董小軍 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：家庭教育 ,執(zhí)行力 ,國學(xué)應(yīng)用
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2004年12月19日，蜥蜴團隊quot;平美quot;經(jīng)銷商大會召開，蜥蜴團隊全國總代理的quot;粉刺、痤瘡、疤痕quot;專用產(chǎn)品平美噴劑，當(dāng)年完成9600萬元銷售收入。次日，蜥蜴團隊分公司經(jīng)理會議召開，2家策劃公司和9家銷售公司經(jīng)理簽定2005年回款任務(wù)3.2億元。 2005年1月，蜥蜴...
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不少營銷大佬都對招商情有獨鐘，毫不掩飾的說，招商的現(xiàn)金流最快。如何才能保證又快又好呢？除了對產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和市場支持，至少還有一個重要因素不能被忽略！ 企業(yè)采用招商方式并不是一件壞事，招商模式的采用從一定程度上說，是促進了市場的規(guī)范化運作和渠道的拓寬延伸，小子從事過幾種類型的招商工作，也參與...
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直銷的多層次獎金制度自1945年美國紐崔萊公司推出以來，取代了雅芳公司的單層次獎金制度，成為行業(yè)的主流。60年來，全球直銷界大部分的公司都遵循多層次獎金計酬的方式，發(fā)展出自己的一套經(jīng)營模式和onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=l...
195查看全文
如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊？我想這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和...
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我們?nèi)ゲ稍L何坊的時候，他剛參加完詩壇矚目的2004第三屆中國西峽伏牛山詩人峰會回來，詩人是他的另一個身份，從事詩歌寫作的時候他叫何拜倫。 對于何坊這樣一個在中國營銷界屢建奇功的人來說，卻總要抽出時間和精力去風(fēng)花雪月，實在是令人心生好奇。而且聽說他早在第一屆西峽詩會上就與詩界同仁暢想了自己的一個宏...
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VS：是產(chǎn)品重要還是市場重要？ 產(chǎn)品與市場應(yīng)當(dāng)是一個互為因果的關(guān)系，但在企業(yè)與經(jīng)銷商兩者看來，是各有側(cè)重，各不相同。市場的需求決定著產(chǎn)品的定位。 企業(yè)的優(yōu)勢是擁有產(chǎn)品的出生證，這是絕對一方，但是在對產(chǎn)品的包裝策劃上，還是要參照市場需求為導(dǎo)向，否則，閉門造車的東西只會自娛自樂！經(jīng)銷商的絕對...
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IMSC研究發(fā)現(xiàn)，一般企業(yè)都要具有自己的核心競爭優(yōu)勢，這個優(yōu)勢必須具備第一有市場需求；第二競爭對手沒有你好。影響工業(yè)品采購一般有以下八項因素，在這八個方面你有比別人好的嗎？ 1、品牌 工業(yè)品行業(yè)采購最看重的是品牌，一個行業(yè)產(chǎn)品的品牌效用非常大。因為一般工業(yè)品都是比較大額的產(chǎn)品，使用周期也...
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草根者：社會上最低階層，古人泛指引漿賣水者。在全國經(jīng)商一張大網(wǎng)里，身處基層地位的草根經(jīng)銷商無疑是經(jīng)商交易中最末端的網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)。他們代理的區(qū)域最大的不過一個縣級市場，最小的也就是一個村鎮(zhèn)（行政區(qū)域），他們的銷售網(wǎng)點密集于各個大街小巷、藥店與商超之間，每天與消費者的生活息息相關(guān)，是商品傳遞的最后一關(guān)，...
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1、您覺得消費者教育和社區(qū)醫(yī)師教育對企業(yè)進軍社區(qū)醫(yī)藥市場是否重要？為什么？ 筆者認(rèn)為：，醫(yī)藥企業(yè)和連鎖藥店進軍社區(qū)醫(yī)藥市場，我自己認(rèn)為這是一個不同于第一、第二、第三終端的不同終端，因此我給它命名為第四終端，第四終端確實非常重要，尤其對于沒有產(chǎn)品優(yōu)勢，不能與外資、合資企業(yè)在大醫(yī)院比拼產(chǎn)品力的國...
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案例：A公司是某全國知名乳品品牌市級代理商，年銷售額在2000萬左右。06年7月因所代理的乳品品牌的公司進行了銷售機構(gòu)調(diào)整，同時對區(qū)域經(jīng)銷商也進行了調(diào)整，A 公司被取消了代理權(quán)。A公司年銷售額從2000萬直線下降到500萬。因A經(jīng)銷商是靠此乳品品牌從2萬元起家做到身家百萬。雖然心如刀絞，欲哭無淚...
