王琛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 商業(yè)模式 管理溝通
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王琛老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王琛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌管理【課程大綱】戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本框架STP研究框架市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)與定位營(yíng)銷策略組合組織保證實(shí)施計(jì)劃、控制與評(píng)估戰(zhàn)略營(yíng)銷四階段制定目標(biāo)并列舉制約條件初識(shí)分析與診斷擬訂備選方案評(píng)估與選擇了解、創(chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值對(duì)營(yíng)銷的重大誤解發(fā)掘并填補(bǔ)需求以一蓋全？量身打造營(yíng)銷管理的主要步驟品牌戰(zhàn)略發(fā)展價(jià)值主張與建立品牌品牌形象品牌目標(biāo)品牌定位品牌戰(zhàn)略品牌績(jī)效改進(jìn)戰(zhàn)略品牌的概念 品牌的界定 品牌內(nèi)容品牌與產(chǎn)品 品牌與名牌 品牌與商標(biāo) 當(dāng)今制勝的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：打造成功的品牌擁有客戶重視的品質(zhì) 創(chuàng)立一個(gè)始終如一的品牌形象在建立和約過(guò)程中建立始終如一的信念為實(shí)現(xiàn)品牌的承諾促使品牌改善業(yè)績(jī)的度量品牌
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戰(zhàn)略地圖（Strategic Mapping）與組織效能【課程大綱】第一部分中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)部挑戰(zhàn)企業(yè)管理變革本質(zhì)目的揭密公司管控體系建設(shè)四大變革模塊：公司戰(zhàn)略規(guī)劃；組織管控模式設(shè)計(jì)；管理流程與組織變革；人力資源管理與企業(yè)文化戰(zhàn)略地圖：描述公司戰(zhàn)略的工具戰(zhàn)略管理的層級(jí)基礎(chǔ)知識(shí)：集團(tuán)戰(zhàn)略、SBU戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理的層級(jí)與戰(zhàn)略地圖層級(jí)之間的關(guān)系戰(zhàn)略地圖全球與中國(guó)最佳實(shí)踐多元控股集團(tuán)與單一產(chǎn)業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略地圖差異第二部分：公司戰(zhàn)略地圖第一步：（一）公司戰(zhàn)略環(huán)境掃描PEST、波特五力模型、集團(tuán)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、SWOT分析之間聯(lián)動(dòng)關(guān)系（二）澄清公司戰(zhàn)略分析思路公司戰(zhàn)略地圖一般分析思路介紹第二步：公司戰(zhàn)略
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卓越銷售課程目標(biāo)：1. 掌握專業(yè)的銷售流程與銷售技巧；2. 樹(shù)立正確的銷售觀念；3. 發(fā)展積極的銷售心態(tài)；4. 了解銷售管理的基本內(nèi)容。授課形式：講授、案例分享、游戲體會(huì)、角色演練、小組討論、場(chǎng)景模擬授課時(shí)間：2－3天（根據(jù)不同的訓(xùn)練要求）參加人數(shù)：不多于30人第一部分：基本概念與理論課程體系 專業(yè)銷售技巧 顧問(wèn)式大客戶銷售技巧 高績(jī)效銷售管理什么是銷售 銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求的過(guò)程。 銷售是促使客戶解決問(wèn)題并為其提供解決方案。 銷售是即說(shuō)服客戶的大腦也打動(dòng)客戶的心（信任關(guān)系）。什么是專業(yè)銷售銷售人員角色與職責(zé)第二部分：專業(yè)銷售訓(xùn)練之路專業(yè)銷售訓(xùn)練之一 ：積極的心態(tài)第
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商務(wù)合同談判技巧課程收益 1、了解談判策略的設(shè)計(jì)方式 2、看透對(duì)手的談判心理及其變化特征 3、提高談判過(guò)程中的心理控制能力 4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù) 5、掌握買方優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格博弈技巧培訓(xùn)對(duì)象 負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員 負(fù)責(zé)采購(gòu)的總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱第一講 談判的基本概念 案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得…… 什么是談判 談判的基本定義 談判的3個(gè)核心要素 談判理念 談判的價(jià)值目標(biāo)定位 談判的立場(chǎng) 案例：中國(guó)在釣魚島問(wèn)題上的
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團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力提升課程介紹: 本課程讓學(xué)員充分了解領(lǐng)導(dǎo)的含義及不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，使自己更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)中發(fā)揮重要作用；了解一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者所具備的素質(zhì)，學(xué)習(xí)并掌握領(lǐng)導(dǎo)下屬技巧。授課方式：專家講授、互動(dòng)研討、案例分享、小組討論等課程大綱導(dǎo)入：團(tuán)隊(duì)管理者的新角色：成為領(lǐng)導(dǎo)者
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在我的MBA執(zhí)教生涯和企業(yè)培訓(xùn)中，我接觸到了一些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人，并且給他們的企業(yè)指導(dǎo)并于他們一起工作幫助他們企業(yè)成長(zhǎng)。我發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)始人在初期非常依賴技術(shù)和資源。對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理是不太重視的。但是Tracy與她們不同，她花了很多時(shí)間和金錢在區(qū)域代理商，加盟店建立和管理以及員工的福利，他認(rèn)為公司的合作伙伴和員工是公司最大的財(cái)富和可持續(xù)發(fā)展的支撐。（然后把這兩段整合一下。)(例如，為了更好的和代理商合作，我怎么怎么在代理商管理上付出了很多）From my perspective, Tracy took a critical role in product sales and training an