困境中的中小企業(yè)要學會自救

 作者：于斐    148

作為中國民營經(jīng)濟和中小企業(yè)最為發(fā)達也最為活躍的地區(qū)，從今年開始，長三角地區(qū)的企業(yè)頻頻出現(xiàn)“異常”倒閉的現(xiàn)象，而且，這種現(xiàn)象正在從個體變成群體，從跡象變成趨勢。整個長三角地區(qū)的民營中小企業(yè)，幾乎可以說是家家自危。

不僅是長三角地區(qū)，可以說，中國大部分民營企業(yè)都遇到了原材料價格猛漲、人民幣升值、用工成本激增不能被改變的事實，在我國要致力保護生態(tài)環(huán)境、力爭節(jié)約能源的政策前提下，只能要求那些中小企業(yè)適時搞產(chǎn)業(yè)升級。而產(chǎn)業(yè)升級是需要大量資金的。

目前，由于中小企業(yè)普遍存在有資金短缺的困擾，再加上我國的一些銀行要看借款人的實力才發(fā)放相應數(shù)量的貸款的政策面前，無路可走的一些中小企業(yè)只能冒險走民間借貸一條路。而由于民間借貸利率高，等于是將那些既要承受原材料價格猛漲、人民幣升值、用工成本激增困擾，又要力保環(huán)境保護、節(jié)約能源關(guān)的中小企業(yè)往死路上逼。

在這個非常時期，中小企業(yè)該如何面對這水深火熱的境地？又憑什么來與大企業(yè)相抗衡？資金肯定是一方面，資金嚴重短缺，要知道怎么用最少的錢來獲得最大的利益，更重要的是要如何取別人之長來補自己之短，讓自己的企業(yè)立于不敗之地。

對于一個中小型企業(yè)來說，由于實力所限，論資金、技術(shù)、實力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險。十分強調(diào)錢的使用是否到位，十分強調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。

由此，中小企業(yè)在組合運用營銷手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自-全球品牌網(wǎng)-身資源”，并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你 于斐
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