178查看全文
什么是老員工，這個大家很容易理解，就是在本單位工作時間長，資歷也較深的員工，甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工，按說這些老員工，經(jīng)驗豐富，各類情況熟悉，忠誠度和可信任度也都比較高，但是，在現(xiàn)實中，這個老員工也分為幾種類型的: 1、優(yōu)秀的老員工，經(jīng)驗豐富，工作效率高，個人績效高，忠誠度高。這種老員工...
潘文富 461查看全文
KA經(jīng)理，一個新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進入的公司是一家有一定實力與規(guī)模的企業(yè)，是一個管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場，更規(guī)范的管理，...
黃靜 223查看全文
糖酒會曾經(jīng)號稱天下第一會，說的是其影響力和參會人數(shù)的眾多。以前的糖酒會熱鬧蓋因中國的白酒廠家太多，通訊又不是現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，猶如國內(nèi)某些交通不甚發(fā)達(dá)的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有趕集的習(xí)俗一樣，糖酒會在以前其實就是承擔(dān)一種趕集的功能和作用，只不過是全國性的趕集，商品更多、更豐富，影響力更大罷了?，F(xiàn)如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市...
211查看全文
A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，張經(jīng)理是由總部剛從武漢區(qū)域提升的一位銷售經(jīng)理,全權(quán)負(fù)責(zé)湖北省的銷售。然而，他上任沒幾天，銷售主管小劉就提出了辭職。 張經(jīng)理知道，小劉這段時間的壓力非常大，他想辭職不是一天兩天了。因公司業(yè)績考核體系規(guī)定：個人完成任務(wù)不能拿到績效工資，只有在分公司任務(wù)完成的情況...
276查看全文
如何在變化萬千的市場環(huán)境中找到最適合企業(yè)自身的渠道模式？企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)盲目追求所謂的精耕細(xì)作？如何從現(xiàn)有的資源環(huán)境出發(fā)，找到適合企業(yè)的渠道模式？ 對于渠道模式，企業(yè)往往容易陷入兩個誤區(qū)：第一，對于渠道模式并不重視，看著別人怎么做自己就怎么做，盲目的采取跟隨策略，這種做法往往導(dǎo)致企業(yè)資源的空...
275查看全文
趙磊是某家電河北省區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，2006年，為了順應(yīng)渠道變革，革除竄貨、倒貨、低價銷售等不良現(xiàn)象，他率先在其管轄的河北區(qū)域推行了在快銷品行業(yè)較為風(fēng)行的渠道聯(lián)營體模式，通過一年的運作，不僅保證了企業(yè)的產(chǎn)品在銷售過程中價格穩(wěn)定、秩序井然，而且還讓渠道成員達(dá)到了一體化、良性運營，使?fàn)I銷價值鏈很好地傳遞...
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新產(chǎn)品上市=退市！我們看看身邊那些名目繁多的新產(chǎn)品一個個猶如過江之鯽，稍縱即逝。就是著名企業(yè)如兩樂、娃哈哈這些快銷品市場的泰斗也避免不了類似的宿命。頗有意味的是，娃哈哈每年成功的新產(chǎn)品雖然只有一款，其它的都是陪襯，但這并不能阻止娃哈哈每年大幅度增長的市場步伐以及經(jīng)銷商對娃哈哈的追捧。對國內(nèi)許許多...
410查看全文
忽如一夜春風(fēng)來，產(chǎn)品招商火起來。 應(yīng)該說在中國，招商并不是個新鮮詞，但是直正把它作為企業(yè)（尤其是醫(yī)藥企業(yè)）的重要營銷手段，卻是近幾年的事。招商之隊、招商論壇、招商大會等一支支強心劑推波助瀾，使得招商策劃之風(fēng)火爆盛行。 快則思招！ 招商已經(jīng)成為許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)的第一次營銷。在資源...
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2005年3月10日，T奶業(yè)公司河南區(qū)域經(jīng)理馬良坐著火車，奔赴太原上任的路上。他有些不情愿，自己通過半年的努力，把河南區(qū)域的銷售隊伍建立起來，一切都走向了正規(guī)，剛想松一口氣，可現(xiàn)在總部一紙調(diào)令，又要去面對一個完全嶄新的市場，其實是一個爛攤子，聽說太原分公司的經(jīng)理李中因為管理不善，銷售業(yè)績一直上不...
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醫(yī)療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當(dāng)大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。 在筆者看來，這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來源于銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一...
