董永春老師的文章
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從年輕人相親節(jié)目看網(wǎng)絡營銷思想精髓 陳亮年輕人營銷咨詢公司觀察:近期湖南衛(wèi)視推出了一檔全新的電視相親節(jié)目《稱心如意》,帶著媽媽來相親的創(chuàng)新模式引起了新一輪的收視狂潮,回顧2010 年,電視相親節(jié)目躥紅于各大地方衛(wèi)視,江蘇衛(wèi)視的非誠勿擾,湖南衛(wèi)視的我們約會吧,安微衛(wèi)視的緣來是你,浙江衛(wèi)視的愛情連連看,...
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與傳統(tǒng)行業(yè),砍掉成本聚焦不同,對于網(wǎng)絡營銷這一虛擬的市場,更多的網(wǎng)站是把自己的戰(zhàn)線拉得長長的。這不,曾經(jīng)說5年之內不涉足圖書市場的京東商城,可不到十個月,京東就聲勢浩大得挖了卓越的副總做圖書市場采購副總,11月份京東圖書市場火熱上線,開始風風火火地買起圖書來。 對于劉強東的這個煙霧彈,的確讓競爭...
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做廣告找死,不做廣告等死。在這遍地廣告、滿眼信息的時代,很顯然,營銷傳播是要講究測了,作為市場營銷人,要做的就是如何以最小的費用實現(xiàn)最大的傳播效果。陳亮跨媒營銷機構作為一家從事年輕人營銷與傳播10多年的咨詢公司,在年輕人的營銷傳播方面頗有心得,提出了跨媒營銷傳播模式。 跨媒營銷傳播模式是營銷業(yè)績...
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企業(yè)經(jīng)常關注競爭對手信息,如競爭對手年度新品規(guī)劃,競爭對手每月的產(chǎn)銷存變化,價格變化等,企業(yè)了解到這些信息的變化,可以針對競爭對手做出相應的策略。當然,對競爭對手廣告的監(jiān)測,也是獲取競爭對手經(jīng)營策略的一個非常有用的方法。 廣告投放監(jiān)測獲得的競爭情報大多表現(xiàn)在企業(yè)的營銷策略上,而營銷策略是企業(yè)戰(zhàn)略...
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作為品牌策劃公司,營銷策劃與咨詢服務公司,我們也許是中國營銷界和廣告界最膽大的服務公司,結合多年的基礎和經(jīng)驗,我們推出了按效果付費的商業(yè)模式。因為身在業(yè)中,我急迫地感受到中國成長型企業(yè)在2010年必須由過去的整合營銷花錢開始向盈利型營銷轉變。 如今,對于廣告的監(jiān)測和計價越來越科學化,科學化直接的體現(xiàn)...
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已過一年時間,團購行業(yè)仍然如2010年興起時那般熱鬧,似乎每家團購網(wǎng)站都有自己的生存之道。 就在本刊團購行業(yè)周年記專題操作過程中,接到一位消費者投訴,據(jù)該消費者稱,4月12日他在某團購網(wǎng)站以49元一瓶的價格團購了2瓶雅詩蘭黛即時修復眼部精華霜,在推薦朋友搶購的時候,在百貨工作過的朋友稱雅詩蘭黛沒...
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Groupon吸金神話引來的模仿者俯拾皆是,幾乎每天都有新進入者與退出者在攪拌團購市場。熱鬧的,不僅是繁多的團購網(wǎng)站名目,還有諸如團購導航、平臺類網(wǎng)站等延伸鏈條。有數(shù)據(jù)顯示,目前僅團購導航類網(wǎng)站就有258家之多。 在所有人看來,團購業(yè)一片欣欣向榮??扇绱朔比A喧鬧的市場中,卻幾乎沒有一家團購網(wǎng)站敢...
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現(xiàn)在團購企業(yè)與商家談合作時都是lsquo;你給我一個商品報價,我替你賣到什么價格rsquo;,這不是銷售是什么在這樣的模式下,商家的心態(tài)會發(fā)生變化,因為他要追求利潤的最大化,報價不會比之前優(yōu)惠,也容易造成以次充好,摻雜假貨等現(xiàn)象。嘀嗒團首席執(zhí)行官宋中杰在接受本刊記者采訪時說。 在宋中杰看來,目前...
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團購網(wǎng)站模式容易復制,行業(yè)準入門檻較低。于是,商家們嗅著商機蜂擁而至,導致團購網(wǎng)站良莠不齊。在競爭過程中,優(yōu)秀團購網(wǎng)站紛紛脫穎而出,濫竽充數(shù)、渾水摸魚的逐漸被擠出,蝦兵蟹將一退,團購業(yè)成了梟雄智者角逐之地。 日前,本刊記者專訪F團總裁兼CEO林寧先生,帶來不一樣的團購行業(yè)發(fā)展思路。 團購模式...
