)立身之本，是民富國(guó)強(qiáng)的根基。當(dāng)前實(shí)體型中小企業(yè)由于受融資難、用工荒、成本高和需求萎縮、出路狹窄等影響，企業(yè)深切感受到:實(shí)業(yè)真難做、做實(shí)業(yè)真苦、實(shí)體經(jīng)濟(jì)真危險(xiǎn)，由中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境惡劣和實(shí)體經(jīng)濟(jì)貧血造成的產(chǎn)業(yè)空心化，正逐步成為影響經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大潛在風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前要高...
辜勝阻 222查看全文
如何用好小人？一個(gè)通常在管理上不大注重，但實(shí)際上又經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。如何用好能人，這個(gè)問(wèn)題我們探討的太多，連篇累牘地怎么樣去用好能人，但是怎么樣去用好小人呢？這是很多人很頭痛的問(wèn)題。我發(fā)現(xiàn)，很多的企業(yè)家不管是國(guó)有的還是民營(yíng)的企業(yè)家，栽跟頭經(jīng)常是栽在小人手里頭。干得挺好，結(jié)果掉進(jìn)了小人溝里頭。大江大河都...
楊思卓 358查看全文
哈耶克有句話說(shuō)得非常好，哈耶克說(shuō)社會(huì)主義一定會(huì)失敗，為什么呢，他說(shuō)資本主義和社會(huì)主義都提供福利，只不過(guò)資本主義是有階梯的，精英在享受社會(huì)福利的最高層，而社會(huì)主義福利的分享是沒有階梯的，也因此這種福利，最終會(huì)被庸人，不思進(jìn)取的人所充斥，最終社會(huì)主義體制一定會(huì)崩潰。就是自由經(jīng)濟(jì)學(xué)家里面排第一的哈耶克，他...
331查看全文
目前我們的認(rèn)知里面，逐步有一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)間觀，中國(guó)人在時(shí)間感上是全世界最差的，不僅我們的語(yǔ)言里面沒有時(shí)態(tài)，更重要的是，我們老以為時(shí)間靜態(tài)流轉(zhuǎn)的背后，歷史老人會(huì)自動(dòng)地發(fā)生。 修正，既算一個(gè)神話，也算信仰。小平同志說(shuō)，下一代人更聰明，但是日本人和美國(guó)人都知道，現(xiàn)在埋下一個(gè)種子，做下一個(gè)制度，下一代會(huì)發(fā)酵，...
336查看全文
多年的打拼,讓國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)學(xué)會(huì)了勇往直前、不進(jìn)則退的商業(yè)道理。企業(yè)在高速成長(zhǎng)時(shí)得到了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，這種模式固化了企業(yè)只知前進(jìn)，不知后退的思維模式。但凡任何形式的業(yè)績(jī)倒退均被認(rèn)為是大逆不道的商業(yè)行為。 但是長(zhǎng)期的渠道增壓，確實(shí)給予了企業(yè)不少的實(shí)惠，但同時(shí)也造成了渠道各類問(wèn)題的隱現(xiàn)，如渠道商經(jīng)營(yíng)思路無(wú)...
盧超 267查看全文
身邊常會(huì)有聲音抱怨：怎么干活的總是我，漲薪升職卻輪不到我調(diào)查中50.6的職場(chǎng)人認(rèn)為自己埋頭工作卻得不到賞識(shí)，于是，司馬他原則在職場(chǎng)躥紅。 司馬他：也稱司馬Ta，smart的音譯，該詞本身表示精明的意思。一個(gè)名為撫摸三下的博客撰文對(duì)smart做了精彩注解，S-Specific(具體的)、M-Measu...
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系統(tǒng)原理告訴我們，系統(tǒng)化能力是一種綜合能力。對(duì)于個(gè)人而言，系統(tǒng)化能力越強(qiáng)的人價(jià)值也就越高。比方說(shuō)，一個(gè)人既有專業(yè)知識(shí)，又有領(lǐng)導(dǎo)才能，而且人品還很健全的話，一般都是企業(yè)高管。而對(duì)于企業(yè)而言，系統(tǒng)化能力就是一種包含產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、管理力和文化力在內(nèi)的綜合能力，是企業(yè)真正可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果一個(gè)企...
