促銷(xiāo)四法，使促銷(xiāo)能真正“促銷(xiāo)”

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促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中重要的手段，經(jīng)常成為企業(yè)“攻城略地”的有力武器。可是有許多營(yíng)銷(xiāo)人僅僅把促銷(xiāo)當(dāng)成提升銷(xiāo)量的手段，往往采取簡(jiǎn)單的“降價(jià)賣(mài)贈(zèng)”來(lái)妄圖“一促即銷(xiāo)”，可結(jié)果卻往往是“雷聲大雨點(diǎn)小”。

　　那么怎么才能使促銷(xiāo)真正實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷(xiāo)售，這就需要方法和技巧了。筆者根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出促銷(xiāo)四法，希望對(duì)企業(yè)的促銷(xiāo)行為提供一些有用的提示。

　　(注：促銷(xiāo)分為消費(fèi)者促銷(xiāo)和渠道促銷(xiāo)，本文所講的促銷(xiāo)均是消費(fèi)者促銷(xiāo)。)

　　準(zhǔn)——促銷(xiāo)定位準(zhǔn)確到位

　　首先，我們要明白到底什么是促銷(xiāo)?本人比較贊賞的以下的定義：促銷(xiāo)就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

　　這里提到的幾個(gè)合適是比較重要的，這也是促銷(xiāo)四法中的第一個(gè)重點(diǎn)：準(zhǔn)。所謂準(zhǔn)是指促銷(xiāo)之前的策略定位要準(zhǔn)確。包括對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象人群定位、促銷(xiāo)宣傳手段定位、促銷(xiāo)主題定位、促銷(xiāo)政策定位、促銷(xiāo)力度定位、促銷(xiāo)時(shí)間定位等。促銷(xiāo)活動(dòng)的定位準(zhǔn)確就能讓資源免遭浪費(fèi)，使促銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的撬動(dòng)市場(chǎng)。

　　以促銷(xiāo)時(shí)間定位為例，促銷(xiāo)的時(shí)間選擇是有學(xué)問(wèn)的。

　
 促銷(xiāo) 真正

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