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對連鎖經(jīng)營的理解首先要對其本質進行明確,我們把它概括為了兩個方面。理解了這兩個方面,就會揭開連鎖經(jīng)營的神秘的面紗,使你對連鎖經(jīng)營有個全新認識,在連鎖企業(yè)的經(jīng)營、管理過程中思路將會非常清晰。 一、連鎖經(jīng)營是機械化大生產(chǎn)在流通領域的創(chuàng)新與應用 我們先來看一段介紹麥當勞連鎖經(jīng)營管理體系的資料: ...
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企業(yè)為達到經(jīng)濟利潤逐漸增長的目的,就要對該企業(yè)的營銷制度進行創(chuàng)新,企業(yè)營銷創(chuàng)新要遵循以下要素: 一、樹立正確的創(chuàng)新觀念。所謂創(chuàng)新觀念,就是企業(yè)在不斷的營銷環(huán)境中,為了適應新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識。國內知名品牌一汽公司就有著正確的創(chuàng)新觀念,時刻保證緊迫感和威機感,在取得新的產(chǎn)品突時,并不滿足,...
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互聯(lián)網(wǎng)從少數(shù)人接受信息的渠道,慢慢成為很多人生活的一部分,也讓營銷這個概念發(fā)生了微妙的變化。對于任何一家企業(yè)來說,都必須面對這樣的事實:信息傳播速度飛快,消費者掌握話語權。社會化媒體越來越成為一個沒有辦法忽略的營銷平臺。我在這個Blog里面談到過不少企業(yè)的社會化媒體戰(zhàn)略。我們會發(fā)現(xiàn),目前大量使用社會...
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銷售是和人打交道的活動,通過與人打交道,把產(chǎn)品賣給有需要的人(即客戶),任何產(chǎn)品都有它的專業(yè)知識。這就決定了銷售具有關系性和專業(yè)性兩大屬性。在現(xiàn)實生活中,就有關系銷售和專業(yè)銷售之分。在西方,他們認為關系銷售就是建立維系和發(fā)展顧客關系的銷售過程。其核心就是在于與潛在客戶建立朋友關系或聯(lián)系,并傾聽他們的...
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趙明所在的賣場是本市一家頗具實力的地方大賣場。分管趙明業(yè)務的是該賣場素以嚴謹著稱的張女士。談起這位采購,供應商常會用油鹽不進四個字來形容。原來,該采購一不接受供應商吃請,二不與供應商有任何私下往來。每次供應商與其談業(yè)務,也都是一副公事公辦的樣子。已經(jīng)有許多供應商想拉攏張采購,結果都栽在她的腳下。她對...
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在很久很久以前,對經(jīng)銷商的洗腦,還是一個比較領先的管理策略,利用年度經(jīng)銷商大會的時機,營造氛圍,恭請大師。再將廠家所設定的各類話術思想,借大師之名之口,灌輸給經(jīng)銷商,再配合樣板經(jīng)銷商上臺現(xiàn)身說法,當?shù)卣皺嗤C構的助陣壯威,廠家高層的宏偉戰(zhàn)略發(fā)布,及對市場遠景的燦爛展望。此番多管齊下,定叫經(jīng)銷商老...
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紛爭背后隱喻著一種社會心態(tài):誰都可以媚俗,但大學不能,否則我們這個民族的精氣神或將無所歸依 清華驟然冒出個真維斯樓,一時滿城風雨。校方回應,捐資給校園建設并予以冠名,在國內外大學中非常普遍。在清華,以企業(yè)命名的樓也不鮮見。果然,打開清華大學教育基金會官方網(wǎng)頁,大樓的冠名權招標是明碼實價的:軟件學院館...
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昨天,中國校友會網(wǎng)和《21世紀人才報》最新發(fā)布2010中國大學創(chuàng)業(yè)富豪榜。其中,26歲的渡口網(wǎng)絡的金津蟬聯(lián)大學創(chuàng)業(yè)富豪榜榜首,以身家12億穩(wěn)坐首富寶座。金龍機電的金美歐以3.5億財富居第二,成為最年輕女億萬富豪。而去年唯一上榜的90后大學生創(chuàng)業(yè)富豪丁仕源,今年則成功進入千萬富豪行列。 據(jù)介紹,今年上...
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在面試當中,由于考生自身的問題以及考試中突發(fā)狀況的出現(xiàn),往往會增加考生的焦慮與不自信,影響面試的正常發(fā)揮。那么,如何巧妙地越過這些突發(fā)性障礙,化險為夷呢?中公教育專家在多年公務員面試培訓的基礎上積累了如下7種典型情況,供廣大考生借鑒參考,以幫助考生在公務員面試中能對答如流,輕松勝出。 1.緊張 緊張...
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不同的工作要有不同的工作姿態(tài),一般來說,顧客對商店的第一感覺,主要取決于我們賣場內的導購人員工作時的常態(tài),這一點是很關鍵的。當我們的導購人員在忙碌工作的時候,會給店里帶來一種生機勃勃的感覺;如果店面中寂靜一片,過于安靜,一點生氣都沒有,顧客是不會進來的。 同樣,顧客在店中購物時,既不喜歡沒人理睬...
