如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍

如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍培訓(xùn)背景商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不貴于人?！北菊n程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。 有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性

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銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)背景】 您是否在營(yíng)銷實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”... ? 見到客戶時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意； ? 無法突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維； ? 找不到更有效的營(yíng)銷渠道和模式； ? 不知道如何利用媒體活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷； ? 無法與客戶進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線； ? 不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購買欲望； ? 不懂如何促成成交的技巧； ? 無法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶； ? 不敢進(jìn)行營(yíng)銷思路和模式的創(chuàng)新； 更多你在營(yíng)銷中的難題,在本訓(xùn)練營(yíng)中都將得到解決 【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷經(jīng)理、主管

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陽光心態(tài)與激發(fā)職場(chǎng)正能量

情緒與壓力管理 ----陽光心態(tài)與激發(fā)職場(chǎng)正能量【課程講師】趙斌【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天【培訓(xùn)對(duì)象】全體員工和管理人員 【課程背景】職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是知識(shí)、能力、職位、業(yè)績(jī)和關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上卻是職業(yè)心態(tài)和人生態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上卻是企業(yè)員工的品質(zhì)、能力和心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。正如阿里巴巴總裁馬云所說：“看一個(gè)人、一家公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛或斯坦福畢業(yè)，不要看它有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要看這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，每天下班是不是笑瞇瞇地回

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高效溝通

高效溝通 講師:趙斌【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天【培訓(xùn)對(duì)象】各層管理人員和全體員工【課程背景】為什么我們有兩個(gè)耳朵,而只有一個(gè)嘴巴“說”是溝通，“聽”也是溝通。有話好好說。是多說少聽,還是多聽少說說什么何時(shí)說怎么說如何讓被批評(píng)者心服口服有效溝通VS.有效反饋。你會(huì)提問嗎何時(shí)問、如何問---掌握實(shí)用提問技能。如何避免陷入交流陷阱---溝通是關(guān)鍵。本課程為企業(yè)職員提供工作溝通的基本知識(shí)和必要技能。使學(xué)員學(xué)會(huì)有效溝通,并在工作中成功地運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)和技能,培養(yǎng)員工的信心、能

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高效溝通技巧

高效溝通技巧【課程講師】趙斌【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天【培訓(xùn)對(duì)象】各層級(jí)管理人員【課程背景】為什么我們有兩個(gè)耳朵,而只有一個(gè)嘴巴？“說”是溝通，“聽”也是溝通。有話好好說。是多說少聽,還是多聽少說？說什么？何時(shí)說？怎么說？如何讓被批評(píng)者心服口服？有效溝通VS.有效反饋。你會(huì)提問嗎？何時(shí)問、如何問？---掌握實(shí)用提問技能。如何避免陷入交流陷阱？---溝通是關(guān)鍵。 本課程為企業(yè)職員提供工作溝通的基本知識(shí)和必要技能。使學(xué)員學(xué)會(huì)有效溝通,并在工作中成功地運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)和技能,培養(yǎng)員工的信心、能力和熱情，激勵(lì)員工愉快地完成工作任務(wù),提高績(jī)效

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TTT培訓(xùn)大綱

TTT培訓(xùn)大綱【課程時(shí)長(zhǎng)】一般2-3天 也可根據(jù)企業(yè)實(shí)際安排時(shí)間【培訓(xùn)對(duì)象】全體內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理人員和對(duì)培訓(xùn)感興趣的全體員工【培訓(xùn)課程】第一講、大蝦登場(chǎng)一、培訓(xùn)全接觸1、什么是培訓(xùn)1.1、培訓(xùn)、教育和學(xué)習(xí)有什么區(qū)別1.2、關(guān)于培訓(xùn)的五個(gè)基本觀念1.3、什么是TTT，什么是PTT 互動(dòng)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中各種角色職責(zé)和重要性2、培訓(xùn)對(duì)企業(yè)和員工的價(jià)值在哪里？1.1、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)到經(jīng)營(yíng)思想的方式1.2、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)各層級(jí)課程體系如何設(shè)計(jì)1.3、企業(yè)培訓(xùn)的目的、作用和誤區(qū)3、培訓(xùn)師的角色定位與素質(zhì)要求1.1、培訓(xùn)師的三重角色定位1.2、

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