韋根 老師
- 所在地區(qū)： 廣西 桂林
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)營戰(zhàn)略 市場營銷 營銷管理 營銷策劃
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、團(tuán)隊(duì)凝聚力建立于目標(biāo)上的共識(shí)。 目標(biāo)上所達(dá)成的共識(shí)是團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ)。貫穿于整個(gè)項(xiàng)目始終的是共同的目標(biāo)，那就是團(tuán)隊(duì)登頂，而每位隊(duì)員也正是就這一共同目達(dá)成了共識(shí)。正是因?yàn)橛兄餐哪繕?biāo)，所以從根本上激發(fā)每位隊(duì)員主觀能動(dòng)性；也正是因?yàn)橛辛酥饔^能動(dòng)性，所以大家才可以緊密的聯(lián)合在一起；恰恰是這種緊密的...
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品牌知名度太低，我們不想經(jīng)銷，這是中小企業(yè)銷售人員在發(fā)展經(jīng)銷商的時(shí)候經(jīng)常遇到的反饋。 沒聽說過這個(gè)牌子，不敢買，這是中小企業(yè)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的時(shí)候，顧客的反應(yīng)。 經(jīng)銷商和顧客的這種刁難，也成了銷售人員、促銷人員在向公司匯報(bào)招商、銷量業(yè)績不佳的主要原因。 品牌知名度要提高，需要投入廣告支持，這是許...
234查看全文
目前中國企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價(jià)格上的炒作，這也是到目前為止中國企業(yè)最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格的殺手類的話題，比如，當(dāng)年微波爐行業(yè)的有企業(yè)就是通過這種方式攫取了大量的話語權(quán)。這樣的企業(yè)通過持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能盡可能地降低價(jià)格，...
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所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價(jià)值觀與行為模式的過程。這個(gè)過程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷售人員適應(yīng)新工作，更為重要的是，它還能長期使銷售人員對工作更加投入和更加滿意。 筆者在1995年應(yīng)聘了一家企業(yè)，通知上班...
239查看全文
分銷一般是指產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者的途徑，從快消品行業(yè)來講可以分為這樣兩種，一是廠家直接做終端，如直營大賣場、搞加盟連鎖、開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)等等，這樣的分銷掌控可能會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)，但直營肯定不是普遍的選擇。 首先，國內(nèi)市場要求快銷品成功營銷必須迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率并維持著這種鋪貨率?！? 其次，...
214查看全文
愛可以為你們加冕，也可能將你們釘上十字架。 mdash;mdash;紀(jì)伯倫《先知》 王育琨/文 在我們這個(gè)社會(huì)，只要能夠經(jīng)營一個(gè)雜貨鋪，服務(wù)社區(qū)，解決一兩個(gè)人就業(yè)，都是功德無量的事。企業(yè)家的追求和創(chuàng)造，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們自己的生存所需。他們把生命都獻(xiàn)給了所鐘愛的事業(yè)，值得人們尊敬。近聞阿里巴...
265查看全文
銷售這一職業(yè)是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。因而社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，必然促使銷售職業(yè)概念的內(nèi)涵和外延也要得到不斷的擴(kuò)展，作為銷售職業(yè)的載體，為適應(yīng)職業(yè)的發(fā)展，銷售隊(duì)伍就必然要求緊跟著補(bǔ)充上來，這時(shí)，銷售人員就會(huì)反過來積極作用于全社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。但是優(yōu)勝劣汰是萬物競...
179查看全文
目前世界上很多企業(yè)遭遇一個(gè)大難題mdash;mdash;即促銷品依賴癥：沒有促銷品企業(yè)的產(chǎn)品就銷不動(dòng)，在農(nóng)村市場甚至部分消費(fèi)者認(rèn)為同類企業(yè)的產(chǎn)品是相差不多的，誰的促銷力度大，就買誰的產(chǎn)品，目前在中國市場化妝品、乳制品行業(yè)表現(xiàn)得最為明顯，其實(shí)這些企業(yè)也很無賴，因?yàn)檫@些企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新太少了，產(chǎn)品...
276查看全文
鵬程國際信息服務(wù)有限公司的張董事長最近異?？鄲?，在前不久的年終總結(jié)中，人力資源部提供了年度人力資源工作報(bào)告，使得高速增長的銷售業(yè)績帶來的喜悅消失地?zé)o影無蹤。 在上一個(gè)年度里，銷售業(yè)績雖然取得了200的增長速度，可是這一業(yè)績的取得代價(jià)巨大。大量的招聘資金和出乎意料的絕高銷售人員流失率造成了巨大...
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打造內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的企業(yè)平臺(tái)，建設(shè)內(nèi)部合作的營銷團(tuán)隊(duì) 企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是龍頭，這是很多企業(yè)的共識(shí)。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團(tuán)隊(duì)中找到根源。 營銷團(tuán)隊(duì)中存在的問題 ...
