潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的內(nèi)訓(xùn)課程
、廠家為什么需要經(jīng)銷商？ 渠道借用 資金安全 作業(yè)成本 二、廠家的分類及對經(jīng)銷商的選擇 廠家的各種分類 產(chǎn)品的發(fā)展階段 經(jīng)銷商的類型 如何選擇經(jīng)銷商 團(tuán)隊(duì)式開發(fā)方案 投資型經(jīng)銷商的開發(fā) 經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作 三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商 企業(yè)的穩(wěn)定 產(chǎn)品的消化 市場費(fèi)用的使用 資源分?jǐn)偂 】刂聘偁幷摺 I(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患 四、廠家如何管理經(jīng)銷商 設(shè)立課題管理制度 建立經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品管理 供應(yīng)鏈管理 資產(chǎn)安全管理 分層管理 錯(cuò)位管理 五、廠家管理經(jīng)銷商的細(xì)節(jié)動(dòng)作 如何深入了解經(jīng)銷商 那些話題是能觸動(dòng)經(jīng)銷商 廠商之間的常見矛盾和誤區(qū)分析
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章：專賣店的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)社會(huì)分工的專業(yè)化消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長服務(wù)營銷成為趨勢專賣店的消費(fèi)特點(diǎn)描述消費(fèi)者對專賣店的感覺分析第二章：如何管理提升專賣店業(yè)績專賣店的人事管理管理人員的自我管理對心態(tài)和情緒的管理人事管理的細(xì)節(jié)人事管理的重點(diǎn)人事管理的常見問題及解決辦法專賣店的系統(tǒng)管理工資、獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)福利的發(fā)放制度如何起草培訓(xùn)怎么做如何提升門店銷售績效第三章：對銷售的認(rèn)識什么是銷售認(rèn)識自己認(rèn)識人與人銷售就是賣自己如何把自己銷售給客戶客戶先接受銷售者,再接受產(chǎn)品銷售的三原則介紹建立關(guān)系發(fā)現(xiàn)需求進(jìn)行銷售關(guān)于銷售的5點(diǎn)認(rèn)知誤區(qū)認(rèn)為自己記性好認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好認(rèn)為市場很飽和認(rèn)為市場尚不規(guī)范認(rèn)為競爭很激烈第四
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一、廠家為什么需要經(jīng)銷商？渠道借用資金安全作業(yè)成本二、廠家的分類及對經(jīng)銷商的選擇 廠家的各種分類產(chǎn)品的發(fā)展階段經(jīng)銷商的類型如何選擇經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)式開發(fā)方案投資型經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商 企業(yè)的穩(wěn)定產(chǎn)品的消化市場費(fèi)用的使用資源分?jǐn)偪刂聘偁幷邩I(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患四、廠家如何管理經(jīng)銷商 設(shè)立課題管理制度建立經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品管理供應(yīng)鏈管理資產(chǎn)安全管理分層管理錯(cuò)位管理五、廠家管理經(jīng)銷商的細(xì)節(jié)動(dòng)作 如何深入了解經(jīng)銷商那些話題是能觸動(dòng)經(jīng)銷商廠商之間的常見矛盾和誤區(qū)分析經(jīng)銷商為什么不好管，三個(gè)角度看過來業(yè)務(wù)人員的自我管理與經(jīng)銷商的談判誤區(qū)如何應(yīng)對經(jīng)銷商的退貨產(chǎn)品質(zhì)量事故處理如何培訓(xùn)
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章：專賣店的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)社會(huì)分工的專業(yè)化消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長服務(wù)營銷成為趨勢專賣店的消費(fèi)特點(diǎn)描述消費(fèi)者對專賣店的感覺分析第二章：如何管理提升專賣店業(yè)績專賣店的人事管理管理人員的自我管理對心態(tài)和情緒的管理人事管理的細(xì)節(jié)人事管理的重點(diǎn)人事管理的常見問題及解決辦法專賣店的系統(tǒng)管理工資、獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)福利的發(fā)放制度如何起草培訓(xùn)怎么做如何提升門店銷售績效第三章：對銷售的認(rèn)識什么是銷售認(rèn)識自己認(rèn)識人與人銷售就是賣自己如何把自己銷售給客戶客戶先接受銷售者,再接受產(chǎn)品銷售的三原則介紹建立關(guān)系發(fā)現(xiàn)需求進(jìn)行銷售關(guān)于銷售的5點(diǎn)認(rèn)知誤區(qū)認(rèn)為自己記性好認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好認(rèn)為市場很飽和認(rèn)為市場尚不規(guī)范認(rèn)為競爭很激烈第四章
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中國的經(jīng)銷商不是企業(yè),也不是簡單的個(gè)體戶,而是介于兩者之間的一種狀態(tài), 有其獨(dú)特的價(jià)值觀,組織形式和思維規(guī)律。所以,很多廠家開展的經(jīng)銷商管理課程作用有限,是因?yàn)樵S多培訓(xùn)師在設(shè)計(jì)課程時(shí),還是以企業(yè)為藍(lán)本設(shè)計(jì)的, 與經(jīng)銷商本身的的貼合度差。即便是從廠家的角度來做經(jīng)銷商開發(fā)和管理，也要真正了解經(jīng)銷商的特性才行。...
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部分 高效溝通 章 溝通的概述 語言 外在形象 肢體語言 溝通中的障礙 常見的溝通障礙 對方對你說出來的話不感興趣 一件簡單事,往往要重復(fù)說上許多遍 對方習(xí)慣性的反駁,總是找碴 當(dāng)時(shí)溝通效果不錯(cuò),事后無動(dòng)于衷 溝通障礙帶來的問題 得不到別人的認(rèn)可 惡化同事及客戶關(guān)系 演化成沖突 巨大的內(nèi)耗 團(tuán)隊(duì)的瓦解 溝通障礙帶來的好處 避免患上抑郁癥 發(fā)現(xiàn)更多的事故隱患 健全規(guī)劃的完整性 增加對風(fēng)險(xiǎn)因素的考慮 防止過度膨脹 溝通障礙在哪里 道的因素 生理因素 病理因素 利益因素 技巧因素 理解因素 形象因素 表情因素 如何解決 了解各項(xiàng)障