趙周 老師
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趙周老師公開課
談判彰顯競爭力 2011-10-14
談判彰顯競爭力競爭性談判的一個重要原則就是：應(yīng)該向?qū)Ψ教岢霰饶阆胍玫降母嗟囊?。談判能否產(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果取決于有效夸大自己的需求。mdash;mdash; 亨利 bull; 基辛格 1985年談判不是口才的較量，應(yīng)該是智慧以及思維的較量，其中還有大量的信息準備，一個卓越的談判高手首先致力于實力分析。mdash;mdash;菲利普 bull; 羅杰斯 哈佛大學(xué)教授課程FAB◆透徹理解商業(yè)社會中圍繞商業(yè)利益展開的各種索賠、價格、合同的執(zhí)行等的談判要訣◆領(lǐng)略世界談判頂尖學(xué)府哈佛的談判理論和精深的實戰(zhàn)指導(dǎo)◆課堂上實際展開一個現(xiàn)場談判博弈◆通過大量錄像學(xué)習談判博弈,不僅生動活潑，而且容易理解◆極大提高
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致勝大客戶銷售—高價成交之道實戰(zhàn)特訓(xùn)班 2011-03-18
致勝大客戶銷售 mdash;高價成交之道實戰(zhàn)特訓(xùn)班2011年4月28-29日 北京middot;中國人民大學(xué) 如果你從來沒有聽客戶評價產(chǎn)品同質(zhì)化，那么你不用來上這個課。 如果你與目標客戶通常只見一次一面，那么這個課程不適合你。 韋爾奇說：你可以不學(xué)習，但你的競爭對手不會！顧問式銷售進化到21世紀的實戰(zhàn)寶典21世紀第10個年頭，僅僅跟十年前比，市場上的采購行為有兩大本質(zhì)變化：第一，賣家產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重；第二，買家可以通過互聯(lián)網(wǎng)等比以往方便百倍地獲取信息、