273查看全文
這個(gè)世界就是這么奇妙，簡(jiǎn)單的事可以變得很復(fù)雜，復(fù)雜的事又終究會(huì)歸于簡(jiǎn)單。面對(duì)外界，我們要么被事情主宰，要么慢慢的學(xué)會(huì)主宰事情，而主宰的力量來(lái)源于悟。 悟不是要深入到極限，自然也不是要退回到原點(diǎn)，悟是一種穿梭的力量，是修煉怎樣能夠在事情內(nèi)外出入自由，從而入可理其內(nèi)，出可察其形。 管理的根本不是方法，而...
616查看全文
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)酒店大較多還在使用傳統(tǒng)的直線職能式組織架構(gòu)，管理人員與業(yè)務(wù)人員比例較低。隨著人力薪酬和福利水平的不斷提升，勞動(dòng)力成本問(wèn)題逐漸浮現(xiàn)到酒店管理人員的日常工作計(jì)劃中。同時(shí)，由于組織結(jié)構(gòu)層級(jí)較多，酒店一線服務(wù)人員往往不能對(duì)客戶提出的需求采取及時(shí)的舉措。對(duì)于這些問(wèn)題，組織架構(gòu)扁平化為酒店尋得了出路。下...
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我很喜歡和有激情的企業(yè)家交流。因?yàn)楹瓦@樣的企業(yè)家交流，雙方大腦的轉(zhuǎn)速都很快，信息量很大。一杯茶，就可以將天下競(jìng)爭(zhēng)談的透徹，真是痛快。而和沒有激情的企業(yè)家交流，往往錯(cuò)位很大，及時(shí)鮑魚茅臺(tái)，也是索然無(wú)味。 我也很喜歡和有激情的企業(yè)打交道。因?yàn)檫@樣的企業(yè)大多團(tuán)隊(duì)勁頭足，執(zhí)行到位，敢闖敢干，先公后私。給這...
雷永軍 314查看全文
3月份是傳統(tǒng)的招聘旺季，人力資源部在這個(gè)時(shí)間經(jīng)常忙得不亦樂乎，面對(duì)雙規(guī)（在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)找到符合規(guī)定的人）的壓力，不得不使出渾身解樹：獵頭、內(nèi)部推薦、外部推薦一個(gè)都不能少，簡(jiǎn)歷篩選、初試、復(fù)試層層把關(guān)。歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，終于找到和崗位要求相對(duì)匹配的人選，但新人可能不適應(yīng)公司的企業(yè)文化，或擔(dān)當(dāng)不起重任，不得...
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KA經(jīng)理會(huì)時(shí)常犯難，總想借自己的職位與采購(gòu)搞好關(guān)系，獲得后期賣場(chǎng)支持，卻總是成效不大。長(zhǎng)而久之，自己也漸漸產(chǎn)生畏懼情緒，因?yàn)闀r(shí)間也耗了，想談的事也沒談好；有的KA經(jīng)理索性不再主動(dòng)與采購(gòu)見面，前期的客情關(guān)系就這樣廢掉了；有的又時(shí)常以雞毛小事為機(jī)與采購(gòu)會(huì)談，最后關(guān)系還算可以，卻把業(yè)務(wù)員的事都做了，等到有...
黃靜 228查看全文
按照美國(guó)大戰(zhàn)略家亨廷頓的判斷，全球所有的沖突，都是文明的沖突。最近時(shí)間的明顯沖突是伊斯蘭和基督教文明的沖突，早些年是佛教和伊斯蘭教文明的沖突，東西方?jīng)_突一段時(shí)間，則是儒家文明和伊斯蘭文明的之間沖突。但是自從拉登死后，文明沖突大體上結(jié)束了，美國(guó)最牛的戰(zhàn)略大師，布熱津斯基認(rèn)為，美國(guó)把中東問(wèn)題想大了，中東...
284查看全文
龍頭企業(yè)作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，是整個(gè)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)和走向的風(fēng)向標(biāo)，同時(shí)也是追隨者最看重的標(biāo)桿，龍頭企業(yè)在戰(zhàn)略運(yùn)作中，注重自身核心地位穩(wěn)定的前提下，更應(yīng)該注重整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展，以行業(yè)思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以企業(yè)發(fā)展引領(lǐng)行業(yè)。綜觀龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略運(yùn)作，主要有以下幾大優(yōu)勢(shì):一、研判未來(lái)與行業(yè)趨勢(shì)，混業(yè)趨勢(shì)龍頭企業(yè)在自身...