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首先，讓我們一同認(rèn)識(shí)一下，什么是市場終端深層推廣法？ 市場終端深層推廣法： 企業(yè)通過人員〈市場推廣代表〉與零售商的有效溝通，控制市場銷售終端，從而有效掌握終端資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化的銷售。并通過人員的推廣使本品牌產(chǎn)生人格化的吸引力，進(jìn)而牢固品牌的積累。 那么，企業(yè)為什么需要市場終端深層推廣法？ 在當(dāng)...
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一、目標(biāo) 一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說：你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。 獵狗回答說：你不知道我們兩個(gè)跑的目的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！ 二、動(dòng)力 這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，...
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企業(yè)的成功是一個(gè)比較寬泛的概念，因?yàn)檫@涉及到組織規(guī)模的狀態(tài)，外部環(huán)境的形態(tài)，所以衡量的標(biāo)準(zhǔn)、定義的價(jià)值都因各自具體的代表情形而定。 因此，無論是創(chuàng)業(yè)型公司、還是上市公司、國企、外企、民企都需要一個(gè)針對性的績效考核去發(fā)現(xiàn)、去辨別、去看清執(zhí)行后的結(jié)果。寫到這里可能有人會(huì)覺得很無聊、講了一推廢話。但是...
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隨著我國社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中產(chǎn)階層日益形成并影響著各類商品的營銷活動(dòng)。甚至可以說，中產(chǎn)階層消費(fèi)者對市場營銷的影響會(huì)越來越大,認(rèn)識(shí)中產(chǎn)階層消費(fèi)者心理特點(diǎn)正成為未來市場營銷的重要方面。 國外有研究表明（2006）：中產(chǎn)階層消費(fèi)者對低價(jià)的商品和服務(wù)采用的是趨低消費(fèi)，對質(zhì)優(yōu)價(jià)高的商品和服務(wù)采用的...
226查看全文
挑選合適的人 在討論這個(gè)話題前先要看清你自己，分析現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)情況，要結(jié)合實(shí)際情況，每個(gè)人理解優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是不一樣的。什么是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)？MBA人力資源管理有這樣一個(gè)明確的定義：他們是各具才能卻又在工作中緊密協(xié)作的一群人，他們充滿創(chuàng)造力，工作專注，彼此信任，遵循嚴(yán)密的計(jì)劃，全力以赴去完成同一個(gè)目標(biāo)。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)...
204查看全文
價(jià)格戰(zhàn)，歷來是國內(nèi)企業(yè)在參與市場競爭的時(shí)候慣用的殺手锏，在市場競爭越來越激烈的酒類終端市場，各個(gè)酒類企業(yè)與經(jīng)銷商更是不會(huì)拋棄這一傳統(tǒng)的參與市場競爭的手段，而是將其運(yùn)用于市場銷售的第一線。然則，價(jià)格戰(zhàn)是打響了，誰是這其中最大的贏家？我們不得而知。單從酒類市場發(fā)展的全局利益來看，價(jià)格戰(zhàn)的此起彼伏似乎...
212查看全文
目前中國企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價(jià)格上的炒作，這也是到目前為止中國企業(yè)最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格的殺手類的話題，比如，當(dāng)年微波爐行業(yè)的格蘭仕就是通過這種方式攫取了大量的話語權(quán)。這樣的企業(yè)通過持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能盡可能地降低價(jià)格，并用...
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今天，我們把大家召集起來，來參加公司每年一度的青年人才動(dòng)員大會(huì)，首先，我要問一下大家，我們來參加這個(gè)會(huì)議的目的是什么？我們召開這個(gè)會(huì)議的目的又是什么？（稍微停頓片刻）我想請大家思考一下（再略微停頓片刻）。我想，我們每一個(gè)人的腦海中都有一個(gè)不同的答案，那么，就讓我來告訴大家，公司召開這次會(huì)議的真正目的...
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如果不能使產(chǎn)品達(dá)成銷售，那么市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等環(huán)節(jié)都將毫無意義。 有世界第一CEO之稱的杰克middot;韋爾奇在中國訪問期間，TCL集團(tuán)董事長李東生曾經(jīng)問道：我們?nèi)绾文馨褱愤d在北美的業(yè)務(wù)扭虧為盈？韋爾奇的回答很干脆：沒有辦法，不賺錢就賣掉。 作為國際上最耀眼的商業(yè)明星之一，有著深邃...
255查看全文
人力資源管理是現(xiàn)代人事管理的主要內(nèi)容，它是保證人力資源培養(yǎng)、選拔、使用的有效方法。在人力資源管理的實(shí)踐中，各級領(lǐng)導(dǎo)或人事管理工作者如果靈活運(yùn)用人事心理效應(yīng)，就能充分調(diào)動(dòng)下屬或人才的積極性，使人盡其才，才盡其能，從而使工作效能達(dá)到最優(yōu)。 自覺運(yùn)用羅森塔爾效應(yīng) 美國心理學(xué)家羅森塔爾考查某校，隨意...
