于斐老師的文章
[[center]][[image1]][[/center]] 近來，一則消息引起了我的注意：作為國家海洋科學研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉化及產(chǎn)業(yè)化，此前...
于斐 2018-12-09查看全文
經(jīng)典案例、經(jīng)典演說、經(jīng)典……這些過去式已成為現(xiàn)實中的重點追憶了，就營銷的整體過程來看，雖說它曾經(jīng)折射過以往眾多的輝煌，比如三株、腦白金等，但事過境遷，它代表不了今后行為操作中重點。 有人說，醫(yī)藥保健品打廣告是找死，不打廣告是等死，其實，話說得絕對了點，辦法還是有的。 在我周圍，有許多醫(yī)藥保健品于激...
于斐 2018-12-09查看全文
在消費理性化和需求多元化時代，廣告對目標消費群的拉動作用越來越弱化。相反，滿足和定制性的服務傾向對消費者的推動作用越來越深化。直面市場的激烈競爭，作為眾多資源、實力尚顯欠缺的中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，應如何在強勢品牌的圍剿和同質(zhì)產(chǎn)品的紛爭中闖出新路，盡快的實現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉變，以其個性化的理念和差異化的...
于斐 2018-12-09查看全文
過剩的產(chǎn)品引發(fā)了市場的激烈競爭，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)面對嚴酷的現(xiàn)實，為了求得生存，取得一定市場份額，審時度勢，它們大多采取了市場跟進、追隨策略，于是盡可能多的在細分市場和營銷組合中模仿市場領先者的做法。躲在領先者的影子里求發(fā)展，以規(guī)避市場風險成為現(xiàn)今眾多產(chǎn)品的選擇。 其實，不光是中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，...
于斐 2018-12-09查看全文
“完了，錢又要打水漂了”、“不好！看來這家企業(yè)希望又要落空了，你的招商廣告水平就……唉”，翻閱著手里一本本精美氣派的藥品保健專業(yè)刊物，我心理深深感到一種悲哀。“誠征代理”、“全國招商”、“雙贏合作”、“一個電話，XX億市場等著你”、“零風險賺錢”，如此眾多千篇一律、華而不實、毫無新意的訴求口號，...
于斐 2018-12-09查看全文
營銷，作為當今市場經(jīng)濟中最為熱門最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個字眼，曾經(jīng)讓我用十多年的時間去專門體驗，努力耕耘。通過自身實踐，我深深感到，拋開營銷身上蒙著的一切理論式的說教和抽象式的描述，可以這么說，營銷教會我們?nèi)绾伟焉鐣蠞撛谛枨蟊M快的變?yōu)楝F(xiàn)實需求，同時去創(chuàng)新需求。在同質(zhì)化過?；偁幖ち业慕裉?，...
于斐 2012-04-23查看全文
我發(fā)現(xiàn)，許多化妝品企業(yè)老板其實都是在窮折騰、瞎折騰、亂折騰。為什么這樣說呢？自己開發(fā)的產(chǎn)品尚無賣點，就開始進行市場推廣了，產(chǎn)品沒有可行的商業(yè)模式，已經(jīng)在打算招商了，產(chǎn)品明明沒有個性化的策略和手段，也在標榜自身的服務行為規(guī)范了，諸如此類化妝品企業(yè)的流行病和多發(fā)病，他們真的病得不輕。前幾天，有位女士打來...
于斐 2011-11-11查看全文
有些中小企業(yè)向藍哥智洋國際行銷顧問機構咨詢，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡，一則缺乏相關資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場。 因此，他們不約而同想到了一個招術mdash;mdash;招商，認為通過此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積...
于斐 2011-10-29查看全文
現(xiàn)在，很多酒類企業(yè)的營銷都很幼稚。 翻開一本本酒類營銷專業(yè)類雜志,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個信息泛濫時代迅速找尋到財富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。 這段時間我在許多城市給酒類企業(yè)中高層做培訓，在與學員交流中，...
于斐 2011-10-20查看全文
隨著市場競爭的加劇，一些公共衛(wèi)生事業(yè)部門正逐漸融入更加開放的市場，實現(xiàn)以服務為中心的營銷理念轉變，在醫(yī)院希望為更多的病人提供服務時，獲得相應的利潤，使醫(yī)院進一步得以維系并發(fā)展壯大。 在市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)療市場主體一定要研究市場，離開了這一點，醫(yī)院的經(jīng)營與發(fā)展就會失去方向。醫(yī)院通過對醫(yī)療市場的分...
于斐 2011-08-15查看全文
前段時間，史玉柱和陳曉都發(fā)表言論表示今后不太看好保健品那么，這行業(yè)還游戲唱嗎？ 作為保健品來說，現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮，但關鍵是這些方式的運用與具體操作是否能吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，為此，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，目前保健品營銷存在如...
于斐 2011-06-14查看全文
化妝品市場是一種品牌占有的市場。 目前，全國約有2萬個化妝品品牌，約有4400多家大大小小具有生產(chǎn)能力的化妝品企業(yè)，他們在營銷上正在追求產(chǎn)品的差異化、品牌的個性化，期望以獨具特色的優(yōu)勢來占領市場，實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。 隨著中國化妝品市場的日趨成熟，蘭蔻、雅詩蘭黛、赫蓮娜、香奈爾、迪奧等越來越多的高檔...
于斐 2011-06-14查看全文
形式化的培訓就是泡沫 最近，接連不斷的有公司打電話來向我咨詢有關課程培訓的事情，好像企業(yè)培訓又開始熱了起來。 相熟的幾位老總朋友也說，公司也經(jīng)常收到一些培訓公司郵件和宣傳品，但更多的是對方通過電話邀約，什么參加企業(yè)研討會、工商聯(lián)誼會啦等等，實質(zhì)就是功利性很強的讓你破費，。看看收到的這些各種各樣的宣傳...
于斐 2011-06-13查看全文
形式化的培訓就是泡沫 最近，接連不斷的有公司打電話來向我咨詢有關課程培訓的事情，好像企業(yè)培訓又開始熱了起來。 相熟的幾位老總朋友也說，公司也經(jīng)常收到一些培訓公司郵件和宣傳品，但更多的是對方通過電話邀約，什么參加企業(yè)研討會、工商聯(lián)誼會啦等等，實質(zhì)就是功利性很強的讓你破費，?？纯词盏降倪@些各種各樣的宣傳...