195查看全文
營銷是謀定而后動的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤點上一年的指標(biāo)完成情況，也在盤算下一年的指標(biāo)設(shè)定方法，本文針對銷售指標(biāo)的謀定談一些看法，揭去蒙在銷售指標(biāo)上的幾層面紗，更清楚的認(rèn)識銷售指標(biāo)，以供參考。 第一層面紗：銷售指標(biāo)與企業(yè)/市場的發(fā)展成熟度密切相關(guān) 回顧一下企業(yè)對銷售人員的考核方法...
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做藥難，選藥更難。 經(jīng)銷商感嘆：選藥難，難于上青天。面對鋪天蓋地的招商信息、眼花繚亂的招商會，在多如牛毛的藥品里挑選，真的很累。因為選定一個產(chǎn)品，對財大氣粗的大經(jīng)銷商而言，可能是錦上添花；而對于眾多財力有限、正在發(fā)展的中小經(jīng)銷商來說，更像是孤注一擲。那么，如何在鋪天蓋地的招商信息中，選出自己...
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一個最為普遍的現(xiàn)象是，當(dāng)所有的企業(yè)都采取相同的市場推廣手段時，無論其多么努力，其競爭的格局只會是越來越僵。當(dāng)推廣的成本足以侵蝕掉所有的利潤時，所有的廠商都會感覺自己是行業(yè)競爭格局的犧牲者。似乎所有行業(yè)在中國都逃不出一個競爭過度的怪圈，只要允許其自由競爭。 消費者正在被分割，對于企業(yè)來講，越來越難...
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一個普遍的大眾都買的起的產(chǎn)品，需要考慮的是廣泛的消費人群，清晰的產(chǎn)品功能訴求和大眾化的價格，否則就會被束之高閣，但是奢侈品卻剛好相反，奢侈品滿足的只是極少的消費人群，訴求的是吻合特定消費群體某種文化或者理念較為模糊的價值表達(dá)，價格則通常高的讓一般的消費者瞠目結(jié)舌，望而卻步。奢侈品牌與消費者的距離感和...
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黃貴生 徐麗娜 A公司的總部在加拿大，是世界上較大的ERP軟件制造商。經(jīng)過長期積累形成具有強大生命力的管理規(guī)范，形成了全球統(tǒng)一的財務(wù)、業(yè)務(wù)和人力資源等各模塊的管理平臺，高度整合全球性資源，以在高速增長的地區(qū)中贏得競爭優(yōu)勢。 A公司基于對中國巨大的ERP軟件市場的預(yù)期，在2006年開始籌劃在大連投資，...
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『訪』聽說蜥蜴團隊曾經(jīng)與某家著名的媒體發(fā)生過不太令人愉快的事情，到底是怎么回事，可以講講嗎？ 何坊:蜥蜴團隊自出道以來，一邊進行營銷實戰(zhàn)的同時，一邊寫作了大量的研究文章。這些文章獲得了廣泛的歡迎，被到處刊發(fā)和轉(zhuǎn)載?？梢哉f，差不多國內(nèi)所有的醫(yī)藥類、保健類、營銷類等上百家媒體都發(fā)表過我們的文章，我們...
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百安居（中國）投資有限公司（Bamp;Q (China) Investment Co., Ltd）簡稱（Bamp;Q），隸屬于世界500強企業(yè)之一的英國翠豐集團（Kingfisher Group），是歐洲第一，世界第三的大型國際裝飾建材零售集團。翠豐集團2005年全球營業(yè)額超過80億英鎊，它旗下的百...
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毛海強 濫竽充數(shù)的故事眾所周知，這個故事在諷刺那些沒有真才實學(xué)的南郭先生混在行家里面以次充好的同時，也使這則典故中的另一個主角齊宣王在人們心目留下了易受蒙蔽、昏庸無能的印象。齊宣王真的是昏聵無能之輩么？其實不然。齊宣王非但不糊涂昏聵，而且還是一個深諳人力資源管理之道的大師。 一、管理人力資源以實現(xiàn)組...
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容忍一個能力不強的電話onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); style=quot;BORDERBOTTOMWIDTH: 1pxquot; onclick=linkClick(3);gt;銷售在團隊中，會對團隊后期的優(yōu)化和整體績效產(chǎn)生負(fù)面影響。 電...
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案例：A企業(yè)經(jīng)歷十幾年艱辛創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，已成長為一家集技術(shù)投融資、項目建設(shè)和項目托管于一體的綜合性專業(yè)環(huán)境工程公司。憑借雄厚的技術(shù)力量，公司擁有國家重點環(huán)境保護實用技術(shù)示范工程多項；并在印制線路板廢水治理、電鍍廢水治理、印染廢水處理、食品等高濃度有機廢水處理和生活污水處理等領(lǐng)域形成了一套成熟、穩(wěn)定的處...