任朝彥 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
任朝彥老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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任朝彥老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：企業(yè)盈利與客戶營(yíng)銷的價(jià)值u企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰(shuí)決定u如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)u客戶環(huán)境與客戶認(rèn)知u客戶的特點(diǎn)u客戶需求與客戶發(fā)展u我們?cè)谫u什么u產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)u你賣的是價(jià)值,而不是產(chǎn)品u客戶的關(guān)注點(diǎn)第二單元：顧問(wèn)式銷售與客戶關(guān)系發(fā)展u什么是顧問(wèn)式銷售u顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別u客戶認(rèn)知u誰(shuí)是我們的客戶u購(gòu)買的決策過(guò)程u客戶在購(gòu)買中的考慮因素u客戶需要我們提供什么u客戶的購(gòu)買影響u客戶的購(gòu)買流程第三單元：顧問(wèn)式銷售人員的三個(gè)專業(yè)“功課”u一：客戶分析與客戶發(fā)展u客戶分析關(guān)鍵要素u如何有效確定客戶需求u評(píng)估和篩選準(zhǔn)客戶u二：如何做好售前準(zhǔn)備u掌握全面的“知識(shí)包”u制定充分的策略計(jì)劃u有效的準(zhǔn)備流程u
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課程時(shí)間課程大綱單元提要單元內(nèi)容天上午8：30-12：00開(kāi)訓(xùn)篇《學(xué)習(xí)心態(tài)塑造》u開(kāi)訓(xùn)儀式《組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)》u學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的建立u形成銷售團(tuán)隊(duì)u團(tuán)隊(duì)愿景與價(jià)值觀u建立學(xué)習(xí)目標(biāo)銷售認(rèn)知篇TST-1銷售的價(jià)值定位與成功銷售u走向社會(huì)和職場(chǎng)的必修課u沒(méi)有不做銷售的職業(yè)u沒(méi)有不需銷售的產(chǎn)品u沒(méi)有不做銷售的企業(yè)u重新認(rèn)識(shí)銷售u如何邁向價(jià)值大化的人生TST-2TOPSALES的卓越人生u說(shuō)出您的未來(lái)生活藍(lán)圖u把藍(lán)圖寫(xiě)在您每天能看到的地方u喚醒您的欲望u寫(xiě)下您要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)u目標(biāo)路徑思維u習(xí)慣一：保持積極的陽(yáng)光心態(tài)u習(xí)慣二：把行動(dòng)變?yōu)橛?jì)劃u習(xí)慣三：愛(ài)上您的工作u習(xí)慣四：呵護(hù)您的產(chǎn)品和服務(wù)u習(xí)慣五：人際是銀行u習(xí)慣六
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課程時(shí)間課程大綱單元提要單元內(nèi)容天外出拓展具體待定第二天上午8：30-12：00開(kāi)訓(xùn)篇《學(xué)習(xí)心態(tài)塑造》u開(kāi)訓(xùn)儀式《組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)》u學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的建立u形成領(lǐng)導(dǎo)u團(tuán)隊(duì)愿景與價(jià)值觀u建立學(xué)習(xí)目標(biāo)管理認(rèn)知篇MTP-1主管的價(jià)值定位與管理技能u從專業(yè)走向管理的職業(yè)發(fā)展u主管所面對(duì)的管理挑戰(zhàn)u優(yōu)秀主管的角色定位u主管需具備的核心技能u如何成為有效的管理者M(jìn)TP-2目標(biāo)管理u管理者的出發(fā)點(diǎn)—“理事”u管理價(jià)值的存在：績(jī)效u績(jī)效管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果u目標(biāo)在管理上的意義u目標(biāo)管理體系之展開(kāi)u訂定目標(biāo)的SMART原則u如何落實(shí)目標(biāo)管理u如何用OGSM工具實(shí)現(xiàn)目標(biāo)第二天2：30-5：30人員管理篇MTP-3授權(quán)督導(dǎo)技巧