蔣觀慶 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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蔣觀慶老師的文章
社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，俺們的客戶(hù)是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無(wú)論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷(xiāo)售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)大家，你喜歡銷(xiāo)售工作嗎？很多人都說(shuō)不喜歡，還有一部分說(shuō)自己內(nèi)向，不適合做銷(xiāo)售。我曾苦苦陷入沉思。自己從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員到后來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)到現(xiàn)在的銷(xiāo)售培訓(xùn)...
蔣觀慶 2023-04-12查看全文
競(jìng)爭(zhēng)的激烈，經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理和市場(chǎng)拓展上下很大的功夫。銷(xiāo)售人員的工作能力總是不能得到公司的認(rèn)可。在多次的企業(yè)銷(xiāo)售課程培訓(xùn)中，企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能，而技能課程僅僅是告訴學(xué)員怎么做，沒(méi)有告訴背后的規(guī)律，銷(xiāo)售員還是很難掌握的。近年來(lái)，在銷(xiāo)售課程的培訓(xùn)上...
蔣觀慶 2023-04-12查看全文
三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽(tīng)到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候，總感覺(jué)與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽(yáng)神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國(guó)的GE專(zhuān)業(yè)多元化，海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力多元化等等。當(dāng)時(shí)的感觸并不是很深，因?yàn)闆](méi)有親身所見(jiàn)與感受。 最近兩年及今后很長(zhǎng)的一段時(shí)間...
蔣觀慶 2023-04-12查看全文
在銷(xiāo)售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會(huì)問(wèn)如何成為銷(xiāo)售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來(lái)分享。我問(wèn)大家，銷(xiāo)售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專(zhuān)業(yè)知識(shí)，溝通技能，堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深陷入一種痛苦的反思中。為什么？如果真的按照這樣的思路，其實(shí)很多銷(xiāo)售員是不具備的，包括我以前的所帶銷(xiāo)售...
蔣觀慶 2023-04-12查看全文
跋涉轉(zhuǎn)戰(zhàn)，講課返回家園。每次總是感觸小小的黃山，真好！小縣城的夏夜合著微風(fēng)，悠哉著，不再有大城市的喧嘩。小城每天都在上演一出出精彩的故事，就在你身邊，只要你去發(fā)現(xiàn)。其實(shí)無(wú)論你發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)發(fā)現(xiàn)，他都在那?！ ×?xí)慣了用營(yíng)銷(xiāo)的思維和眼觀來(lái)分析，判斷事物。生活中，其實(shí)處處都在營(yíng)銷(xiāo)，也充滿(mǎn)了教學(xué)案例。晚上出門(mén)，...
蔣觀慶 2023-04-12查看全文
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒(méi)有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷(xiāo)售培訓(xùn)3年，從最早接觸來(lái)培訓(xùn)，無(wú)論是老師講的還是書(shū)上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但卻很少有人會(huì)告訴你培訓(xùn)師不能做什么？做什么你會(huì)摔得很慘。做培訓(xùn)和做銷(xiāo)售時(shí)一樣的道理。做培訓(xùn)要知道自己...
蔣觀慶 2023-04-12查看全文
信息化時(shí)代到來(lái)，學(xué)員所能獲取的知識(shí)不比老師差。很多時(shí)候，老師上課講的故事或案例，學(xué)員會(huì)在課間休息時(shí)候告訴你，老師這個(gè)故事是精彩哈，我在某某網(wǎng)上看過(guò)。作為老師，你什么想法，我想你會(huì)當(dāng)場(chǎng)暈過(guò)去。有時(shí)在課程中，培訓(xùn)主管會(huì)說(shuō)“蔣老師，你看搞個(gè)小組競(jìng)賽或做幾個(gè)游戲，讓大家參與進(jìn)來(lái)。”每每如此，我總是很糾結(jié)，不...
