王友明 老師
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王友明老師的文章
上周末去珠三角某民營(yíng)家族企業(yè)（一家以生產(chǎn)小家電為主、結(jié)識(shí)多年的老客戶）拜訪，得知他們主管營(yíng)銷的副總職位又易人了。掐指算來(lái)，自從和他們建立起合作關(guān)系以來(lái)的三年多里，營(yíng)銷副總位置已四易其主了。面對(duì)這種尷尬情況，通過(guò)和他們公司一些管理人員溝通后稍加分析后得知主要存在以下幾方面的原因。首先，銷售目標(biāo)制定...
王友明 2022-11-04查看全文
多元化運(yùn)作又稱多角化運(yùn)作，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品（或服務(wù)）的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化經(jīng)營(yíng)是相對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，具體可細(xì)分為：產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。 一直來(lái)，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)是否要采取多元化經(jīng)營(yíng)？還是繼續(xù)深挖潛行于自己核心領(lǐng)域進(jìn)行...
王友明 2022-11-04查看全文
一場(chǎng)自去年下半年開始爆發(fā)于美國(guó)的金融危機(jī)轉(zhuǎn)眼間帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)席轉(zhuǎn)全球，中國(guó)的傳統(tǒng)OEM加工制造業(yè)在這場(chǎng)來(lái)勢(shì)兇猛的危機(jī)寒流中飽受摧殘，真可謂遭遇了毀滅性的一擊。其實(shí)，長(zhǎng)期來(lái)中國(guó)OEM加工產(chǎn)業(yè)的畸形發(fā)展，注定這樣的惡果是遲早要來(lái)的，只是這陣全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓其來(lái)的更快些、更猛烈些……由于近幾年國(guó)家及地...
王友明 2022-11-04查看全文
承上期話題，有必要就OEM產(chǎn)生機(jī)理做一個(gè)簡(jiǎn)單分析。此領(lǐng)域的研究理論也非常多，既有國(guó)際管理界大師邁克爾amp;#8226;波特的價(jià)值鏈理論，彭羅斯( Penrose)的資源基礎(chǔ)論，也有近階段發(fā)展起來(lái)國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工理論、動(dòng)態(tài)能力觀理論、產(chǎn)能過(guò)剩理論、生產(chǎn)外包等理論等模式。限于篇幅，下面重點(diǎn)節(jié)選價(jià)值鏈理...
王友明 2022-11-04查看全文
承上期話題，在知曉O(shè)EM產(chǎn)生機(jī)理的前提下，我們可進(jìn)一步對(duì)OEM企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的因素做一些簡(jiǎn)單分析。影響OEM企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)向OBM的因素，可以從企業(yè)所處的外部與內(nèi)部環(huán)境兩個(gè)維度進(jìn)行分析。運(yùn)用PEST模型來(lái)分析OEM企業(yè)的外部因素主要包括：政治方面的國(guó)家自主創(chuàng)新能力的培育和提倡、國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度...
王友明 2022-11-04查看全文
承上期話題，OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)因素除了上篇博客中說(shuō)到“激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果——OEM企業(yè)的最終目標(biāo)必須是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的OBM”，還應(yīng)包括自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神以及下篇博客中將要談到的OEM受托雙方合作關(guān)系的破裂、OEM加工企業(yè)利潤(rùn)微薄等迫使其向OBM轉(zhuǎn)變等因素。 自主創(chuàng)新能力的培育是O...
王友明 2022-11-04查看全文
承上期話題，OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)因素除了：激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果——OEM企業(yè)的最終目標(biāo)必須是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的OBM，自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神外，OEM受托雙方合作關(guān)系的破裂，OEM加工企業(yè)利潤(rùn)微薄等迫使其向OBM轉(zhuǎn)變也是其主要因素。 受托企業(yè)與委托企業(yè)之間合作關(guān)系的破裂，促使OEM企業(yè)轉(zhuǎn)向O...