279查看全文
熱熱鬧鬧的大連藥交會(huì)落下了帷幕，作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場盛會(huì)，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風(fēng)景之后，作為參展企業(yè)都會(huì)在心中盤算，今秋收獲幾何？自然更是幾家歡樂幾家愁，筆者多次參與藥交會(huì)，從置身其中作為企業(yè)一員參加藥交會(huì)，從作為旁觀者參加藥交會(huì)，在總結(jié)大連...
335查看全文
竅門在于整合 組織一個(gè)群體是一回事，將這個(gè)群體凝聚成一個(gè)團(tuán)隊(duì)又是另外一回事。幾乎每個(gè)人都經(jīng)歷過那種令人昏昏欲睡的會(huì)議，幾乎所有的人都在抱怨：我再也不想和這些人一起工作了！ 這顯然不是令人愉快的場面。在這里，我們將提供一個(gè)可以讓人們?yōu)橹畩^斗的、完全不同的模式：超級團(tuán)隊(duì)模式。 超級團(tuán)隊(duì)模式 ...
360查看全文
熱熱鬧鬧的大連藥交會(huì)落下了帷幕，作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場盛會(huì)，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風(fēng)景之后，作為參展企業(yè)都會(huì)在心中盤算，今秋收獲幾何？自然更是幾家歡樂幾家愁，筆者多次參與藥交會(huì)，從置身其中作為企業(yè)一員參加藥交會(huì)，從作為旁觀者參加藥交會(huì)，在總結(jié)大連...
389查看全文
之所以就這個(gè)話題寫點(diǎn)東東，主要是因?yàn)閹讉€(gè)總裁班的學(xué)員經(jīng)常打電話問及相關(guān)的問題。 從我國有歷史文字記錄以來，幾乎每次的改革都是被迫的。尤其是古代一個(gè)朝代打下天下以后，如何用好功勛卓著的大臣（尤其是武將）是每一個(gè)入主皇城的皇帝必須面對和妥善解決的。而對于民營企業(yè)來說，更是有太多的相似之處。 由于國人與生...
267查看全文
市場上的遺留問題，始終是困擾許多企業(yè)的一塊心病。盡管有些遺留問題不至于使企業(yè)傷筋動(dòng)骨，但是日積月累，也會(huì)給企業(yè)造成每年幾十萬元、上百萬元的直接損失，而且，因遺留問題造成廠商關(guān)系惡化導(dǎo)致的間接損失，更無法用數(shù)字來衡量，許多經(jīng)銷商甚至因此對企業(yè)不再信任。 遺留問題往往是由于企業(yè)相關(guān)政策在傳達(dá)和執(zhí)...
316查看全文
企字由人和止組成，企業(yè)無人則止?？梢姡喝耸瞧髽I(yè)的第一要素！ 而毛主席說：有人群的地方則一定有左中右。在企業(yè)內(nèi)部，復(fù)雜的人際關(guān)系使很多人往往不善于溝通。而人與人之間的交流和溝通又是一門重要的管理藝術(shù)。松下幸之助有句名言：企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。因此，管理離不開溝通，溝通已滲透于管...
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21世紀(jì)，什么最貴？人才。在企業(yè)的核心競爭資源中，人力資源是個(gè)重要元素，是企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)動(dòng)力之一。如何有效的配置人力資源最大程度的發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，成為企業(yè)傾情關(guān)注的課題。21世紀(jì)理性營銷時(shí)代的到來，使個(gè)人英雄無法再在營銷舞臺(tái)上獨(dú)唱主角，依靠個(gè)人力量叱咤風(fēng)云、勁舞弄潮的日子一去不返。團(tuán)隊(duì)，這個(gè)...
256查看全文
小王最近特別心煩氣躁，感覺上天象在故意和他作對似的：計(jì)劃比別人做的好，市場比別跑的勤，工作比別人做的細(xì)，問題比別人珍斷的多，可就是銷售業(yè)績不怎么順心，無法與自己做市場精度、深度、認(rèn)真度形成正比。這是為什么呢？下面我們看看小王工作實(shí)際記錄吧。 今天早上六點(diǎn)鐘，我就坐上趕往CF縣的班車，車上不多...
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對個(gè)人來講，學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表將來。對企業(yè)更是如此。打造學(xué)習(xí)型的組織、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)成為很多企業(yè)的口頭禪和時(shí)髦詞匯。打造學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊(duì)的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學(xué)習(xí)型的組織，像搞運(yùn)動(dòng)一樣，刮一陣風(fēng)，多數(shù)雷聲大，雨點(diǎn)小，最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
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傳統(tǒng)社會(huì)，職場是一個(gè)接近封閉的組織，老板要想突破層層帳幕，考察員工，除了上躥下跳的折騰外，往往沒有更多的方法以辨雌雄。 但當(dāng)今社會(huì)，隨著職場的日漸透明與規(guī)范，整個(gè)職場的折騰也許比起單個(gè)企業(yè)的折騰更能看出職業(yè)經(jīng)理們的品性與才智，也更能對經(jīng)不起折騰的經(jīng)理們起到威懾的作用。同樣，由于折騰而給企業(yè)的震蕩將更...