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
這是一個(gè)言必稱(chēng)心態(tài)的時(shí)代，就像10年前，一些大師在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)界言必稱(chēng)執(zhí)行力，還有言必稱(chēng)細(xì)節(jié)決定成敗一樣。視乎心態(tài)，NLP很火。但作為講師，作為學(xué)員都需要冷靜下來(lái)思考：我們到底怎么啦？我們到底需要什么？當(dāng)我們出發(fā)很久，忘記了我們到底為什么出發(fā)，旅途一味追求終點(diǎn)的時(shí)候，沿途的風(fēng)景我們感受了嗎？ 心態(tài)對(duì)業(yè)...
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息越來(lái)越公開(kāi)化，傳播越來(lái)越廣，速度越來(lái)越快。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)品，民用品行業(yè)，比如家電，服裝沖擊大。很多企業(yè)開(kāi)始恐慌，而網(wǎng)絡(luò)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)似乎一夜間火了起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造神奇，無(wú)網(wǎng)不談生。似乎企業(yè)沒(méi)有融入互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有電商，就要落伍和淘汰，果真如此嗎？本人從事傳統(tǒng)制造行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)15年，我相信存在有...
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
思路決定出路，我一直堅(jiān)信這樣的觀點(diǎn)。當(dāng)我們出發(fā)在旅途中，我們一定要知道為什么要出發(fā)？盲目和不切實(shí)際的行動(dòng)必遭失敗。多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，從最早接觸到推銷(xiāo)到現(xiàn)在的顧問(wèn)銷(xiāo)售，10余年過(guò)去了。營(yíng)銷(xiāo)從何而來(lái)？今天的營(yíng)銷(xiāo)是一種什么樣的行為？面對(duì)你的客戶(hù)，你用什么來(lái)奉獻(xiàn)給他呢？而營(yíng)銷(xiāo)思想的回歸必將成為重要的起點(diǎn)?！ ?..
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
今日，因廚房下水管堵塞，四處找方法。沒(méi)想到樓梯口就有疏通下水管的聯(lián)系電話(huà)，非常欣慰。小小的廣告，其實(shí)平時(shí)并沒(méi)有去關(guān)注，也重來(lái)都是嗤嗤以鼻。從營(yíng)銷(xiāo)角度思考，倒是引發(fā)了一些興趣。于是看遍了樓梯口的小廣告，變多了些思考?！ ≡跔I(yíng)銷(xiāo)課程中，我每次都會(huì)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造顧客的價(jià)值。當(dāng)我...
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
溝通重要，但溝通不能解決所有問(wèn)題，記得在讀MBA，老師給我們學(xué)員講《管理溝通》課程時(shí)候，就提出這樣的觀點(diǎn)，很是認(rèn)同。溝通一定有目標(biāo)，否則就成了閑聊。但溝通又離不開(kāi)閑聊。怎么樣才能提升管理溝通的技能呢？ 每次在給學(xué)員講《管理溝通》課程時(shí)候，我總是從溝通的模型圖開(kāi)始，一切溝通從這個(gè)圖開(kāi)始，最后必須回到...
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
能夠被學(xué)員尊稱(chēng)一聲老師相信是很多老師已經(jīng)習(xí)慣了，然對(duì)于我，心里總是懷著一絲不安，為什么？何德何能，老師是什么？老師到底是什么？老師能為學(xué)員帶來(lái)什么？外出講課，機(jī)票，酒店，用餐都無(wú)需自己考慮，都有客戶(hù)給你安排好的時(shí)候，我每次總是用自己神圣的右手握住我的小心臟，反問(wèn)自己。還有給學(xué)員講了課，學(xué)員說(shuō)老師講的...
蔣觀慶 2023-04-06查看全文
連續(xù)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)線(xiàn)上與我們的伙伴共同奮斗了10年，終于在歲末的時(shí)候，暫時(shí)離開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，而是站在營(yíng)銷(xiāo)外再來(lái)反思營(yíng)銷(xiāo)，反思10年走的路。在今天這樣一個(gè)變革和不確定時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)思路和行為必須根據(jù)環(huán)境變化而變化。最近查閱了大量的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，顯然與現(xiàn)實(shí)又是格格不入。面對(duì)產(chǎn)品，價(jià)格，服務(wù)都不是問(wèn)題的時(shí)候，作為...