潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
員工來(lái)上班，先得把錢的事情說(shuō)清楚，這個(gè)不能模糊。遠(yuǎn)的不說(shuō)，這剛?cè)肼毜脑囉闷诠べY得要明確。當(dāng)然了，試用期工資發(fā)多少，這個(gè)事的主導(dǎo)權(quán)在老板手里，老板是怎么想的，決定了這個(gè)錢是怎么發(fā)給員工的。老板對(duì)新進(jìn)員工雖然是有些期望值，但對(duì)新員工的價(jià)值認(rèn)定一般不是太高，這是因?yàn)椋?.剛來(lái)，公司對(duì)新員工的情況不了解，工...
潘文富 2024-06-04查看全文
連鎖型零售門店，剛開始都是固定價(jià)格機(jī)制，明碼標(biāo)價(jià)。不過(guò)，店員很快就會(huì)有反饋上來(lái)，說(shuō)這消費(fèi)者非得要還價(jià)，有的還得也不多，或是抹個(gè)零頭而已，若是堅(jiān)持一分錢都不讓的話，往往導(dǎo)致生意做不成了，所以，店員希望公司能在價(jià)格方面有所松動(dòng)，讓一點(diǎn)嘛，公司也不是完全不賺錢，少賺一點(diǎn)嘛，先把這單生意做了再說(shuō)嘛，把客戶抓...
潘文富 2024-05-24查看全文
招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說(shuō)，這招商的技術(shù)，乃至銷售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過(guò)程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷商提出的各種問(wèn)題。那么，作為廠家的招商人員，要說(shuō)什么話，以及要怎么面對(duì)經(jīng)銷商的各類問(wèn)題，該如何解答，...
潘文富 2024-05-11查看全文
傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好，并且會(huì)延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)。5.所在企業(yè)的背景實(shí)力。6.在某某市場(chǎng)，我司產(chǎn)品的銷量、遞增率，以及利潤(rùn)貢獻(xiàn)情況等等?？偠灾?，希望通過(guò)...
潘文富 2024-04-28查看全文
公司發(fā)展需要人怎么辦？招聘啊怎么招聘？1.根據(jù)需要，起草招聘啟事。2.發(fā)布招聘啟事。3.強(qiáng)調(diào)行業(yè)有多好，強(qiáng)調(diào)公司有多好，強(qiáng)調(diào)待遇如何，強(qiáng)調(diào)未來(lái)發(fā)展前景如何。4.介紹待遇情況。5.提出崗位要求，學(xué)歷、證書、經(jīng)歷、能力、業(yè)績(jī)、性格、工作態(tài)度、吃苦耐勞之類。6.面試/筆試/復(fù)試。7.試用期。8.轉(zhuǎn)正。這套...
潘文富 2024-04-19查看全文
小店，小生意，老板一個(gè)人全部搞定，這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡(jiǎn)單的。但是，生意就是生意，尤其是當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，簡(jiǎn)單操作就能賺錢，重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來(lái)越少了，要生存，要增長(zhǎng)，要發(fā)展，就得要認(rèn)真對(duì)待，要理性而全面地看待生意。重新審視當(dāng)前的生意結(jié)構(gòu)，尤其是門店的底層結(jié)構(gòu)是否健全，是否穩(wěn)固。底層結(jié)構(gòu)，是門店...
潘文富 2024-03-27查看全文
潘文富關(guān)于生意的發(fā)展，有幾個(gè)基本點(diǎn)：1.生意的發(fā)展，不在乎起步時(shí)的規(guī)模大小，關(guān)鍵是起步后的發(fā)展速度。2.生意沒有原地踏步，要么前進(jìn)，要么后退，萎縮，甚至關(guān)門。3.基于成本的固定增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生意只能向前看向前走。專賣店的生意，雖然體量相對(duì)小點(diǎn)，但同樣也要考慮發(fā)展問(wèn)題。具體怎么發(fā)展，得要通過(guò)建立發(fā)...
潘文富 2024-03-05查看全文
打江山的時(shí)候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財(cái)糧草供著，想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難，動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句：“將在外，軍令有所不受。”經(jīng)銷商老板一樣有這個(gè)痛苦，下游零售客戶早期都是老板的客戶，有了業(yè)務(wù)員之后，這些客戶...
潘文富 2024-02-22查看全文
以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，后來(lái)叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這事一般都是廠家主導(dǎo)，都是生意人，廠家這錢花下去，總得要圖點(diǎn)什么吧，常規(guī)的一般是這幾點(diǎn)：1.廠家做善事...
潘文富 2024-02-17查看全文
近期與酒商打交道的比較多，酒廠、運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商、酒販子、煙酒店。這其中，有死掉的，有被庫(kù)存撐到半死的，有把酒水生意做成雞肋的，也有小日子過(guò)得不錯(cuò)的，還有積極拓展渠道新市場(chǎng)的。當(dāng)然了，生意做的好不好，與地域無(wú)關(guān)，與老板年紀(jì)無(wú)關(guān)，與生意規(guī)模體量無(wú)關(guān)，與老板手上是否掌握了大品牌，都沒啥必然的關(guān)系。同樣的市...
潘文富 2024-01-22查看全文
這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營(yíng)小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，才開始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了，外請(qǐng)的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。只要是請(qǐng)了人，就得要有對(duì)應(yīng)的管理，雖不能像大企業(yè)那樣正式規(guī)范，有些基本的管理措施還是得要有的。這里簡(jiǎn)...
潘文富 2024-01-08查看全文
勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已，其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望，或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，覺得不確定因素太多，還是落袋平安，馬上兌現(xiàn)最穩(wěn)妥。搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這么多年，其實(shí)大家對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的接受度還是...
潘文富 2024-01-04查看全文
魚缸的水，時(shí)間長(zhǎng)了要換，不然水會(huì)越來(lái)越渾。不過(guò)，換水不能一次性全換完了，不然的話，魚受不了，雖然是出于好心地?fù)Q水，卻會(huì)導(dǎo)致魚兒們的死亡。公司的改革也是如此，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，或是因?yàn)楣咀陨磙D(zhuǎn)型升級(jí)的需要，傳統(tǒng)的管理或經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)玩不下去了，得要改革，得要轉(zhuǎn)型，得要轉(zhuǎn)入全新的經(jīng)營(yíng)模...
潘文富 2023-12-14查看全文
直奔主題，考慮投資開家煙酒店，并當(dāng)成公司的客情管理中心來(lái)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開個(gè)煙酒店呢？換個(gè)角度來(lái)看，并不是指望這個(gè)煙酒店能賺多少錢，而是把它當(dāng)成一個(gè)客情管理中心來(lái)運(yùn)營(yíng)。1.基本經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。煙酒茶等主要品類，零售為基...
潘文富 2023-11-24查看全文
業(yè)務(wù)人員回來(lái)，報(bào)告給老板最多的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題?？蛻粽f(shuō)價(jià)格高了，說(shuō)外面有更低的價(jià)格，還能拿出若干證據(jù)出來(lái)，要么讓價(jià)，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問(wèn)題之后，老板頭也大，也認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格太亂，總是有不講武德的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亂放低價(jià)，搞的大家生意難做。首先說(shuō)三個(gè)前提因素：1.客戶說(shuō)價(jià)格低了，所...