王友明 2022-11-04查看全文
承上期，我們?cè)趯?duì)OEM出口企業(yè)轉(zhuǎn)型因素有所了解的前提下，有必要繼續(xù)對(duì)其轉(zhuǎn)型升級(jí)的前提條件進(jìn)行分析。 OEM出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)走向自主品牌建設(shè)（OBM）,對(duì)于企業(yè)而言并非簡(jiǎn)單意義的開辟產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，實(shí)際上是企業(yè)的一次戰(zhàn)略定位的轉(zhuǎn)變、一次再造和升級(jí)、一次再創(chuàng)業(yè)的過(guò)程：是企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中地位的升級(jí)，從...
王友明 2022-11-04查看全文
通過(guò)前面的分析，按照以往的正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)說(shuō)，我國(guó)OEM出口企業(yè)大規(guī)模地創(chuàng)建具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際品牌的階段顯然是還沒(méi)有真正全面地到來(lái)。但這場(chǎng)席轉(zhuǎn)全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)OEM出口企業(yè)所帶來(lái)的沖擊，在某種條件下進(jìn)一步加大了某些具備條件的優(yōu)秀OEM企業(yè)在提高和穩(wěn)定OEM訂單的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)從OEM向ODM...
王友明 2022-11-04查看全文
承前面的分析，OEM企業(yè)認(rèn)識(shí)到向OBM轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的重要性，同時(shí)也認(rèn)清了從OEM轉(zhuǎn)向OBM的品牌建設(shè)模式，并不等于就能很好的完成向OBM的轉(zhuǎn)變。要想走向成功，少走彎路，一切還得依賴于正確、有效的品牌建設(shè)、推廣之術(shù)。 從由4P（產(chǎn)品( Product) 、 價(jià)格( Price) 、地點(diǎn)( Place)和...
王友明 2022-11-04查看全文
通過(guò)以上的OEM、ODM及OBM等理論的回顧，下面我將從兩年前咨詢過(guò)的一家家電制造公司——威猛公司（公司名已做修飾）如何從OEM加工之路華麗轉(zhuǎn)身到OBM之列的案例加以分析。首先，有必要先就威猛公司的OEM之路做個(gè)簡(jiǎn)單的回顧。 那時(shí)項(xiàng)目開展中訪談及資料研讀得知，威猛公司從1990年開始起步，前身是...
王友明 2022-11-04查看全文
完成OEM規(guī)?；l(fā)展的小家電企業(yè)，下一步怎么走？這已經(jīng)不僅僅是威猛一家企業(yè)在思考的問(wèn)題。我們不難發(fā)現(xiàn)，廣東、浙江等小家電制造商在完成OEM規(guī)?；蟮囊粋€(gè)顯著特征，是“品牌欲”的膨脹（本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈上最大利潤(rùn)最求使然），特別是在某個(gè)產(chǎn)品的制造領(lǐng)域處于壟斷地位的企業(yè)。威猛是一個(gè)很好例子，在OEM規(guī)模...
王友明 2022-11-04查看全文
通過(guò)OEM歷史回顧及向OBM轉(zhuǎn)型思考，威猛更清晰的認(rèn)識(shí)到怎樣才能解決由OEM向OBM轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。威猛選擇行之有效的途徑就是企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng)新能力的提升，打造自身的綜合能力，實(shí)現(xiàn)自己的OBM轉(zhuǎn)型。近幾年，在提升自主創(chuàng)新能力的道路上，威猛可謂是多管齊下，并取得令人驚嘆的成績(jī)。一是在整個(gè)集團(tuán)范圍內(nèi)整合所...
王友明 2022-11-04查看全文
清明節(jié)回了一趟湖南老家，得知一個(gè)遠(yuǎn)房親戚的14歲小孩因迷戀上網(wǎng)絡(luò)游戲不僅荒廢學(xué)業(yè)，更甚的是因無(wú)錢繳納上網(wǎng)費(fèi)及購(gòu)買游戲幣而多次偷盜他人錢物，給其父母招來(lái)諸多麻煩。在其父母百般勸解和打罵都無(wú)果的情況下，只好采取專人看管和限制其人身自由等措施來(lái)進(jìn)行管制…… 自網(wǎng)絡(luò)興盛以來(lái)，有關(guān)青少年沉迷于網(wǎng)游的負(fù)面案...