275查看全文
古人云:攻心為上,感人之心,莫先乎情。如果企業(yè)在經(jīng)營過程中真正的把顧客看為上帝,生產(chǎn)經(jīng)營過程中以情為基點,努力尋求產(chǎn)品與消費者的某種情感樞紐,并進行定向而準確的切入,再借助一定的廣告藝術,以情的投射穿透消費者的情感屏蔽,賦予在包裝、廣告、促銷、設計等精神方面的內涵和靈性,使消費者強烈感受到感情的共振...
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打電話接觸新的商業(yè)關系,是銷售人員經(jīng)常使用的方式。我們每天打銷售電話的真實目的只是讓客戶使用我們提供的產(chǎn)品。如果我們不首先接觸客戶,就不能做到讓他來使用我們提供的產(chǎn)品。 打電話是銷售的開始。因而這就意味著我們每天必須有一個小時的時間,拿起電話,不管我們認為當時自己的業(yè)務情況有多好或多糟糕,也要保...
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人物的影響力和傳播價值。公眾領導人的一舉一動都會受到媒體和社會的關注。而企業(yè)家們比如杰克middot;韋爾奇、比爾middot;蓋茨等企業(yè)領導人也會有專業(yè)化的形象設計和服務機構為其服務,通過精心的設計和策劃,在不同的場合,以不同的角色,適時的推出自己,使自己成為人們矚目的焦點,使自己的品牌形象和企業(yè)...
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營銷人員與準顧客交談之前,需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場,就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營銷和咨詢總結了以下幾條,僅供同仁參考: 1.用金錢來敲門 幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。 王經(jīng)理,我是來告訴你...
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促銷是營銷中重要的手段,經(jīng)常成為企業(yè)攻城略地的有力武器??墒怯性S多營銷人僅僅把促銷當成提升銷量的手段,往往采取簡單的降價賣贈來妄圖一促即銷,可結果卻往往是雷聲大雨點小。 那么怎么才能使促銷真正實現(xiàn)促進銷售,這就需要方法和技巧了。筆者根據(jù)自身的經(jīng)驗總結出促銷四法,希望對企業(yè)的促銷行為提供一些有用的...
264查看全文
營銷領域正在開始發(fā)生變革:企業(yè)正在將全范圍營銷活動(從建立認知度到售后服務)向在線媒介轉移,在線工具在哪些營銷領域最重要,營銷人員如何使用這些工具,以及企業(yè)計劃對哪些在線工具進行更多投資。一句話,在線工具是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個重要且有效的組成部分??v觀互聯(lián)網(wǎng)不長的歷史,人們對其改變一切的期望一直很高...
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筆者在為一家白酒企業(yè)做招聘面試時,遇到一個同行。他有5年營銷職業(yè)生涯,且在國內知名飲料企業(yè)做了近3年的大區(qū)經(jīng)理。筆者對他的經(jīng)歷和資歷都非常欣賞,但在給他定職務時卻犯了難:讓他做大區(qū)經(jīng)理吧,可他對白酒行業(yè)知之甚少,甚至連最基本的行規(guī)都不懂;如果降級使用,做主管或業(yè)務員,卻怎么也不忍心把一個在營銷職場走...
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通常炒灶的節(jié)能方法有爐頭節(jié)能、爐膛節(jié)能,小炒灶還有防空燒節(jié)能。蒸柜、蒸爐通常都使用蒸汽機節(jié)能。各種方法中爐頭節(jié)能最常見。也有采用綜合節(jié)能的,如恒采節(jié)能灶就是采用爐頭節(jié)能、爐膛節(jié)能加上防空燒幾種節(jié)能方式結合,所以節(jié)能率相當高。 1.燃燒率: 是指燃料燃燒的完全程度,燃料燃燒不完全會有黑煙、爐膛...
198查看全文
市場細分(market segmentation)的概念是美國營銷學家溫德爾middot; 史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的,此后,美國營銷學家菲利浦middot;科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾middot;史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論 (市場細分segment...
175查看全文
洗衣粉是合成洗滌劑的一種,是必不可少的家庭用品。隨著人們生活水平的不斷提高,健康、環(huán)保理念被植入一個優(yōu)秀洗衣粉品牌的概念之中,越來越受到人們的重視。健康洗衣除菌,成為主導洗衣粉更新?lián)Q代的潮流,東莞立頓推出的家家宜洗衣粉在這種形勢下應運而生,它高效除菌可達99.8,滿足了人們對衣物潔凈的需求,掀起了一...
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2010年是繼2009年后再次令中國汽車行業(yè)歡欣鼓舞的一年,在我國正式確立了世界第一汽車生產(chǎn)、消費國的地位之際,我們不禁要問,這種爆發(fā)性的增長趨勢能否繼續(xù)保持汽車生產(chǎn)和消費的天花板到底在哪里實際上,未來汽車行業(yè)必然面臨著增長趨勢逐漸放緩的前景,政策和市場規(guī)律的作用也將把優(yōu)勢企業(yè)、資源逐步推向集中與規(guī)...