白萬(wàn)綱 298查看全文
管理是當(dāng)今中國(guó)最頻繁使用的詞匯之一。管理是什么按照形勢(shì)法則(The Law of Situation)，應(yīng)該給事物的本質(zhì)進(jìn)行定義。比如，窗簾是什么通常的回答會(huì)說(shuō)是布，或者是百葉窗。但是按照形勢(shì)法則這種說(shuō)法是不對(duì)的，應(yīng)該說(shuō)窗簾本質(zhì)上是換氣調(diào)光的設(shè)備。所以我們講管理不應(yīng)在行為管理、科學(xué)管理這個(gè)層面去理解...
馮侖 242查看全文
在您的企業(yè)中是否會(huì)遇到這樣的問(wèn)題呢？員工對(duì)薪酬不滿意，員工的薪酬不滿對(duì)于企業(yè)的影響是什么呢？俗話說(shuō)千里之堤，毀于螻蟻。一個(gè)員工對(duì)薪酬的不滿，將會(huì)引起怎樣的風(fēng)暴呢？所有我們要學(xué)會(huì)去解決員工的薪酬不滿。我們?nèi)绾螠p少員工對(duì)薪酬的不公平感呢首先企業(yè)必須明確付出與有效付出，收入與部分收入、全部收入等概念的差別...
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首先得恭喜大家，加入到銷售業(yè)務(wù)員的大軍中來(lái)（資深或是高級(jí)銷售人員過(guò)飄過(guò)），這是我國(guó)除了農(nóng)業(yè)以外最大的用工系統(tǒng)，據(jù)說(shuō)有數(shù)千萬(wàn)之眾。換言之，從起步的角度來(lái)說(shuō)，銷售業(yè)務(wù)員只比農(nóng)民高那么一點(diǎn)點(diǎn)（全國(guó)百?gòu)?qiáng)村的村民們飄過(guò)）。當(dāng)然了，這個(gè)營(yíng)銷行業(yè)的特點(diǎn)是門檻在門里面，外面看起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，并且是機(jī)會(huì)多、空間大、接觸...
潘文富 304查看全文
由于我國(guó)中小企業(yè)的信息管理不完善，使中小企業(yè)蒙受了很大的損失。中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方法，就是要加強(qiáng)信息管理。只有在加強(qiáng)企業(yè)信息管理的前提下，才可能使企業(yè)的發(fā)展與時(shí)代的發(fā)展同步。加強(qiáng)中小企業(yè)的信息管理，首先要理解其重要性和必要性。自從21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)高速平穩(wěn)發(fā)展，深刻地融入了世界經(jīng)濟(jì)之中...
寇北辰 243查看全文
很多公司比IBM的研發(fā)更牛的很多公司里面，他引入的不是IPD，是項(xiàng)目管理成熟度模式，項(xiàng)目管理成熟度模式，你們應(yīng)該非常熟悉，就把研發(fā)結(jié)點(diǎn)分成若干結(jié)點(diǎn)，每一個(gè)結(jié)點(diǎn)把若干重要?jiǎng)幼鞫x出來(lái)，把高重復(fù)度的，高成功度的定義為高分?jǐn)?shù)，低成熟度的，偶然情況定義為一或二，那這樣的話，把成熟度，每一個(gè)動(dòng)作的成熟度定義之...
白萬(wàn)綱 243查看全文
有這樣一群人mdash;他們能夠完成本職工作，符合崗位要求，表現(xiàn)尚可，與同事打成一片，不過(guò)對(duì)追求金錢和職業(yè)發(fā)展似乎毫無(wú)興趣，也無(wú)意改變自己。他們不是那種績(jī)效斐然，光芒萬(wàn)丈的明星員工，也不是排名墊底，滿嘴抱怨的落后份子。如果按照員工進(jìn)取程度進(jìn)行排序的話，他們是處于序列中游的一個(gè)大群體，決定了公司整體的...