王琛老師公開課
清華大學全國醫(yī)藥營銷高級工商管理研修班 2008-10-08
清華大學全國醫(yī)藥營銷高級工商管理研修班 一、 專業(yè)背景： 中國醫(yī)藥企業(yè)呈現出日益強勁的發(fā)展態(tài)勢！中國已經成為世界最強最大的醫(yī)藥消耗大國！中國醫(yī)藥企業(yè)已進入完全營銷時代，市場需求在不斷擴大，眾多正處于上升期和擴張期的國有和民營醫(yī)藥企業(yè)取得了巨大的進步，逐漸從生產和銷售時代進入到品牌銷售的時代，但與國際知名大企業(yè)相比，在營銷理念、核心競爭力、營銷管理、網絡、服務和團隊建設、品牌與促銷等方面，仍存在差距，必須盡快提升和加強！ 清華大學醫(yī)藥營銷高級工商管理班開創(chuàng)教育之先河，因應中國醫(yī)藥業(yè)界的迫切需要，在經過充分市場調研及專家考評以后，在課程設計和師資陣容方面進行了充分的準備，在完善教學管理和創(chuàng)
段繼東 王琛 胡季強 陸德 關彥斌 華紅兵 馬永斌 吳維庫 姜彥福我要報名
如何考核激勵銷售人員 2007-10-15
解決以上問題的建議： 1、 搞清為什么發(fā)錢――只有創(chuàng)造價值、實現增長才能拿錢 2、 搞清怎么拿錢――建立科學的考核、激勵方式， 【預期目標】 #61664; 掌握如何將價值導向轉換成激勵策略 #61664; 掌握建立基于增長的績效考核系統(tǒng) #61664; 掌握幾種典型的績效考核模式 #61664; 掌握如何通過激勵實現結果與過程控制 【培訓對象】 總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓經理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。 【課程的核心內容】 一、 以價值為導向的銷售激勵 #61664; 激勵如何
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清華大學醫(yī)藥營銷高級工商管理班 2007-09-30
宏觀戰(zhàn)略 第一篇：戰(zhàn)場認識醫(yī)藥行業(yè)分析 1.1：宏觀環(huán)境分析 1.2：醫(yī)藥市場行業(yè)分析 1.3：區(qū)域市場認識 1.4：環(huán)境發(fā)展趨勢 1.5：競爭的界定 1.6：營銷企業(yè)風險分解與防范 核心競爭力 第二篇：自我認識建立可持續(xù)競爭發(fā)展力 2.1：公司內部分析 2.2：資源分析 2.3：認識企業(yè)能力 2.4：核心能力的確認與發(fā)展 2.5：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 2.6：資源匹配戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略分析 第三篇：尋找企業(yè)戰(zhàn)略機會 3.1：SWOT分析 3.2：戰(zhàn)略比較 3.3：戰(zhàn)略選擇 3.4：戰(zhàn)略確定 第四篇：營銷戰(zhàn)略確定前進方向 4.1：業(yè)務邊界確定 4.2：STP分析 4.3：營銷戰(zhàn)略的確定 4.4：營銷組織
殷大奎 胡士良 萬承奎 段繼東 岳峰 王琛 楊秉賢 何茂春 劉冀生 劉寧榮 姜彥福 張玉杰 馬泉 路長全 楊仕銘 徐億雄 姚厚亮 楊連民 江華 劉小平 溫旭民 童伯祥 尚紅葉 關平 武英杰 張駿 于長江 朱玉童 韓曉峰 于斐 左亮我要報名
如何考核激勵銷售人員 2007-05-25
一、 以價值為導向的銷售激勵 激勵如何體現公司的價值觀 為什么銷售可以多拿錢 銷售人員激勵的基本原則 自覺性與銷售激勵 如何使銷售人員不要只盯著錢 本段說明：如何讓銷售人員明白為什么拿錢，做什么是值得鼓勵的？做什么是不值得鼓勵的，做到什么程度可以比別人多拿錢。 二、 什么樣的銷售薪酬結構最有效 銷售酬賞的適度原則 銷售傭金制的優(yōu)缺點 銷售酬賞的目標模式 幾種銷售酬賞的結構 典型的營銷薪酬設計思路 本段說明：如何設計薪酬機制，目前比較典型的幾類薪酬模式，不同薪酬方式對銷售的優(yōu)點與缺點。 三、 針對銷售的考核指標設計 什么是銷售指標管理 如何建立銷售指標體系 典型的銷售指標分析 銷售指標的監(jiān)控與管